商鋪名稱:深圳市漢爾頓環保科技有限公司
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眾所周知,如今國內凈水器市場前景是大家有目共睹的,工業化進程超速發展,伴隨而來的水污染、浪費,某些地區甚至面臨枯竭,人們生活飲用水問題受到嚴重威脅,凈水器的問世有效的緩解了此問題,健康從飲用水開始,凈水器還大家一個放心的飲用水環境。由此可見,凈水器的市場需求是迫切的,僅僅在2016年,全國就有多數凈水器廠家銷售量破億,凈水器廠家的銷售量都取決于凈水器代理加盟商的銷售,那么凈水器代理加盟商如何才能增加銷售量呢?答案還是如何切入當地市場的營銷方式。
首先,我們做贈送模式前期送給客戶的不是機器,而是一張贈機卡,這張卡上會有一些簡單的內容,如能配上整機的二維碼信息(價格以及整機介紹)會更有說服力。這張贈機卡可以對客戶進行前期的一個篩選,打電話來咨詢的基本都是意向安裝客戶,這個階段就需要接電話的服務人員有良好的溝通技巧。還有一種方法就是主動聯系拿到贈機卡的客戶,如何獲取客戶信息?這個需要在送卡的階段多加一個流程來獲取客戶的信息。(其實就是一句話的事)
其次,怎么樣來收取客戶費用?一般我們贈送的機器都是市場價格在一千多的產品,在這里建議大家機器最好不要選擇質量太次的,否則會影響到后期的延伸。產品最好能夠提供整機的二維碼。價值一千多的凈水器,現廠家做活動宣傳免費送。機器是免費送的,客戶需要支付的是安裝費、材料費、維護費以及運費等,我們根據產品成本進行核算,單臺贈機利潤自己定,但是一定要在客戶能夠接受的范圍。
贈機模式所需全套資料
部分細節
安裝贈機卡
展架
文案
合作部分細節
。。。。。
贈機后續:贈機前期只是為了搶占市場份額,圈客戶,低端機器送出去以后要進行客戶消費升級,由低端轉向高端消費,最終的銷售產品還是純水機。