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襄陽飾品百貨店貨架批發、谷子店貨架多種組合

從人的角度來看看如何提高零售效率。人（消費者）對零售意味著什么？一切商業活動的起點，是消費者獲益，零售當然也不例外。人，對于零售來說，是起點。人（消費者）通過場（飾品百貨店、商場、超市、便利店、電商等），與貨（商品）產生聯系。每個活生生的消費者，來到商業中心，都是帶著不同的背景、訴求、情緒和消費能力來的。盡管如此，我們還是可以用一套基本邏輯，來理解這看似不同的一切。

飾品百貨店這套邏輯就是：銷售漏斗公式：銷售額=流量×轉化率×客單價×復購率。其中，流量就是有多少人進店，線下稱之為人流、客流。人流量大的店面叫作旺鋪。轉化率就是進店的人最終有多少買了東西，線下稱之為成交率。客單價就是一個客人一次花了多少錢，買了多少東西。買得越多，價值越高。復購率就是這個客人走了，下次還來的可能性有多大，線下稱之為回頭客。顯然，這個公式右邊乘出來的數字越大越好。

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不過，銷售漏斗公式可以用來衡量銷售額，卻無法衡量銷售的效率。均攤到每平方米店鋪面積上的銷售額，才真正體現一家店的銷售能力。每平方米的年銷售額，用專業術語來講，就是坪效，即每平方米面積創造的年收入。從銷售效率來看，在線下，經常會出現無論怎么努力，每平方米創造的年收入都提高不了，甚至無法抵消該平方米租金的情況。這就是所謂的“坪效極限不夠租金底線”，說明當下的業態不該出現在這里。

線下不同的地段養不同的業態，層次分明。可以說，坪效極限制約了傳統線下零售的想象力。在新科技（比如互聯網、大數據、人工智能等）突飛猛進的今天，有沒有辦法利用創新技術提高坪效，甚至發動一場“坪效革命”，以突破傳統的坪效極限呢？用傳統的方法，盡量接近坪效極限，這需要用戶思維和產品思維；但要突破，甚至大大突破坪效極限，唯有依靠交易結構思維，用時代賦予的高效率工具才能做到。