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以租代購(gòu)
所謂以租代購(gòu)指客戶通過支付一定比例的保證金，從大方獲得車輛的使用權(quán)，之后以長(zhǎng)租的形式逐月支付租金，長(zhǎng)租期滿，客戶即可獲得車輛的使用權(quán)。從本質(zhì)上講，以租代購(gòu)也是分期購(gòu)車方式的一種，但相比于銀行、金融公司等主導(dǎo)的分期方式，大方以租代購(gòu)首付更低、辦理更簡(jiǎn)單、提車更快、售后服務(wù)更齊全。
以首付比例為例，在銀行辦理購(gòu)車貸1款，最1低首付30%，汽車以租代購(gòu)公司，二手車首付比例更高。而在大方租車，無論新車、二手車，首付比例均是10%起。這樣一來，最1低首付7000元就可以把愛車開回家。
以租代購(gòu)
銀行系融1資租賃公司。傳統(tǒng)銀行系租賃公司的租賃標(biāo)的物仍多集中在資本性貨物上，如飛機(jī)、輪船，大型成套設(shè)備等，但已有銀行系融1資租賃公司憑借雄厚的資金實(shí)力，嘗試大規(guī)模的開展汽車融1資租賃業(yè)務(wù)。
整車廠主導(dǎo)的租車公司。租車對(duì)于整車廠來說是促進(jìn)銷售、提升利潤(rùn)的重要手段。數(shù)據(jù)顯示，整車廠的租車業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)市場(chǎng)已非常成熟，美國(guó)汽車批量銷售中，接近1/4 銷量是通過銷售給租賃公司實(shí)現(xiàn)的，并且以租賃為代表的金融服務(wù)已經(jīng)成為成熟市場(chǎng)整車廠家的重要利潤(rùn)來源。
以租代購(gòu)
據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司政策處處長(zhǎng)肖榮臣所說，新《辦法》注重在供給側(cè)發(fā)力，一方面充分尊重市場(chǎng)，通過減少壟斷、增加競(jìng)爭(zhēng)，更好發(fā)揮市場(chǎng)在配置資源中的決定性作用;另一方面鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)需求新變化，以租代購(gòu)租車公司，大膽創(chuàng)新，朝著“競(jìng)爭(zhēng)更充分、渠道更多元、選擇更多樣、服務(wù)更優(yōu)質(zhì)”的方向發(fā)展。
“新《辦法》的最1大亮點(diǎn)就是鼓勵(lì)汽車銷售模式多樣化。”汽車之家CEO秦致認(rèn)為，以租代購(gòu)，新《辦法》明確，鼓勵(lì)發(fā)展共享型、節(jié)約型汽車銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，汽車以租代購(gòu) ，其中提到推動(dòng)汽車流通模式創(chuàng)新，積極發(fā)展電子商務(wù)。這意味著4S店模式作為唯1授1權(quán)銷售形式的時(shí)代徹底結(jié)束，新興銷售渠道和傳統(tǒng)銷售體系的共生融合成為趨勢(shì)。
