商鋪名稱：揚州市浩騰照明器材有限公司
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公司秉承“誠信為本、求實創新、周到服務”的方針，用卓越創新的思維對待研發，用科學嚴謹的態度對待產品，用誠摯熱情的服務對待客戶，用誠信務實的態度對待經營。將高起點、高標準打造“一流人才、一流品牌、一流企業”視為全體格海員工的共同追求；以品質求生存，以科技謀發展，實現員工福利、企業效益和社會資源的多贏局面。公司1998年通過ISO9001：2008質量管理體系、歐盟CE、歐盟ROHS、職業健康安全管理體系、環境管理體系等認證。公司日常生產經營活動嚴格按照ISO9001質量體系和產品認證要求執行，做到“嚴謹設計、嚴密執行、嚴格檢查、嚴肅處理”，確保公司產品從原料選擇、生產制造到銷售服務的全過程嚴格受控；同時公司堅持走“高起點、高投入、高品質”的技術發展戰略，每年投入大幅科研資金，用于技術創新、工藝改進和設備改造，與南京知名院校建立了長期的戰略合作關系，初步形成了以自主知識產權為核心的技術體系。公司與南京多所知名大專院校機構合作，有著雄后的科技力量和完善的子公司生產加工能力；在太陽能光伏應用、太陽能照明、 LED 照明、景觀照明、交通監控預警、電子數據智能系統控制技術等方面有一批專業技術骨干，并取得多項自主知識產權。由本公司研制、生產的太陽能路燈控制器、LED驅動電源：具有能量轉換效率高、質量可靠等獨特的優點；在同行業居于前列地位�！ 」緡栏癜� ISO9001質量標準規范質量管理體系、內部管理嚴謹、員工素質優良。高級專業技術人員占全體員工的22%，研究開發人員占全體員工的25%。專業的技術隊伍、完善的售后服務、永遠提供使顧客滿意的產品！
① 光源對物體的顯色能力稱為顯色性，是通過與同色溫的參考或基準光源（白熾燈或畫光）下物體外觀顏色的比較.. . 相當成熟的產業鏈和相對穩定的客戶群。而LED路燈產業處于剛剛起步階段，占領市場份額很小，我們公司的市場份額相對來說更是相當有限。 （2） 價格昂貴。我們公司的LED路燈由于采用了新的技術和生產流程， 加之推廣宣傳的費用，無疑會增加銷售成本。而傳統路燈相對來說價格及其低廉，更加易于打開市場。 
機會—— （1） 國家和政府的扶持政策會在客觀上增加我公司的銷售份額。 （2）我們公司不斷引進人才和新的技術，不斷推出的新產品也是我們 在進行銷售的一大機會。 威脅—— （1） 傳統照明產業有著雄厚的資金和穩固的客戶群，一旦轉型為新照明系統生產企業將會成為我們的有力的競爭對手。 2、其他LED照明產品生產企業 優勢——（1）我公司為LED照明標準國標和省標的起草者，擁有68項專利技術， 多項國家級殊榮。擁有相對先進的知識和技術儲備。 
（2）我公司擁有無往而不勝的成功案例，國內外130多條太陽能路燈的 成功案例，有著豐富的道路照明建設經驗。 （3）我公司的產品與其他公司產品相比更節能，性能更加優良。在其他 公司太陽能路燈的基礎上再節能80%。比普通的太陽能路燈在同樣配置的情況下延長陰雨天氣3-5倍。完全實現了全年亮燈率100%。全國日 照時間最短的霧都重慶的樣板路已使用三年，亮燈率100%。 劣勢——（1） 從全國市場劃分來看，可能存在地方性保護政策使我們很難與個別 企業在一定地域內形成競爭力。 （2） 有些企業客戶忠誠度高，不易被我公司產品吸引。 機會——（1） 全球范圍內重視新能源發展的政策和節能意識的提高將無形中減小我們進入市場的阻力。 （2） 國內老城區改造和路燈照明系統的升級將會增加我們的潛在客戶。 威脅——國外老牌LED路燈生產企業若進駐國內市場將在技術上和經驗上對我們形成一定的壓力。 （五）企業策略 基于以上對我們企業所面臨的現狀的分析，我們對促進太陽能LED路燈的銷售有一下兩點策略： 1、 加強公司內部管理，為市場營銷奠定堅實的基礎。企業管理主要涉及兩大塊的內容：內部管理和外部管理。內部管理可分為生產管理、財務管理、.. . 人力資源管理等；而外部管理則主要是市場營銷管理。2、 進一步塑造企業形象，迅速提高企業知名度。主要通過進一步完善企業文化制度和加強宣傳力度來達成這一目的。 3、 樹立正確的營銷觀念，采取積極有效的營銷對策。因為我們的產品主要消費群體是政府建設部門。我們將采用有效的營銷策略包括廣告策略、分銷渠道策略、價格策略和公關策略。 關于具體營銷策略我們將在下面的內容中給出具體闡述。二、 營銷策略 （一） 目標和預期效果 此方案主要針對國內市場，因而本方案不包括我公司海外市場份額統計數據。我們的目標是年銷售LED太陽能路燈收入1億800萬元人民幣②，利潤率35%；國內市場的市場占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設的首選路燈，核心專利技術的擁有數量保持全國第一。 （二） 目標市場描述 中國的城市化率約為48%，城市化進程還有很長的路要走，在城市化的發展過程中一定會修建大量的道路，路燈市場仍將是一個非常龐大的市場；全國的各個城市，舊城改造的步伐始終沒有停息，這對路燈將形成龐大的需求；新農村建設在各地開展的如火如荼，新農村道路的修建對路燈也將形成龐大的需求；清潔能源得到了全世界各國政府的大力支持，尤其是資源稀缺的國家，國外市場也是我們要發展的重點市場。
