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渭南常規(guī)8米LED路燈促銷浩騰照明秉承“以質(zhì)量求生存，以市場(chǎng)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，在太陽能LED光電領(lǐng)域銳意進(jìn)取，以“科技引領(lǐng)未來，專業(yè)創(chuàng)造完美”的企業(yè)宗旨，不斷打造高品質(zhì)、高節(jié)能的光伏產(chǎn)品，為人類創(chuàng)造環(huán)保、清潔的光明世界！ 江蘇浩騰照明科技有限公司是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)組裝、安裝、服務(wù)融于一體的道路照明燈具企業(yè)。公司經(jīng)過多年努力，得到了不斷發(fā)展壯大，已跨入了現(xiàn)代化照明生產(chǎn)企業(yè)行列，已被工商部門授予重合同守信用單位、資信等級(jí)為 AAA 級(jí)企業(yè)和省建筑燈具推薦品牌。企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品： 道路燈具年生產(chǎn)能力可達(dá) 50 萬套。主要產(chǎn)品有 LED 燈系列、鈉燈系列、投光燈系列、隧道燈系列等產(chǎn)品。公司設(shè)備齊全、生產(chǎn)工藝先進(jìn)，擁有各種型號(hào)壓鑄機(jī) 5 臺(tái)，全自動(dòng)數(shù)控加工中心 10余臺(tái)、數(shù)控激光雕刻機(jī) 2 臺(tái)、全自動(dòng)噴塑流水線二條及有關(guān)燈具生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，設(shè)計(jì)技術(shù)人員具有較強(qiáng)燈具開發(fā)研制能力，CAD 設(shè)計(jì)、三維制作的應(yīng)用處于國(guó)內(nèi)同行地位，設(shè)備配置完善，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，檢測(cè)設(shè)備齊全，售后服務(wù)完美，是一家頗具規(guī)模的室外燈具專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司一直以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以真誠(chéng)服務(wù)為宗旨，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，以“讓用戶滿意，創(chuàng)知名品牌”作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，生產(chǎn)產(chǎn)品積極應(yīng)用先進(jìn)科學(xué)的手段來保證產(chǎn)品質(zhì)量，滿足用戶需求。已于 2001 年通過 ISO9001：2000 國(guó)際質(zhì)量管理體現(xiàn)認(rèn)證。企業(yè)本著想你所想，按你所做的經(jīng)營(yíng)理念和一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)與你們精誠(chéng)合作，致力于城市道路的“亮化工程”而努力！。我們竭誠(chéng)為廣大新老客戶提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的產(chǎn)品。公司總經(jīng)理攜全體員工竭誠(chéng)歡迎您來揚(yáng)州觀光、指導(dǎo)！熱忱歡迎全國(guó)各地有識(shí)人士，愿與您攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天！

據(jù)中國(guó)LED照明網(wǎng)預(yù)測(cè)，在奧運(yùn)的強(qiáng)力帶動(dòng)下，中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將從2007年的48.5億元人民幣快速增長(zhǎng)至2010年的98.1億元人民幣。LED將逐漸進(jìn)入主流照明體系。而目前，我國(guó)照明行業(yè)年產(chǎn)值已達(dá)800多億元。當(dāng)前國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入高速發(fā)展階段。1、 外部環(huán)境分析 新建LED照明供電系統(tǒng)需要比傳統(tǒng)照明供電系統(tǒng)要復(fù)雜些，費(fèi)用要高得多，如果沒有政策的支持及經(jīng)濟(jì)的扶持是難以成功的。 我國(guó)政府高度重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的節(jié)能環(huán)保，把“節(jié)能減排”、走可持續(xù)發(fā)展之路定為基本國(guó)策，制訂了一系列開發(fā)和利用新能源的產(chǎn)業(yè)政策，以扶持環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品的企業(yè)迅速發(fā)展。2008年7月23日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確提出加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，要求2008-2009兩年大中城市政府機(jī)關(guān)、城市道路照明等全部淘汰低效照明產(chǎn)品。為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國(guó)內(nèi)以四萬億巨資拉動(dòng)內(nèi)需的背景下，國(guó)家以敏銳的政治和經(jīng)濟(jì)洞察力，迅速建立了光伏產(chǎn)品生產(chǎn)基地，同時(shí)傾力打造市場(chǎng)應(yīng)用平臺(tái)，如在上海、南昌、大連、廈門已建立四大半導(dǎo)體照明基地及有關(guān)科研單位，他們將對(duì)LED燈的推廣工作起到重大作用。在國(guó)家和政府的大力扶持下，國(guó)內(nèi)太陽能LED照明市場(chǎng)已然成為一塊充滿誘惑力的蛋糕。 2、 內(nèi)部環(huán)境分析 我公司成立于2000年3月28日，占地面積達(dá)10700㎡，是一家集太陽能光伏應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技大陸和臺(tái)灣合資企業(yè)，是國(guó)內(nèi)最早從事太陽能光伏產(chǎn)品開發(fā)的公司之一，主要產(chǎn)品有：太陽能路燈、庭院燈；太陽能并網(wǎng)、獨(dú)立發(fā)電站；太陽能家用型發(fā)電系統(tǒng)；封裝太陽能單、多晶電池板（三條自動(dòng)封裝線）；太陽能逆變器；太陽能控制器，LED戶外照明；LED大功率路燈燈具等太陽能應(yīng)用及LED光源產(chǎn)品。主要品牌為天之源，宇之源，日之源三大系列430多個(gè)品種。 公司嚴(yán)格按照ISO9001：2000要求進(jìn)行品質(zhì)管理，引進(jìn)德國(guó)、日本先進(jìn)的晶片切割和封裝檢測(cè)設(shè)備，并配備了強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍；自主完成了兩項(xiàng)發(fā)明專利、一項(xiàng)國(guó)家專利金獎(jiǎng)，十多項(xiàng)實(shí)用新型專利等共57項(xiàng)專利技術(shù)，產(chǎn)品先后通過3C，CE，IEC，ROSH、SGS認(rèn)證。公司已連續(xù)多年同“中國(guó)科學(xué)院”及“臺(tái)灣東亞集團(tuán)“就技術(shù)、市場(chǎng)等方面建立戰(zhàn)略合作，承接國(guó)內(nèi)外大小電站共67套，家用型微型太陽能系統(tǒng)200多套，完成了含海南、北京、汕頭、重慶、廣西南寧、廣西百色，河北保定（5條公路）、江蘇鎮(zhèn)江等城市17條、國(guó)外23條太陽能道路路燈的工程建設(shè)，產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。被國(guó)家評(píng)為：“中國(guó)著名品牌”、“中國(guó)光伏產(chǎn)品十佳企業(yè)”稱號(hào)。獲得“中國(guó)行業(yè)免檢產(chǎn)品”并已成為《太陽能光伏照明裝置總技術(shù)規(guī)范》《道路照明用LED燈》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。 公司擁有博士、碩士等專業(yè)技術(shù)人才90人，可根據(jù)社區(qū)、家庭用電情況設(shè)計(jì)生產(chǎn)個(gè)性化電站，根據(jù)各地氣候條件設(shè)計(jì)太陽能路燈等大型照明工程，以及提供工程安裝，技術(shù)指導(dǎo)（培訓(xùn)）服務(wù)等完備的售后服務(wù)，所以說我們完全能夠承諾，我們公司可以為用戶提供全球最專業(yè)和最先進(jìn)的服務(wù)，同時(shí)在與國(guó)內(nèi)甚至世界其他相同類型的企業(yè)相比也具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力.. . （三） 企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)    針對(duì)以上太陽能和LED照明系統(tǒng)所存在的巨大的潛在市場(chǎng)和良好的內(nèi)外部環(huán)境，本策劃書主要針對(duì)于本公司LED照明系統(tǒng)中LED路燈項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷的計(jì)劃書寫。在接下來的一年中，我們的目標(biāo)是年銷售LED路燈項(xiàng)目收入1億800萬元人民幣，利潤(rùn)率35%；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率50%，宇之源太陽能LED路燈成為各地政府道路建設(shè)的首選路燈，核心專利技術(shù)的擁有數(shù)量保持全國(guó)第一。針對(duì)這個(gè)目標(biāo)，下面將對(duì)此進(jìn)行進(jìn)一步的分析。（四） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們公司的主要有兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即傳統(tǒng)照明企業(yè)產(chǎn)品和其他LED產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。下面我將針對(duì)這兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐一作出分析： 1、傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)中本方案將針對(duì)兩種照明系統(tǒng)中最易于表現(xiàn)雙方差異的LED路燈和傳統(tǒng)路燈兩種路燈照明方式進(jìn)行分析。 優(yōu)勢(shì)——（1） 供電系統(tǒng)價(jià)格低廉、電網(wǎng)可靠性高。傳統(tǒng)路燈需要一個(gè)大型的供電系統(tǒng)，功率型的大型變壓器是非常昂貴的，并且傳統(tǒng)路燈的電壓不能波動(dòng)太大，否則會(huì)影響燈的壽命。而LED路燈不需要大型變壓器，而電壓波動(dòng)時(shí)LED路燈的亮度不變，當(dāng)電壓從90v到260v變動(dòng)時(shí)，整個(gè)驅(qū)動(dòng)器能實(shí)現(xiàn)恒流驅(qū)動(dòng)，保證了大功率LED路燈的亮度。另外，驅(qū)動(dòng)器有許多保護(hù)功能，例如漏電保護(hù)、過壓保護(hù)等，在異常情況下，提高了整個(gè)電網(wǎng)的可靠性。         （2）LED路燈與傳統(tǒng)路燈相比使用壽命長(zhǎng)。傳統(tǒng)高壓鈉燈使用壽命一般 低于3000小時(shí)，而單體LED路燈使用壽命在50000小時(shí)以上。而由此產(chǎn)生的維護(hù)費(fèi)用更是節(jié)省了相當(dāng)可觀的一大部分。         （3） 發(fā)光效果更加逼真。單一黃色高壓鈉燈的顯色指數(shù)①很低，照射下 物體顏色失真明顯。而LED路燈顯色指數(shù)高，更接近于日光，使得被照射物體顏色更加真實(shí)。 （4）LED燈具與傳統(tǒng)路燈相比燈具效率更高。 （5）LED燈智能輸出系統(tǒng)靈活調(diào)整光輸出，降低能耗，節(jié)能環(huán)保。而傳統(tǒng)路燈卻不能做到這點(diǎn)，浪費(fèi)資源嚴(yán)重。 （6）安全性更高。與傳統(tǒng)路燈相比較LED路燈輻射小，直流低壓工作下危險(xiǎn)小。     劣勢(shì)—— （1） 占有市場(chǎng)份額小。傳統(tǒng)路燈占有市場(chǎng)份額的大部分。已經(jīng)形成了