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如果廠商以此為定價參照，降價是必然的選擇。明智的廠商會依照一定的標準（如：安全相關度、價格形象、技術門檻等）把零配件劃分為目錄價格設定。這看上去是一個再簡單不過的事情：生產和物流成本是100元，加上30%的“合理”利潤空間，所以這個零配件定價為130元。這樣的定價方法確實很簡單。但是這么做正確嗎？并不盡然。因為這種定價方法沒有考慮重要的市場因素（如客戶的支付意愿）。汽車行業有很過太多類似的案例：整車廠和供應商因為把創新產品的價格定得太低而后悔不已。
 

定價的本質在于挖掘客戶支付意愿。在設置目錄價格時，我們需要真正站在客戶的角度來分析哪些是決定產品內在價值（即目錄價格）的驅動因素。以發動機為例，典型的驅動因素是尺寸、材料、額外配件、應用的技術等。需要強調的是目錄價格設定對于專業化的定價管理來說非常重要，因為這是定價全過程中的后續環節都建立在目錄價格的基礎上。