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有效地進行零配件定價管理絕非易事。設想每一家廠商都會有數以十萬計的庫存單位、多重價格層級和上千家客戶的價格需要維護和管理。
 

行業領先的廠商可以在后市場零配件這一塊獲取65%以上的毛利率，并同時保證銷售網絡和經銷商保持健康的財務狀況。這些企業往往成功把握住了以下四個定價要素：定價戰略；目錄價格設定；經銷商折扣；以及客戶折扣。

戰略。廠商需要首先回答的一個問題是：零配件定價的目標是什么？是通過降低整體持有成本來促進整車銷售還是最大化后市場利潤？毫無疑問，不同的選擇決定了企業會采用不同的定價方法。