商鋪名稱：揚州市浩騰照明器材有限公司
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揚州市浩騰照明器材有限公司座落在歷史文化名城揚州北郊工業園區。浩騰照明創建于1998年，市政專用產品即道路照明產品生產商!產品銷售也由最初的單一國內市場進軍入國際市場,產品遠銷越南,意大利,東歐等國.如今,本公司的廠區占地30050平方米，建筑面積20000平方米，固定資產1760萬元。現有職工256人，工程技術人員56人，營銷人員106人，全國各地經銷商達45處,生產總值也已經從最初的40-50萬發展成現在9600萬之多。本公司主要經營范圍有室外照明,樓層亮化,景觀照明,道路照明,LED燈具光源,太陽能電池光伏電站,庭院照明,高桿燈等!本公司本著"質量是企業的根本"的宗旨,從加工最初的普通等徑燈桿到錐形桿, 從普通路燈到太陽能路燈，從電鍍到熱鍍，積累了大量的經驗.多年來承蒙廣大用戶厚愛，企業得到快速、穩健的發展！本公司生產設備完善，技術力量先進，檢測設備齊全，工藝操作精湛，質量性能可靠，已連續多年被江蘇省揚州市工商局評為“重合同、守信用”AA級企業、被質量技術監督局評為“計量合格企業”，被江蘇中誠信信用管理有限公司評為“AAA”級銀行資信企業，并且已經通過ISO9001國際質量體系認證、ISO14001環境認證、GB/T28001職業健康認證、金太陽認證、金葵花證書及“CCC”國家強制性產品認證，2014年榮獲江蘇省建設廳頒發的“城市及道路照明工程專業承包”一級資質證書。
市場定位 我們是道路路燈的提供商，我們致力于為政府城市建設部門提供高質量量的產品，為政府減少開支，為居民提供更加優質的照明環境。使用我們的太陽能LED路燈我們鄭重承諾全年100%亮燈；照明效果顯著好于常規照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規照明燈節約費用超過1000萬。 
② 我們公司在前七年共有35項成功案例，平均每年有7項。2011年會大力開發我國中東部城市市場。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個城市展開宣傳與道路照明系統工程的承建競標。預計市場占有率會達到50%。平均每個城市銷售額將會在900萬—1000萬人民幣。則我們的預期銷售額將達到1億800萬人民幣。（四） 營銷組合描述 1、 廣告策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動提供贊助。 （2）為一些全國一線城市的重點道路、重點景點免費提供太陽能LED路燈，并邀請全國知名的報刊、網絡媒體進行大力宣傳。 （3） 在阿里巴巴等一些全球性的電子商務網站上進行長期的廣告宣 傳，擴大海外的知名度。 
（4）歡迎政府相關部門的官員到我公司實地考察，觀察路燈的生產 流程。 （5）參加一些列國際和國內的大型展銷會，借機宣傳我公司產品。 2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的方式。 （2） 建立省市兩級分銷商。 （3） 在相關國家建立直接經銷商，由直接經銷商負責下級經銷商的設置工作。 3、 價格策略： （1） 采取地區定價策略，在不同的地區采用不同的價格，在正常地理條件的地區價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區價格適當提高；富裕地區價格高，相對落后地區價格低。 （2）對于政府出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的 優惠政策。 4、公關策略： （1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進對企業的正面了解，形成正面的評價。 （2）行使好溝通協調的職能，及時了解政府部門對產品的態度， 并給出合理的解釋。 （3）在發生突發時間時要能夠迅速反應，將損失將至最低甚至將不利條件轉變為有利因素。 5、其他策略： （1）堅持走品牌發展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。 
（2）搞好與經銷商與原材料供應商的關系，營造良好的經營氛圍， 同海外經銷商保持經常性的溝通。 （3）做好市場調研與市場動態分析。 （4）堅持技術領先策略，大力支持技術研發。.. . 三、 行動計劃 （一） 活動日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間LED路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們最新穎的路燈產品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節能環保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的LED路燈進行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節能環保功能。
