商鋪名稱：揚州市浩騰照明器材有限公司
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本公司通過ISO 9001認證，是3A信用認證的中國新農村建設道路亮化工程基地。企業通過歐盟CE認證、質量管理體系認證、江蘇省質量信得過企業、江蘇新能源協會會員資格、工程建設推薦產品等認證等。并被江蘇省總商會、江蘇省光電商會評為最受江蘇省消費者歡迎的品牌。太陽能路燈案例展示。 公司根據客戶的功能需求規劃設計，為客戶量身打造配置合理、性價比優異的光伏發電產品。其人性化、高可靠性的設計理念使產品在使用壽命期內將成本降到。客戶滿意就是我們永恒的追求。我們竭誠歡迎各界朋友來訪合作和光臨指導!太陽能路燈圖片展示。 江蘇浩騰照明有限公司成立于1996年，是一家集設計研發、生產制造和安裝服務于一體的光伏、電器、戶外照明企業。通過多年支持與自身對企業使命和愿景的努力奮斗下，新時代利用有利的條件已成為一家成熟的新能源發電照明行業的標桿，產值倆年翻番，技術推陳出新，尤其在2010年以來推出了多款自主研發的LED照明燈具，控制器等產品。產品投放市場以來，品質穩定，產品壽命延長，受到全國各地方領導的肯定，得到了地方百姓的贊揚（環保節能，亮度高，壽命長，返修率極低）。現已成為市場上客戶認可的主品。 浩騰照明是一家專業從事新能源-可再生能源產品的研發、生產、銷售為一體的高新技術企業；致力于“新能源-可再生能源”作為這個時代目標：專業化、特色化、標準化、規模化的為客戶提供性價比、競爭力的產品及服務。公司成立于1998年8月，公司注冊資本金6200萬元整。公司目前主要研發、生產的產品系列有：（一）太陽能LED路燈 、太陽能風光互補路燈、LED路燈、太陽能光伏組件（太陽能光伏電池板 、太陽能蓄電池）、太陽能控制器、太陽能供電控制系統、太陽能庭院燈、太陽能殺蟲燈；（二）屋頂光伏電站、工商業光伏電站、農林業光伏電站 、其他屋頂光伏電站；
市場定位 我們是道路路燈的提供商，我們致力于為政府城市建設部門提供高質量量的產品，為政府減少開支，為居民提供更加優質的照明環境。使用我們的太陽能LED路燈我們鄭重承諾全年100%亮燈；照明效果顯著好于常規照明燈；以1000盞燈10年為期限比較使用我們的LED燈比使用常規照明燈節約費用超過1000萬。 
② 我們公司在前七年共有35項成功案例，平均每年有7項。2011年會大力開發我國中東部城市市場。將在北京、天津、上海、南昌、武漢、重慶等24個城市展開宣傳與道路照明系統工程的承建競標。預計市場占有率會達到50%。平均每個城市銷售額將會在900萬—1000萬人民幣。則我們的預期銷售額將達到1億800萬人民幣。（四） 營銷組合描述 1、 廣告策略：（1）為一些大型城市舉辦的大型活動提供贊助。 （2）為一些全國一線城市的重點道路、重點景點免費提供太陽能LED路燈，并邀請全國知名的報刊、網絡媒體進行大力宣傳。 （3） 在阿里巴巴等一些全球性的電子商務網站上進行長期的廣告宣 傳，擴大海外的知名度。 
（4）歡迎政府相關部門的官員到我公司實地考察，觀察路燈的生產 流程。 （5）參加一些列國際和國內的大型展銷會，借機宣傳我公司產品。 2、分銷渠道策略：（1） 采用直銷與代銷并存的方式。 （2） 建立省市兩級分銷商。 （3） 在相關國家建立直接經銷商，由直接經銷商負責下級經銷商的設置工作。 3、 價格策略： （1） 采取地區定價策略，在不同的地區采用不同的價格，在正常地理條件的地區價格略低，在地理條件特殊需要獨特解決方案的地區價格適當提高；富裕地區價格高，相對落后地區價格低。 （2）對于政府出資興建的一些大型工程在價格方面給予一定的 優惠政策。 4、公關策略： （1）通過報刊，電視等大眾傳媒的宣傳，增進對企業的正面了解，形成正面的評價。 （2）行使好溝通協調的職能，及時了解政府部門對產品的態度， 并給出合理的解釋。 （3）在發生突發時間時要能夠迅速反應，將損失將至最低甚至將不利條件轉變為有利因素。 5、其他策略： （1）堅持走品牌發展策略，努力做好品牌，逐步形成良好的品牌形象。 
（2）搞好與經銷商與原材料供應商的關系，營造良好的經營氛圍， 同海外經銷商保持經常性的溝通。 （3）做好市場調研與市場動態分析。 （4）堅持技術領先策略，大力支持技術研發。.. . 三、 行動計劃 （一） 活動日程安排 1、2011年6-9月份，在北京、上海、廣州、青島等大中城市廣場舉行夜間LED路燈燈展會，利用燈展會的契機提供我們最新穎的路燈產品供市民參觀，以便宣傳推廣LED路燈的節能環保功能。 2、在城市某新路段采用我們的LED路燈，并以我公司的名稱對該路段進行命名，在其通車儀式上可以對我公司的LED路燈進行推廣及宣傳。 3、在一些公園景區中安裝我們公司的LED特色路燈，將其作為一種特色景觀進行介紹，既可以作為一種特色，又可以推廣我公司LED燈的節能環保功能。
