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隨著工程機械整機銷售利潤的降低，在行業的低迷中，制造商、代理商都開始把戰略眼光瞄向后市場，這也成了企業轉型的重頭戲。面對利潤巨大、前景廣闊的后市場，在后市場開發過程中，核心競爭力的構成要件在哪里?如何規劃和掘金后市場?

圍繞著銷售以后的服務、配件、二手機、再制造等等的一系列活動稱之為后市場，后市場分三個階段：新機交付、三包期以內為第一個階段;維修服務為主的是第二個階段;8年或10年以后，產品需要改造升級以及再制造是第三階段。公司戰略需要針對不同的后市場來制定。找出核心優勢，探索運營模式，無論是客戶資源、核心技術、配件渠道等，做好排他性的競爭準備。