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客戶折扣是定價全過程中的最后一環，往往不受廠商的直接控制。我們常見的一種情況是因為經銷商的策略不同，不同地區的客戶盡管在各方面都很相似但是支付的零配件價格會有很大的差別。 這一方面部分導致了灰色市場的出現，另一方面也導致了客戶的滿意度降低。
 

盡管廠商或許不想干涉經銷商的商業行為，但最佳實踐顯示廠商可以通過一些方法對客戶以及經銷商滿意度施加積極的影響。比如有些廠商幫助他們的經銷商建立基于有清晰邏輯的客戶折扣驅動因素（如：銷售額、銷售潛力、行業類別、歷史支付情況等）的客戶折扣體系。