商鋪名稱:揚州市浩騰照明器材有限公司
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浩騰照明太陽能有限公司自身技術力量的積蓄與,目前有技術型人才多人,他們不僅是日常生產的骨干力量,也是新產品,改進新工藝的主導力量,是項目技改成功的保障。浩騰照明注重新產品的,同時浩騰照明太陽能有限公司也注重內部,力求制造精益。我們不斷地開拓新的市場,努力水平,全力加快企業的發展。
公司長期致力于室外照明燈具這一領域,以的技術,卓越的品質不斷推陳出新。追求完善的和的服務,緊跟流行發展方向,遵循和的相關行業,高起點,高,為用戶提供一個符合燈具發展潮流、先進、經濟、環保、品質優良的產品。
產品技術含量高是LED企業渠道建設進展的一個間接因素。燈飾照明產品技術含量相對比較低,一般業務員都能夠說得清楚,而對 LED產品來說,沒有一定的技術功底,是很難說服客戶的。去年筆者就碰到過這樣一個鮮活的案例:深圳某LED企業的一位業務員到橫欄一家商照企業 LED光源片,交流中,該企業的老板和工程師提出的系列技術問題令這位仁兄臉上直冒汗。當然,目前行業內的很多經銷商對LED技術的了解肯定不如這家企業的老板和工程師,也不會提出那么多專業的技術問題,但是作為一個業務員,不深入了解自身的產品,要成功就顯得異常的困難,即使能夠把經銷商給蒙了,那也只是一錘子的買賣而已。據業內廠商普遍反映,價格是直接影響LED照明產品普及速度的關鍵因素,和無極燈一樣,雖然LED燈具的總成本比白熾燈和熒光燈低,但消費者仍以購置成本為選擇,并不太在意高品質或多功能特性。
渠道經營無法經營LED
雖然目前很多LED企業都還是靠坐商生存,但對于LED企業的渠道建設,很多老板都有自己的想法。特別值得一提的是,在當前很多企業的產品和技術還不是特別成熟的時候,沒有完善的售后服務作為支撐,即使渠道建設起來也會很快土崩瓦解。
用的渠道營LED產品肯定沒戲。未來的LED渠道應該是地空結合的形式,即“品牌推廣+樣板工程+服務+效能方案”,其中品牌推廣要做到線上線下結合,大量的樣板工程案例則主要通過線上展示,而服務和效能方案提供則必須通過線下實現。不同的LED企業,其渠道建設的切入點也不一樣。如LED光源企業,可考慮與門當戶對的燈具結成戰略聯盟,借船出海,通過渠道快速到市場終端。而對于適合民用的 LED燈具企業而言,采用的渠道也未嘗不可。
在這個渠道為王的時代,不管渠道建設難度有多大,成本有多高,企業都必須邁出這一步,否則,做大做強做品牌也只能是坐在家里喊喊口號而已。
LED路燈的模塊化之所以至今難產,是因為在散熱、防水、配光、部件可隨意更換、與任意鈉燈燈殼適配等諸多關鍵環節上存在技術,從而阻礙了LED路燈的模塊化的形成。產品的模塊化,是工業制成品技術成熟、統一的集中體現和必然結果。只要解決了上述性技術難題,LED路燈模塊化問題自然就迎刃而解了。
首先,在散熱性能上,綠時代公司研發出具有完全自主知識產權的納米散熱涂料,將該涂料噴涂于散熱器表面上,可使散熱器的散熱性能在原有基礎上再30%。此外,在燈具散熱上還采用了’上下通透、利用自然空氣對流散熱’的自有專利技術。在這兩項專利散熱技術應用于LED路燈后,LED路燈在室外實際使用中的工作溫度恒定在45℃以下,從而徹底解決了溫度過高影響LED路燈光衰和壽命的難題,使得無論多大功率的LED路燈,綠時代公司均能保證其使用一萬小時不出現光衰減。