商鋪名稱:揚州市浩騰照明器材有限公司
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近年來,實現(xiàn)了在業(yè)內(nèi)的多企業(yè)、多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合,與多家知名的企業(yè)和科研院所聯(lián)合,進一步強大了科研能力,完善了生產(chǎn)加工和檢測的工藝流程,形成了研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務一條龍。公司建有完善的及售后服務體系,在為客戶提品的同時提供技術支持、等服務,以不同用戶的需求。我們將以務實的作風、科學的態(tài)度、創(chuàng)新的精神、專業(yè)的團隊、服務至上的熱誠、精益求精的品質、質優(yōu)的為廣大用戶提供滿意的服務。
公司一貫秉承創(chuàng)新和開拓精神,一直致力于新產(chǎn)品的和研制,不斷吸收國內(nèi)外同行業(yè)先進的制造技術,加工工藝和理念,憑借雄厚的資金實力、完備的生產(chǎn)能力、的人才、過硬的產(chǎn)品,積極參與國內(nèi)外道路照明建設工程的競爭,銷售網(wǎng)絡遍及,深受用戶贊譽。
本公司在同行業(yè)中通過ISO9001:2000認證體系,電器產(chǎn)品強制性產(chǎn)品3C認證,COC認證,擁有安裝資質,連續(xù)多次被評為“重合同、守信用”企業(yè)。
經(jīng)過多年的迅速發(fā)展,公司現(xiàn)已成為集、設計、制造、安裝的道路照明燈具、燈飾的專業(yè)化、規(guī)模化制造商。
產(chǎn)品技術含量高是LED企業(yè)渠道建設進展的一個間接因素。燈飾照明產(chǎn)品技術含量相對比較低,一般業(yè)務員都能夠說得清楚,而對 LED產(chǎn)品來說,沒有一定的技術功底,是很難說服客戶的。去年筆者就碰到過這樣一個鮮活的案例:深圳某LED企業(yè)的一位業(yè)務員到橫欄一家商照企業(yè) LED光源片,交流中,該企業(yè)的老板和工程師提出的系列技術問題令這位仁兄臉上直冒汗。當然,目前行業(yè)內(nèi)的很多經(jīng)銷商對LED技術的了解肯定不如這家企業(yè)的老板和工程師,也不會提出那么多專業(yè)的技術問題,但是作為一個業(yè)務員,不深入了解自身的產(chǎn)品,要成功就顯得異常的困難,即使能夠把經(jīng)銷商給蒙了,那也只是一錘子的買賣而已。據(jù)業(yè)內(nèi)廠商普遍反映,價格是直接影響LED照明產(chǎn)品普及速度的關鍵因素,和無極燈一樣,雖然LED燈具的總成本比白熾燈和熒光燈低,但消費者仍以購置成本為選擇,并不太在意高品質或多功能特性。
渠道經(jīng)營無法經(jīng)營LED
雖然目前很多LED企業(yè)都還是靠坐商生存,但對于LED企業(yè)的渠道建設,很多老板都有自己的想法。特別值得一提的是,在當前很多企業(yè)的產(chǎn)品和技術還不是特別成熟的時候,沒有完善的售后服務作為支撐,即使渠道建設起來也會很快土崩瓦解。
用的渠道營LED產(chǎn)品肯定沒戲。未來的LED渠道應該是地空結合的形式,即“品牌推廣+樣板工程+服務+效能方案”,其中品牌推廣要做到線上線下結合,大量的樣板工程案例則主要通過線上展示,而服務和效能方案提供則必須通過線下實現(xiàn)。不同的LED企業(yè),其渠道建設的切入點也不一樣。如LED光源企業(yè),可考慮與門當戶對的燈具結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,借船出海,通過渠道快速到市場終端。而對于適合民用的 LED燈具企業(yè)而言,采用的渠道也未嘗不可。
在這個渠道為王的時代,不管渠道建設難度有多大,成本有多高,企業(yè)都必須邁出這一步,否則,做大做強做品牌也只能是坐在家里喊喊口號而已。
LED路燈的模塊化之所以至今難產(chǎn),是因為在散熱、防水、配光、部件可隨意更換、與任意鈉燈燈殼適配等諸多關鍵環(huán)節(jié)上存在技術,從而阻礙了LED路燈的模塊化的形成。產(chǎn)品的模塊化,是工業(yè)制成品技術成熟、統(tǒng)一的集中體現(xiàn)和必然結果。只要解決了上述性技術難題,LED路燈模塊化問題自然就迎刃而解了。
首先,在散熱性能上,綠時代公司研發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權的納米散熱涂料,將該涂料噴涂于散熱器表面上,可使散熱器的散熱性能在原有基礎上再30%。此外,在燈具散熱上還采用了’上下通透、利用自然空氣對流散熱’的自有專利技術。在這兩項專利散熱技術應用于LED路燈后,LED路燈在室外實際使用中的工作溫度恒定在45℃以下,從而徹底解決了溫度過高影響LED路燈光衰和壽命的難題,使得無論多大功率的LED路燈,綠時代公司均能保證其使用一萬小時不出現(xiàn)光衰減。