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上架日期： 2020年8月19日瀏覽量： 167次

諾米家居店貨架，三福飾品店貨架，十元店貨架廠家，KKV道具

產品價格：￥777（人民幣）

規格：1200*360*2950mm

發貨地：廣東廣州市

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廣州莫凡貨架有限公司

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商品詳情

2019年5月1日，KKV首店在東莞民盈國貿中心一層正式開業。開業四天，每日進店客流超3萬人次，日均交易單數突破4000單。「線下零售入門不難，但是想要達到跟市場零距離的結合是很難的�！筀K館副總裁Susan對新經濟100人說。5年來，她見證了KK館從1.0版本到4.0版本的快速迭代。
1.0版本的KK館成立于2014年，共有4家店，面積在80-100平方米。當時KK館團隊觀察到線上電商解決不了最后一公里的配送，于是決定把4家店都開在社區，以國內暢銷的零食、美妝、個護、母嬰四大品類切入。

運營一年后，團隊發現社區便利店模式和線下超市的業態重疊太多，而消費者已經習慣在商業中心購物了。
在深入研究當時全國居民消費能力的核心指標后，KK館團隊把目光投向了大型購物中心。
2015年網易考拉、天貓國際、京東等跨境電商崛起，KK館團隊抓住進口零售的風口，在東莞萊蒙購物中心開了400平方米的2.0版本KK館。選品上主打進口零售，門店內還有咖啡和書吧供顧客休息。
入駐的商場當時在東莞不算特別有影響力，節假日的時候稍顯空曠。然而開業一周，貨架上的商品每天都售罄，10多個店員光補貨都忙不過來，還需要從總部調人支援。「商場的停車場因為我們的門店開業排隊排了三天�！筍usan說。
單店模型跑通后，團隊開始全國招商，在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續開出了多家進口零售店鋪。
數據很快給團隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費者沒有持續的吸引力;另一方面是二線城市對進口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店復制到內地后出現了水土不服的問題。

幾番思考過后，KK館團隊認為吸引消費者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。
消費者愿意買單的原因一定是產品。團隊開始對商業模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進口品的基礎上只做精選和爆款。
2017年，3.0版本的一家KK館開在東莞的凱德Mall。開業之后，近300平方米的店鋪，月銷售額能夠持續穩定在60萬元左右。

如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標準店為主，面積在300平方米左右，店內SKU有3000個，包含美妝、個護、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個SKU，每個月上新300-400個。
在商業地產遭遇傳統主力店同質化嚴重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個月內拿下了全國幾十個購物中心的合作，也是市場對KK館持續迭代創新的一種認可。
「零售這個事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去創新以適應變化，最開始踩過的坑、試過的錯就是我們如今積累下來的經驗�！筍usan對新經濟100人說。

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