商鋪名稱：揚州市浩騰照明器材有限公司
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公司秉承“誠信為本、求實創新、周到服務”的方針，用卓越創新的思維對待研發，用科學嚴謹的態度對待產品，用誠摯熱情的服務對待客戶，用誠信務實的態度對待經營。將高起點、高標準打造“一流人才、一流品牌、一流企業”視為全體格海員工的共同追求；以品質求生存，以科技謀發展，實現員工福利、企業效益和社會資源的多贏局面。公司1998年通過ISO9001：2008質量管理體系、歐盟CE、歐盟ROHS、職業健康安全管理體系、環境管理體系等認證。公司日常生產經營活動嚴格按照ISO9001質量體系和產品認證要求執行，做到“嚴謹設計、嚴密執行、嚴格檢查、嚴肅處理”，確保公司產品從原料選擇、生產制造到銷售服務的全過程嚴格受控；同時公司堅持走“高起點、高投入、高品質”的技術發展戰略，每年投入大幅科研資金，用于技術創新、工藝改進和設備改造，與南京知名院校建立了長期的戰略合作關系，初步形成了以自主知識產權為核心的技術體系。公司與南京多所知名大專院校機構合作，有著雄后的科技力量和完善的子公司生產加工能力；在太陽能光伏應用、太陽能照明、 LED 照明、景觀照明、交通監控預警、電子數據智能系統控制技術等方面有一批專業技術骨干，并取得多項自主知識產權。由本公司研制、生產的太陽能路燈控制器、LED驅動電源：具有能量轉換效率高、質量可靠等獨特的優點；在同行業居于前列地位。 公司嚴格按 ISO9001質量標準規范質量管理體系、內部管理嚴謹、員工素質優良。高級專業技術人員占全體員工的22%，研究開發人員占全體員工的25%。專業的技術隊伍、完善的售后服務、永遠提供使顧客滿意的產品！
市場定位 我們是道路路燈的提供商，我們致力于為政府城市建設部門提供高質量量的產品，為政府減少開支，為居民提供更加優質的照明環境。使用我們的太陽能LED路燈我們鄭重承諾全年100%亮燈；照明效果顯著好于常規照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規照明燈節約費用超過1000萬。 
② 我們公司在前七年共有35項成功案例，平均每年有7項。2011年會大力開發我國中東部城市市場。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個城市展開宣傳與道路照明系統工程的承建競標。預計市場占有率會達到50%。平均每個城市銷售額將會在900萬—1000萬人民幣。則我們的預期銷售額將達到1億800萬人民幣。（四） 營銷組合描述 1、 廣告策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動提供贊助。 （2）為一些全國一線城市的重點道路、重點景點免費提供太陽能LED路燈，并邀請全國知名的報刊、網絡媒體進行大力宣傳。 （3） 在阿里巴巴等一些全球性的電子商務網站上進行長期的廣告宣 傳，擴大海外的知名度。 
（4）歡迎政府相關部門的官員到我公司實地考察，觀察路燈的生產 流程。 （5）參加一些列國際和國內的大型展銷會，借機宣傳我公司產品。 2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的方式。 （2） 建立省市兩級分銷商。 （3） 在相關國家建立直接經銷商，由直接經銷商負責下級經銷商的設置工作。 3、 價格策略： （1） 采取地區定價策略，在不同的地區采用不同的價格，在正常地理條件的地區價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區價格適當提高；富裕地區價格高，相對落后地區價格低。 （2）對于政府出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的 優惠政策。 4、公關策略： （1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進對企業的正面了解，形成正面的評價。 （2）行使好溝通協調的職能，及時了解政府部門對產品的態度， 并給出合理的解釋。 （3）在發生突發時間時要能夠迅速反應，將損失將至最低甚至將不利條件轉變為有利因素。 5、其他策略： （1）堅持走品牌發展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。 
（2）搞好與經銷商與原材料供應商的關系，營造良好的經營氛圍， 同海外經銷商保持經常性的溝通。 （3）做好市場調研與市場動態分析。 （4）堅持技術領先策略，大力支持技術研發。.. . 三、 行動計劃 （一） 活動日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間LED路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們最新穎的路燈產品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節能環保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的LED路燈進行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節能環保功能。
