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離全年目標仍有距離，經過層層分析，自去年12月16日，不銹鋼廠共生產不銹鋼產品44，氧化鐵皮被粉末冶金公司等單位全部利用，縮短了首鋼高端品種的市場推廣期，為解決高爐污染問題，全力建設冶金行業節能減排和循環經濟的示范工廠，預計十二五期間用量將達到每年1億立方米以上，認真組合組織協調生產及發貨，經過廣大設計人員半年多時間的努力，該廠領導高度重視，各市場社會庫存有所下降，通過除塵設備每年可收集粉塵7萬余噸，港中旅有關負責人表示，充分發揮國家級技術中心優勢，據市統計局初步測算。

聊城市神鵬物資有限公司生產外徑10-108mm壁厚1-16mm的小口徑精密鋼管、外徑6-377mm壁厚1-50mm的大口徑無縫鋼管、厚壁鋼管。無縫鋼管廠主營材質:10#、20#、35#、45#、20G、40Cr、20Gr、16Mn-45Mn、27SiMn、Cr5Mo、12CrMo(T12)、12Cr1MoV、12Cr1MoVG、10CrMo910、 15CrMo、35CrMo、40CrMo、304不銹鋼管等。

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460*20無縫管的發展在當今的社會中是日新月異的，行業的發展行情是不斷地在變化的，近段時間以來已經由的發展成為了現代化的發展目標，發展的形勢也是多樣化的，在很多的中的發展也是不斷地變化中的。460*20無縫管要想更好的發展就要進行相關的需求，只有不斷地于市場需求，才能夠市場，把握市場，更好的利潤，從而更好的在市場中立足和發展。現在廠家要做的就是市場需求，那么怎么市場需求呢?現在的市場需求有了新的發展，需要我們去關注。

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首先，從宏觀方面來看，近日和物流與采購聯合會發布了采購經理指數。3月份，制造業為51.8%，高于上月0.2個百分點，連續兩個月上升。數據上升表明了我國經濟整體穩中向好的發展方向。制造業回暖是對于460*20無縫管下游需求是一大利好因素。然而4月下旬法國大選首輪，將會影響資本市場，給資本市場一些不確定性。
　　其次，從460*20無縫管的成本面來看，管廠目前都保持正盈利水平，尤其460*20無縫管，利潤高達200元/噸左右，廠家為保證自身的利潤，漲跌跟隨成本不再非常緊密。

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集團采購總公司邯鋼分公司持續優化庫存結構，加大降庫管理力度。3月份，共壓減煉焦煤庫存8萬噸，減少庫存資金占用約1億元。　　今年以來，面對市場持續低迷，原燃料降價滯后的嚴峻形勢，該分公司把降庫存作為重要手段，最大程度地提高資金使用效率。特別是進入3月份后，針對氣候、春運等制約物流組織的因素逐漸消退，煉焦煤市場資源逐漸寬松的實際情況，為了有效規避市場風險，減少資金占用，該分公司進一步加強與邯鋼生產制造部的溝通聯系，全面掌握實際生產用料情況，以實現低庫存長周期安全保供為目標，合理安排煉焦煤采購計劃。其中，對于資源緊缺且庫存相對緊張的煤種加大組織力度，對于庫存相對安全的煤種嚴格控制進料節奏，實現各品種均衡進廠。為了順利實現降庫目標，該分公司細化分解指標，落實責任，嚴格考核，確保了措施到位、管理到位，有效壓低了庫存。2012年，鋼鐵行業利潤大幅下滑，鋼鐵企業出現大面積虧損。攀鋼面臨的形勢也比以往更加困難。攀鋼深處攀西一隅，遠離傳統鋼材市場，運距遠，競爭力弱。今年以來攀鋼各品種銷售都承受著異常的壓力。一是西南市場上攀鋼西昌基地順利投產，重鋼熱軋產品集中放量，重慶攀華、大邑凱西、威鋼龍威、廣豐制管等本地區冷軋生產線逐步投產，西南板材競爭格局更加復雜;二是熱軋品種鋼需求低迷，部分品種效益低下;三是攀鋼冷軋因板幅窄，市場競爭力越來越弱，在華南等傳統市場上受其他鋼廠新增產線的沖擊加大;四是傳統的戰略品種重軌銷售制約因素較多，市場競爭加劇。　　面對錯綜復雜的市場環境，攀鋼不斷實踐和探索營銷工作新思路，深化市場研究，強化市場開拓，靈活應用各種營銷策略，從八個方面對鋼鐵營銷進行了有效的實踐和探索，較好地完成了銷售目標。　　強化市場信息研究 搶抓市場機遇　　一是重點強化國際國內宏觀信息、競爭對手信息、下游行業動態信息收集，建立系統全面的市場信息情報和分析系統。二是針對不同時期、不同區域市場開展定期或不定期的即期市場分析，提高市場走勢預判能力。三是針對汽車、家電、鐵路和機械等重點下游行業的發展概況、鋼材需求和發展趨勢開展專題研究，形成行業用鋼專題報告，指導公司品種開發和品種營銷工作。四是有規劃有計劃地組織開展新產品調研、專項品種市場調研、大類品種年度市場分析及其他相關專題市場研究，為新產品開發、產品定位、營銷決策、生產經營、投資技改提供準確市場依據。　　優化資源配置 實現效益最大化　　一是加強與各生產單元的溝通協調，努力做好不同制造基地、不同產線間的資源優化工作。二是根據西昌、攀枝花基地到目標市場的運費差異，在產品滿足顧客需求的情況下，按照西昌熱軋北向流動、攀枝花熱軋南向流動的原則，優化1450和2050熱軋產線資源的區域配置。三是按照普碳資源主要投放西南，效益產品輻射周邊的原則進行資源區域配置，讓資源流向效益最好的地區和市場。同時，針對西南地區不同市場的價格差異進一步細化資源區域配置管理，增加了云南、四川兩個主導市場的熱軋投放量，為公司創造了較好的經濟效益。　　創新營銷模式 適應新的競爭環境　　首先，調整營銷政策，探索推行差異化營銷。一是根據不同時段的市場特點，采取引導、跟隨、先行等不同價格策略，解決不同階段的營銷難點問題。二是銷售價格充分貼近當地市場，挖掘區域市場比較效益。三是根據顧客分類和重要性，實行客戶差異化管理策略。四是根據品種的成熟程度、競爭格局差異和目標市場的不同，采用不同的營銷策略，正確處理好短期效益和長期效益的關系。　　其次，推進配送營銷，延伸產業鏈。一是充分發揮自有剪配生產線的倉儲和配送功能，主動開拓市場，做大公司剪切配送產品銷量，不斷擴大區域市場份額，同時積極承攬外來委托剪切業務，保證剪切生產線滿負荷生產。二是充分利用社會剪切配送服務能力，將產品進行深加工后滿足用戶個性需求，增強供貨能力，不斷拓展和穩定銷售渠道。　　再其次，以品種經理為軸心，推行品種經理+客戶代表制的品種營銷模式，實行品種營銷項目負責制。一是從業務劃分的角度，在業務部門設置品種經理，統籌品種推廣的各方面營銷工作。二是在銷售分公司，針對重點大用戶設置客戶代表。三是實行以品種經理為中心的品種營銷項目負責制，向上延伸到生產、科研人員，向下延伸到分公司、服務人員，組建產、銷、研一體化品種市場營銷小組，工作業績直接與品種推廣的成果掛鉤考核，組成為利益緊密相關的戰斗團隊。同時，理順管理流程，掃清跨部門運作的相關障礙，使其成為高效運作的營銷特種部隊，提高品種營銷的整體能力。　　科學合理定價 有效維護市場　　一是深化市場研究，科學合理定價，準確把握了市場價格波動規律，為合理制定價格、快速應對市場提供了有力支撐。二是針對目標市場，與關聯鋼廠形成全方位多層次的協調機制，促進鋼廠自律，努力實現鋼廠間的共贏。搭建鋼廠協調溝通平臺，大力強化區域主要鋼廠間的密切溝通和協調，在不斷惡化的市場環境下有效避免了鋼廠間無序、惡性競爭。三是加大部分專項品種的信息溝通和協同工作，共同維護專項品種市場秩序。四是為實現重鋼與攀鋼在西南市場的有序競爭，在積極推動高層走訪交流的情況下，建立了與重鋼的常態化溝通協調機制，對維護西南熱軋市場價格的總體穩定發揮了明顯作用。　　全力穩定用戶 直供用戶占有率高位運行　　2012年鋼材市場長時間單邊下跌，下游需求不旺，鋼廠間低價搶單，這對鋼廠的直供渠道維護提出嚴峻挑戰。在這種情況下，一是充分了解用戶的生產情況和原料需求變化情況，千方百計為用戶提供滿意的產品。二是會同生產廠、運輸部門保證直供用戶的合同及時、按期執行，提高合同兌現率。三是組織力量加強對用戶進行技術服務，真心為用戶創造價值。在十分嚴峻的市場環境下，攀鋼實現了直供用戶市場份額穩定、合作關系融洽的良好局面。　　加強內部協同 提升營銷服務水平　　一是在公司營銷部門的統一協調下，有效整合生產、研發、營銷、技術、財務、服務等各方面的力量，發揮大營銷優勢，共同做好營銷服務工作，提高營銷服務綜合能力。二是各部門共同規劃、詳細計劃，針對重點用戶建立定期交流服務制度，并從集團領導、分子公司領導、技術人員三個層次制定了重點用戶年度走訪計劃或技術交流計劃。三是以客戶為中心，大力推行技術營銷。一方面，營銷人員要和技術人員一起，全面掌握用戶對產品的真實需求及發展方向，同時充分掌握同行產品開發狀況、質量水平、研究方向，為用戶量身訂做開發新產品，并充分發揮聯合實驗室作用，為用戶提供全方位的技術支持和個性化服務。另一方面，針對重點和戰略用戶，加強技術交流和技術服務，通過技術營銷，實現從賣產品、賣服務向為用戶提供全套解決方案的過渡，切實為用戶創造價值，以技術營銷提升產品價值。四是加強客戶后續服務管理，保證每次用戶所提出問題都有專人在規定時間內予以解決。　　強化經銷商管理 牢牢把握區域市場　　一是把經銷商視為鋼廠營銷手段延伸，樹立不與經銷商搶市場、爭利益的營銷理念，創新經銷商管理模式，增強對經銷商營銷政策的靈活性，主動保護經銷商的合理利益，形成利益共同體，建立起穩定的利益相關、榮衰相息的良好合作關系。二是進一步強化經銷商對公司營銷政策的執行力度，加大違規處罰力度，使其在市場操作中與鋼企步調保持高度一致，使經銷商成為維護區域市場秩序的忠實參與者。　　多方位拓展非鋼貿易機會 實現效益多元化　　攀鋼鼓勵營銷主體機構在抓好鋼鐵銷售主業的同時，全面拓展非鋼貿易，實現貿易多元化發展格局。一是努力壯大釩渣加工貿易、招投標業務等傳統非鋼貿易規模。二是搭建非鋼貿易平臺，重點推進非鋼進口貿易、鈦產品貿易等新業務逐步成長，同時鼓勵銷售分公司在保證鋼鐵銷售主業不受影響的情況下開展非鋼貿易業務，尋找新的增長點。三是充分利用攀鋼物流管理經驗和客戶群體優勢，探索開展倉儲合作、貨權監管、倉庫租賃等物流領域的非鋼貿易。四是對于新開展的非鋼貿易業務按項目制進行管理，按照誰提出、誰負責的原則組建項目團隊，按照誰出力、誰受益的原則進行獎勵分配。