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第三，現在市場競爭越來越激烈了，挖掘機客戶利潤率正在下降，客戶會越來越注重油耗以及產品耐久性，盡可能的降低運營成本，所以說如果是繼續使用大油耗的機械式發動機的話，客戶的運營成本非常高，他的利潤率在下降。

第四點，市場從賣方市場轉變為買方市場。現在是以客戶需求為中心了，客戶對產品的要求越來越細化了。比如說有些客戶買挖掘機是用來出租的，那他對價格和油耗是比較敏感的，還有些客戶挖掘機，是比較注重于作業效率，要快速完成作業，對作業效率和耐久性比較敏感。這樣的話，我們會根據客戶的不同需求，來定制不同的產品，細化產品分類。

綜合上述幾點，斗山公司從2012年開始，就已經開始進行了9C系列產品的研發。同時在研發的過程中，我們導入了韓國本部的一個新產品開發流程NPD process（new product development），通過流程嚴格把控新產品研發的方向，確保開發出來的新產品跟我們預定的方向不會偏差。新產品開發流程中，把客戶的需求作為我們的主要開發目標，通過一些列嚴格的設計，調試，測試，驗證等方法，來保證我們最終研發出來的新產品，能夠滿足我們前期調查的客戶需求以及在品質完善方面有很大的提高。就是在這樣一個背景開發出來9C系列產品。