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可以基于產品去尋找配件，也可以借用當地的備件庫，目的就是要讓所有主機企業、代理商以及倉庫里邊滯存的配件流動起來。這就需要構建一種新的模式，需要我們站在客戶的立場，運用科學手段，再加上切實可操作的管理方式和辦法，來為工程機械后市場做我們能做的事情。

明確客戶需求是根本

大力發展后市場歸根結底也是為了利潤。獲得利潤的根本離不開用戶需求，用戶希望得到的是快速、有效、經濟、專業的服務，從這四個角度來講，不同后市場企業的構成要素是不一樣的。主機廠更多的是在技術提供支持，代理商則更多是建立信用品質。每個企業自己的長處和短板，有的是企業用全渠道的方式來買用戶，有的是需要依靠社會上的資源來滿足自己，所以不同的定位帶來的構成要素是不一樣的。