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深圳亞馬遜,Amazon,寶安亞馬遜培訓(xùn)跨境電商
7個方法幫助你：
1.獲得“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽
亞馬遜買家和其他買家不同的是，除了產(chǎn)品的價格以外，亞馬遜的優(yōu)秀買家更加注重的是迅速的送貨，可靠的保障以及方便的服務(wù)。為此，他們往往愿意支付比一般商品更多的價格。而亞馬遜的配送功能就是為這些買家獲得標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而設(shè)計的。作為賣家來說，亞馬遜配送無疑是達(dá)到這些優(yōu)質(zhì)買家對于服務(wù)預(yù)期簡單、快速的方法。亞馬遜配送不但幫助你節(jié)省管理庫存以及配送貨物的時間與精力，它也讓你的產(chǎn)品貼上了“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽，吸引更多注重服務(wù)的優(yōu)秀買家的目光。
2.讓買家給你貼星
對于買家和賣家交流不多的亞馬遜市場，賣家的星級（也就是賣家的等級）的評定非常簡單，完全是根據(jù)買家給賣家的星級綜合而成。而和其他市場不同的是，亞馬遜市場由于沒有給賣家很多的展示空間，所以，感人肺腑的故事、產(chǎn)品故事、解釋等統(tǒng)統(tǒng)用不到了，只有真正提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家，才能獲得高的星級。這對于腳踏實(shí)地而不太會煽情的中國賣家來說，的確是不錯的消息。
3.占據(jù)黃金席位
這個位置太容易引起買家的注意啦！也就是BuyBox。如果你成為了這個產(chǎn)品的BuyBox賣家，你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷量。它是絕對的黃金席位。
4.盡可能的提供詳細(xì)信息
像之前說的那樣，亞馬遜賣家和買家交流的機(jī)會本來就不多，因此，有機(jī)會就應(yīng)該努力抓住。在這里舉一個例子。比如你售賣的是二手或者翻新商品。有很大一部分網(wǎng)淘顧客是專門想要購買二手商品的。但是在購買二手商品的時候，他們重視的就是這個二手商品的狀態(tài)，是不是還可以使用，是不是還可以很好的使用？他們往往會在價格和狀態(tài)之間權(quán)衡。而作為亞馬遜賣家，你有機(jī)會詳細(xì)描述物品狀態(tài)，并且上傳6張相關(guān)圖片。那你是想要寫上“hasnormalwear”這種讓顧客不確定的詞語呢？還是認(rèn)真描述物品有沒有劃痕（No marksorblemishes），是不是原始包裝，以及標(biāo)簽還在不在等細(xì)節(jié)，讓顧客對這個商品更加有信心呢？所謂細(xì)節(jié)讓你更出眾，在這里也同樣適用。
5.賣“冷門”商品
在亞馬遜中常見的一種現(xiàn)象是：當(dāng)你費(fèi)了九牛二虎之力找到了現(xiàn)在熱門的商品，將你的商品刊登上去后，你會發(fā)現(xiàn)，有20多個競爭對手，都在和你銷售一模一樣的產(chǎn)品。
更要命的是，你既不使用亞馬遜配送，也不是BuyBox的擁有者。這時候，你就只能祈求上天賜予你力量（準(zhǔn)確的說是賜予你商品力量），讓顧客可以找到這個商品。
所以，在亞馬遜中，僅僅找到熱賣的產(chǎn)品是不夠的，因?yàn)闊豳u的產(chǎn)品往往充滿了競爭。想要獨(dú)樹一幟，就需要找到你感興趣的類別中的“冷門”產(chǎn)品。這里的冷門不是說賣不出去的產(chǎn)品，而是由于時間，地理位置的原因，大部分賣家不銷售的產(chǎn)品。作為新手賣家，應(yīng)該盡量去尋找這樣的“冷門”市場。
6.抓住提供賣家信息的機(jī)會
一般來說，成功的交易會隱藏交易雙方對方的了解。雖然，亞馬遜沒有提供給你太多的機(jī)會，但是，你不是完全沒有機(jī)會！你的機(jī)會就在“storesettings”里面。你可以提供一個你的LOGO，或者在“AccountInfo”里面，你也可以提供一個鏈接放在你的店鋪前面。
7.提供你在其他渠道的銷售信息
亞馬遜是一個很大氣的平臺，它允許你列出你其他的銷售渠道。如果你有其他的銷售渠道，你可以選擇性的列出來。這無疑是在傳遞一個信息，那就是“我是大賣家，我不單單只在亞馬遜上賣，別的地方也有我的地盤”。塑造你高大上的形象，有利于你的銷售。
總結(jié)：想要在亞馬遜市場中脫穎而出，就必須抓住一切可能利用的資源，拒絕跟賣，快將這幾種方法使用起來吧，相信會讓你在眾多賣家中閃閃發(fā)光。
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