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首先，挑選一個好的品牌。福能達空氣制水機產品屬于差異化產品，技術處于國內外領先地位，在嚴重缺水地區、貧水地區，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區就非常之多，特別是華北與西北地區，其中還有很多地區水污染嚴重，已經不符合飲用水的標準�？諝庵扑畽C可廣泛應用于航海運輸領域，是國外限制國內進口的產品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）在航海、自然災害等領域的應用將給代理商帶來巨大市場與收益。

成為凈水器品牌經銷商之后，一定要以積極的心態對待整體凈水器市場。有一部分凈水器經銷商在經營過程中，完全依賴廠家，離開了凈水器廠家就無法獨立運作，請廠家培訓、請廠家指導、靠廠家幫忙接單等，這樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。

也有的凈水器經銷商心胸不開闊，合作上出現一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務不到位，這樣的小問題積累多了，導致積怨越來越多，不得不與廠家分道揚鑣。其實，凈水器廠商的合作關系也需要雙方悉心去經營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。

凈水器經銷商面對終端客戶，既是客戶的服務者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在凈水器市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，達到雙贏。在經營的過程中，凈水器經銷商必須主動積極地去開拓市場，多在當地建立良好的人脈關系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。

凈水器經銷商更要做個有心人，了解凈水器的內涵，結合當地居民的生活習慣，去解決代理產品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。要取得當地市場的認可，經銷商的口碑至關重要。

凈水器區域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經在采訪了一個有多年經驗的凈水器經銷商，問代理品牌什么重要。

該凈水器經銷商回答說，重要的是"口碑"，沒有口碑，經銷商的生意很難做大。在業務方面，凈水器經銷商要對凈水器產品有深刻的認識。凈水器濾芯質量如何，是否環保，廢水比多少，產品線是否豐富……對這些有了深刻理解，才能督促凈水器企業選擇優質廠家生產的配材。所以說做凈水器用心很重要，要關注細節。

深圳福能達空氣與水科技發展有限公司，是一家以產學研基金為背景，長城資產管理公司為戰略投資者的公司，通過不斷并購整合水與空氣凈化行業的公司，快速占領市場，從而成為行業領頭羊。深圳福能達依靠雄厚的資金優勢，整合行業獨特的技術優勢、航天科技品牌優勢、移動互聯網的前瞻優勢，必將成為水與空氣行業的佼佼者，締造出家電行業的又一個神話。