對于凈水器經(jīng)銷商而言,凈水器終端店面的凈水器樣板布置、店面的環(huán)境設(shè)計(jì)、銷售氛圍等等已經(jīng)成為了門店的重要部分,對凈水器產(chǎn)品的成交量有著非常大的影響力,所以凈水器經(jīng)銷商對店面的布置應(yīng)該更加上心。
一、做好視覺營銷增強(qiáng)店外裝飾視覺效果
做過淘寶的人都知道,很多淘寶網(wǎng)店流量高但是轉(zhuǎn)化率低的原因往往在于網(wǎng)店裝修不給力。同樣凈水器專賣店外圍的整體形象對吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)來選購產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。因此,凈水器經(jīng)銷商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí),要考慮統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格和采用讓人震撼的色塊,從而形成強(qiáng)勁的視覺感。一般情況下,廣大凈水器經(jīng)銷商可以通過門頭橫幅、墻體寫真、門前彩旗、臺階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體,來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達(dá)。總之一句話,凈水器經(jīng)銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強(qiáng)勁的視覺感,從而有效吸引廣大消費(fèi)者對本專賣店的熱情關(guān)注和相關(guān)產(chǎn)品的購買。
二、制造熱情的店內(nèi)裝飾影響消費(fèi)者進(jìn)店
很多時(shí)候,人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場的氛圍情況——如果氛圍好,大家聊得開心,陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好,大家就不可能談得深入,更無法交心,甚至是打個(gè)招呼就離開了。顯然,氛圍是很重要的。同樣,對于專賣店而言,店面內(nèi)的銷售氛圍好不好,濃郁不濃郁,熱情不熱情,將影響著廣大進(jìn)店的消費(fèi)者。
單單鑒于這一點(diǎn),凈水器經(jīng)銷商就應(yīng)該優(yōu)質(zhì)地將專賣店內(nèi)的銷售氛圍營造得喜悅又濃郁,讓廣大進(jìn)店的消費(fèi)者樂意在店內(nèi)停留、觀看產(chǎn)品、試用產(chǎn)品、與導(dǎo)購人員進(jìn)行深入的溝通,等等。這樣,銷售業(yè)績就會越來越理想。那么,用什么方式才能將專賣店內(nèi)部裝飾并營造出濃郁火爆的銷售氛圍呢?某凈水器品牌市場部負(fù)責(zé)人建議:一般情況下,經(jīng)銷商采用櫥窗廣告、店內(nèi)吊旗、創(chuàng)意海報(bào)、宣傳臺卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體,再加上科學(xué)火熱的產(chǎn)品陳列和主題營銷活動推介,就能營造出熱情濃郁的銷售氛圍。
三、注重產(chǎn)品陳列吸引顧客眼球
曾經(jīng)一家很有名氣的便利店做過顧客對商品陳列的重視程度的調(diào)研,結(jié)果顯示,70%的顧客表示,是商品陳列吸引他們前來購物的;22%的顧客表示商品陳列重要但不是絕對在乎;只有8%的顧客表示商品陳列無關(guān)緊要。顧客從進(jìn)入門店到出去一般也不會超過3分鐘的時(shí)間,如何利用這有效的3分鐘讓顧客產(chǎn)生更強(qiáng)的購買欲呢?做好商品的陳列是一個(gè)很有效的方法,它可以讓你的商品動起來,更有色彩,來吸引更多的顧客停留關(guān)注,那么如何陳列商品呢?
為此,廣大凈水器經(jīng)銷商在專賣店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品陳列時(shí),一要結(jié)合產(chǎn)品的特色,二要結(jié)合大型主題營銷活動的內(nèi)容,三要結(jié)合專賣店內(nèi)外的裝飾情況,使之融為一體的進(jìn)行產(chǎn)品陳列,由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象,為產(chǎn)品的快速銷售奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、形成濃郁的銷售氛圍
在日常銷售過程中,有著優(yōu)良銷售氛圍的專賣店,消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中,樂于選購其產(chǎn)品。相反,消費(fèi)者就會感覺燥熱,像有無數(shù)的針在刺著自己一樣,往往瞄上幾眼后,就迅速地離開。因此,廣大凈水器經(jīng)銷商應(yīng)該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好,讓消費(fèi)者覺得這個(gè)專賣店給人是美麗、愉悅的感覺,店員熱情又體貼,而且全店銷售氛圍很濃郁,讓所有在場的消費(fèi)者很快產(chǎn)生渴望馬上購買其產(chǎn)品的沖動。
綜上可知,凈水器專賣店外部與內(nèi)部的廣告裝飾、產(chǎn)品火熱銷售景象、銷售人員的熱情服務(wù)等等都能夠影響到凈水器產(chǎn)品的銷量。因此,經(jīng)銷商應(yīng)該打造優(yōu)質(zhì)的銷售店面系統(tǒng),從而更好的達(dá)成銷售業(yè)績。
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