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“而有些經(jīng)銷商的實力不強，貨品一壓，占用大量資金，往往導致他們無力多上新貨，限于惡性循環(huán)中，最終使經(jīng)銷商失去對品牌的信心。”同時，業(yè)內人士分析，舊貨占用店鋪陳列空間，無形中浪費了店鋪，而庫存帶來的倉儲空間費用、搬運費用、管理費用等費用的增加，也會占據(jù)了產品的利潤，另外過多的利用打折促銷的方式來處理庫存對品牌會產生不利的影響服裝經(jīng)銷商處理庫存全攻略又到夏末初秋，幾乎所有服裝賣場的門口，都清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因很簡單：消化庫存!打折促銷庫存，高興的是絕大多數(shù)的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，，既賠了本，又容易損傷品牌形象。現(xiàn)在有一個神奇的魔術盒，這個盒子有5個孔，放進去5個硬幣就會變出10個硬幣，但是這個魔術盒是有時間限制的，只有一個小時的時間。到了半小時的時候，有兩個孔卡住了，這時候有兩種選擇，一種是不管那兩個塞住的孔，趕緊放另外三個孔；另一種則是花五分鐘的時間，把另兩個孔疏通了，再五個五個地放。要選擇哪種方式才能在有限的時間里變出最多的錢來？祝文欣分析，那兩枚被卡住的，就是庫存，那個魔術盒就是店，五枚硬幣就是貨品。很多人都會選擇先賺了錢，再去處理那些庫存，卻忘掉了兩個最大的成本：時間成本和機會成本。還忘了零售商最關鍵的一個指標：現(xiàn)金周轉率；現(xiàn)金周轉的速度，就是魔術盒放錢的速度。很多人從來都不注重這三項指標。溫州人為什么厲害，溫州人就是對這三項關鍵的觀念和指標，在處理上與別人不一樣。例如有300萬元的貨滯銷，很多人都會選擇先放著它，等兩個月后再來處理；但是溫州人卻選擇低價拋貨，100萬元先收回，拿到了這100萬元的資金后，實際上卻爭取了兩個月的時間，資金周轉率一個月周轉一次，100萬元收回后，馬上再用于周轉，100萬元變成200萬元。200萬元變成貨，再周轉一個月，變成400萬元。但是如果你等兩個月后再來處理300萬元的庫存，頂多以200萬元賣出去。