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為此，卡特彼勒始終秉持與代理商共進退的理念，每次面臨困難的時候卡特彼勒清醒地意識到，這不是代理商的錯誤，而是企業自身缺少競爭力造成的。因此，不應該由代理來承受他們的困難和壓力。作為制造商應該承受更多的責任。從戰略上來看，這種作法是明智和合適的，但在當時確是一種痛苦的經歷。付出這樣的代價，其所得是在全球范圍內沒有一個代理離開。作為一個長遠的戰略目標，卡特彼勒清楚地認識到，如果讓其他競爭對手占據了已有的市場，要收回失地，則將付出五倍以上的代價。因此，當行業復蘇時，卡特彼勒當年的代價獲得了收效。以墨西哥市場為例，最艱難的日子里，卡特彼勒的五個代理都保存了下來，作為這一地區同類企業中惟一保存下來的代理商，在經濟復蘇后立即得到了大部分生意。