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如何利用家電相關(guān)資源打開(kāi)家電清洗市場(chǎng)？ 電器櫥柜專(zhuān)營(yíng)店的同仁想賺錢(qián)就認(rèn)真看完
隨著家電廠商間的激烈的競(jìng)爭(zhēng)及家電產(chǎn)品成本的下降，導(dǎo)致了家電產(chǎn)品價(jià)格的下降，家電市場(chǎng)利潤(rùn)空間越來(lái)越小。研究組連續(xù)跟蹤的北京、上海、廣州、成都這四個(gè)消費(fèi)力較大、較具代表性的城市，發(fā)現(xiàn)中青年家庭在冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、油煙機(jī)等的普及率都超過(guò)了90％，在大都市里已經(jīng)接近飽和，但隨著人們生活水平的提高，低碳生活是人們必然的選擇。如消毒、殺菌衛(wèi)生安全意識(shí)已經(jīng)形成。空調(diào)保養(yǎng)、油煙機(jī)保養(yǎng)、洗衣機(jī)殺菌、冰箱消毒、飲水機(jī)除垢等等普及率不是很高的家電清洗市場(chǎng)還有很大空間可挖。已經(jīng)有很多家電經(jīng)銷(xiāo)商陸陸續(xù)續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)。
怎樣才能利用家電市場(chǎng)現(xiàn)有的資源開(kāi)發(fā)市場(chǎng)呢？
如果家電企業(yè)、家電經(jīng)銷(xiāo)商、家電賣(mài)場(chǎng)能夠抓住人們追求健康意識(shí)的心態(tài)，采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段，還會(huì)吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、保養(yǎng)服務(wù)。現(xiàn)在社會(huì)分工細(xì)化。家電清洗市場(chǎng)、居家保養(yǎng)是必然形成的。家電清洗產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越成熟。家電企業(yè)一直都建議消費(fèi)者做保養(yǎng)，如空調(diào)清洗油煙機(jī)清洗飲水機(jī)清洗以不在陌生。由于國(guó)家在“家用電器三包服務(wù)規(guī)定”中沒(méi)有明確規(guī)定家電清洗方面的內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，所以利潤(rùn)非常暴利！
那么家電清洗如何收費(fèi)？
清洗一臺(tái)油煙機(jī)收費(fèi)120-180元，清洗一臺(tái)空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)收費(fèi)均為100-150元，清洗太陽(yáng)能收費(fèi)200-380元，還有飲水機(jī)清洗、地暖清洗等服務(wù)項(xiàng)目，成本才幾塊錢(qián)到十多塊錢(qián)，比如清洗一臺(tái)空調(diào)才收費(fèi)不到4塊錢(qián)，可見(jiàn)家電清洗行業(yè)利潤(rùn)之高。
如何打開(kāi)清洗市場(chǎng)？
一. 建立銷(xiāo)售渠道，終端市場(chǎng)零售店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的搭建：
1.超市：商場(chǎng)超市是客流量比較多的地方，可以在商場(chǎng)超市放上我們的產(chǎn)品和我們的宣傳物料；
2.電器賣(mài)場(chǎng)：家用電器店面可以作為主要的一個(gè)渠道類(lèi)型，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品本身就屬于家用電器保養(yǎng)用品。以來(lái)此消費(fèi)的客戶(hù)是我們潛在的客戶(hù)群。宣傳物等；
3.下線家電經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)渠道；
3.配合家電產(chǎn)品配套銷(xiāo)售；
二．建立服務(wù)渠道：
1.售后服務(wù)：通過(guò)家電上門(mén)維保通過(guò)關(guān)注健康理念銷(xiāo)售產(chǎn)品。
2.終端市場(chǎng)上門(mén)清洗服務(wù)
3. 酒店、單位、學(xué)校、醫(yī)院等等承
三、促銷(xiāo)活動(dòng)：定期或不定期做宣傳推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)及品牌推廣活動(dòng)。
二、團(tuán)購(gòu)禮品渠道：
1、政府部門(mén)：找對(duì)人做對(duì)事。
2、廠礦企業(yè)：可以作為員工福利發(fā)放。
4、機(jī)關(guān)、學(xué)校和企事業(yè)單位：可以和這些企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，以耐用消費(fèi)品的理由和較低的價(jià)格促成他們的團(tuán)購(gòu)。
格科家電清洗劑全系列產(chǎn)品：洗衣機(jī)清洗劑，空調(diào)清洗劑，飲水機(jī)清洗劑，飲水機(jī)消毒劑，冰箱消毒劑，抽油煙機(jī)清潔劑，不銹鋼清洗劑，鍋爐除垢劑，汽車(chē)水箱除垢劑，豆?jié){機(jī)清洗劑，五加侖桶消毒劑，太陽(yáng)能除垢劑，電腦清潔劑，地暖管道除垢劑等26款清洗產(chǎn)品。
