煙臺彩妝集合店調(diào)色師貨架生產(chǎn)廠家、廠家整店輸出kkv貨架
未來彩妝集合店的比拼將在那些領(lǐng)域？Eric認(rèn)為，選品將是一個關(guān)鍵點(diǎn)。“選品能力可以直接影響客單價，影響門店營收。”目前記者了解到，調(diào)色師的選品團(tuán)隊人員幾乎都有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，調(diào)色師的選品過程被當(dāng)成一個“產(chǎn)品”來運(yùn)作。目前，調(diào)色師的SKU根據(jù)門店大小不同多在6000-12000之間，男色品牌成其目前增長較快的品類。彭瑤對目前調(diào)色師的選品及品類銷售表現(xiàn)表示滿意。
此外，記者了解到，會員管理也成為各彩妝集合店發(fā)力的重點(diǎn)。話梅、喜燃、WOW COLOR等門店結(jié)賬是多會被要求掃碼注冊會員；調(diào)色師、話梅的微信小程序還推出了線上購的功能。Eric告訴記者，目前各家的會員運(yùn)營都處于比較初級的階段，多是為了判斷消費(fèi)者需求，并為未來的數(shù)字化打基礎(chǔ)。“我認(rèn)為對這個賽道的品牌來說，會員變現(xiàn)還不是當(dāng)下階段最重要的，但這樣基于微信生態(tài)的私域流量儲備，某種程度上就在演繹著中國的DTC，未來會是發(fā)力的重點(diǎn)。”Eric表示。
煙臺彩妝集合店調(diào)色師貨架生產(chǎn)廠家、廠家整店輸出kkv貨架
在高顏值的空間，做顏值經(jīng)濟(jì)的生意，THE COLORIST調(diào)色師門店以明亮色彩給人以愉悅、親近的感覺。事實(shí)上，THE COLORIST調(diào)色師也的確讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更好——色調(diào)上沒有給人以距離感的“千篇一律的黑”，銷售模式上也沒有配備站在貨架旁“虎視眈眈”的導(dǎo)購，而是以革新的彩妝陳列樣式，通過 打造開放式的購物空間、大比例的試用區(qū)域，讓消費(fèi)者沉浸其中，輕松自如地邊逛邊試。
一名接近THE COLORIST調(diào)色師的人士向時代財經(jīng)表示，調(diào)色師選品需要經(jīng)過系統(tǒng)初篩、買手對其綜合調(diào)查、新品發(fā)布會里消費(fèi)者和買手團(tuán)隊的綜合打分、試銷流程等四個環(huán)節(jié)。“試銷的每個產(chǎn)品都會背‘kpi’，如果某商品連續(xù)幾個星期數(shù)據(jù)都很差，換到更好的位置銷量都沒有改善，那就會被撤掉。沒有什么比數(shù)據(jù)更誠實(shí)，經(jīng)驗(yàn)太容易被帶偏了。”對于新型美妝店如何能持續(xù)良性經(jīng)營，崔麗麗認(rèn)為，需要選品持續(xù)創(chuàng)新，營銷上持續(xù)制造新的打卡場景和話題，“重要的是，掌控具有競爭力的供應(yīng)鏈體系是核心。”
