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上架日期： 2021年10月18日瀏覽量： 152次

撫州kkv貨架多元化消費者需求設計、kkv展柜陳列設計

產品價格：￥588（人民幣）

規格：1030*360*2950mm

發貨地：廣東廣州市

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廣州莫凡貨架有限公司

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商品詳情

撫州kkv貨架多元化消費者需求設計、kkv展柜陳列設計
“打卡只是引流工具，終還是要靠產品實現銜接。”近幾年，線下網紅店層出不窮，但大多數的結果都是曇花一現，難以為繼。吳悅寧對消費者的“打卡”和“消費買單”兩個行為有著清晰的認知和區分，“消費者不會為打卡、門店的漂亮程度買單，更不會為商業模式、創始人的情懷買單，他們只會為產品買單。”在吳悅寧看來，快時尚零售的本質是商品的履約成本，即流量轉化成本。kkv門店有了高流量還需有高轉化，而高轉化則意味著店內銷售的產品是對的，是消費者所需。
更簡單的說，消費者到店打卡后，要將這些流量進行高效轉化，靠的還是產品。好的產品也是吸引消費者到店打卡、提高消費體驗關鍵因素之一。而面對幾萬個品牌和幾十萬甚至數百萬個SKU，如何挑選出***適合這群年輕消費者的產品，在有限的物理空間里陳列銷售？對KK集團而言，kkv是利用互聯網思維做線下門店，通過大量的試錯與迭代，根據數據結果，留下***適合的產品。選品環節，KK集團采用了結合買手制的漏斗模式。公司內有一支背景非常多元化的買手團隊，負責對挑選市場上的新產品，從價格、趨勢、消費者需求、競品等等方面對其進行綜合調查與分析。

撫州kkv貨架多元化消費者需求設計、kkv展柜陳列設計
每周買手們會帶著層層篩選出的產品參加公司的新品選品會，接受專業評委團的投票，篩選出來的產品進入測試門店進行試銷，銷售數據達到一定標準后才進入采購白名單，進而匹配更大流量，進行全店鋪銷售。“我們的產品是由數據驅動的。”所謂數據驅動，即產品的上架、下架不由個人決定，甚至不由CEO決定，而是由銷售數據決定。在這家零售公司，技術工程師的團隊占比高達30%，他們負責相關數據化和智能化的全套技術支持，為其實現數據驅動的產品制提供支持與保障。
而產品經過層層篩選進入常規采購和銷售環節后，并不因此“高枕無憂”。KK集團每年的銷售產品更新率達到兩位數，用“末尾淘汰制”下架銷量排在末尾的產品，由新的暢銷品所取代。源源不斷的上架新品持續優化門店內的產品組合，為消費者提供常逛常新的體驗，使有限的物理空間里高流量和高轉化率的可持續性成為可能。“KK集團正是利用了互聯網思維，重塑了線下物理空間的效率***大化。”魯秀瓊評價。

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