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關于銷售竄貨的分析

目前，國內(nèi)大型生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)品銷售大都采用渠道銷售的方式，銷售組織結(jié)構(gòu)通常是：公司總部成立總的銷售公司，每個省或者地區(qū)成立辦事處或者分公司，辦事處或分公司負責處理本地的銷售業(yè)務，銷售公司的總部負責發(fā)貨、總體的協(xié)調(diào)與控制等。
　　由于不同地區(qū)的顧客收入水平、消費水平不同，企業(yè)為了滿足個性化市場的需要通常要制定不同的價格和促俏服務策略，從實際上形成了各地區(qū)銷售分部和代理商的價格、利潤差異。同時，由于銷售分公司與總部距離的不盡相同，不同的銷售分公司的運輸費用也不相同。
　　所謂"串貨"就是經(jīng)銷商（或者其他中間商）將某企業(yè)委托給他們的僅允許在本地區(qū)銷售的產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到其他地區(qū)銷售。
　　顯然，"串貨"產(chǎn)生的動因主要有三個基本方面：（1）"串貨"者（經(jīng)銷商、代理商或者銷售分公司，通常主要是經(jīng)銷商）通過自己貨源的價格優(yōu)勢，獲取盡可能多的利潤。（2）"串貨"者賺取運輸費用的差異。（3）賺取維修費用。
　　"串貨"維護了當?shù)亟?jīng)銷商的局部利益，但會對其他地域的銷售帶來價格和品種結(jié)構(gòu)的沖擊。所以，會給整個公司的產(chǎn)品銷售帶來不良影響，其突出表現(xiàn)為：會擾亂企業(yè)目標市場的秩序，嚴重影響了企業(yè)總的營銷戰(zhàn)略的順利實施，侵害企業(yè)的總體利益。

引入條形碼管理系統(tǒng)的效益

通過條形碼技術(shù)在產(chǎn)品標識的引入，使產(chǎn)品的質(zhì)量管理更加科學、準確，建立與每種產(chǎn)品一一對應的條形碼數(shù)據(jù)庫，方便企業(yè)管理者的查詢；
能跟蹤每一件產(chǎn)品從出廠到最終用戶之間的轉(zhuǎn)移地點，來確定產(chǎn)品是否跨區(qū)域銷售，經(jīng)銷商之間是否有竄貨的行為；
通過積分防偽碼的引入，有效的杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，為公司發(fā)展壯大打下堅實的基礎；
能及時準確的了解到各銷售點的銷售情況及產(chǎn)品的具體型號名自稱，能收集最終客戶的信息，為加強客戶關系管理、方便售后服務提供了方便；
根據(jù)各倉庫出庫產(chǎn)品的去向和各銷售分部或代理商的產(chǎn)品的來源進行比較，可識別出各銷售分部入庫或所銷售的產(chǎn)品中與其地區(qū)編碼不符的產(chǎn)品，因而可防止各銷售分部銷售其他分部的產(chǎn)品或幫助其他分部完成銷售指標；
為市場調(diào)查及稽核提供了技術(shù)手段。總部的市場監(jiān)督人員利用手持式數(shù)據(jù)終端下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在各地區(qū)的銷售點進行抽檢，監(jiān)督產(chǎn)品來源與銷售分部或地區(qū)編碼是否一致性；

需求分析

客戶的情況，以生產(chǎn)各系列的化妝產(chǎn)品為主，產(chǎn)品銷往全國各地，客戶是以專業(yè)美容院為主，銷售總部設在廣州。本次條碼管理系統(tǒng)功能要點：可追溯產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，可按需產(chǎn)生不可重復的條碼，必要時可產(chǎn)生積分碼，條碼在出庫時關聯(lián)產(chǎn)品的相關信息：產(chǎn)品名稱、代理商、銷售出廠日、銷售單等信息，代理商發(fā)貨時調(diào)用美容院或下級分銷商的訂單，掃描產(chǎn)品條碼可記錄相關信息：美容院/分銷商、出貨時間等。美容院/分銷商掃描產(chǎn)品條碼可記錄信息：終端客戶和美容院、消費時間等。