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經濟下行壓力下.體育木地板行業發展處于較為尷尬而艱難的局面.眼看各種亂象逐漸浮出水面.經銷商叫苦不迭.行業發展遭遇“攔路虎".面對市場上層出不窮的發展阻力.體育木地板企業又該從哪些方面來做出應對方式呢?唯有結合市場形勢找到適合自身發展的方向.才能在瞬息萬變的市場中逆勢突圍.
體育木地板行業發展四大痛點
其一.同質化競爭激烈.中國體育木地板市場一直都不缺乏的東西是什么?跟風!這也直接造成了一些成功企業的成功產品在市場上的生存周期變短.最終無人受益.其二.渠道壁壘突出.眾所周知.許多城市的室內建材核心區域基本都被國內外的各大品牌占據.一個普通體育木地板品牌代理想要占到稍好的位置甚至是入場.要面臨諸多困難.其三.室內建材商賣場內耗嚴重.現階段.中國大大小小的室內賣場都呈現出快速擴張的趨勢.整體處于供大于求的階段.而室內建材賣場里的品牌大同小異.導致一個地區的資源內耗十分嚴重.其四.投資成本過高.拋開購置產品的費用不說.僅店面的裝修投入就十分昂貴.而且裝飾的生命周期較短.基本 2 年就得重裝.更有一些體育木地板品牌隨著產品變化.迫使經銷商被動更換裝修.造成資源浪費.
近年來.體育木地板圈內談論“轉型".“變革"的論調明顯增多.在某種意義上.這正是市場倒逼的行為.那體育木地板企業的出路究竟在哪兒?
體育木地板企業未來出路何在?
以原創引領行業.原創永遠是在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶.盡管很多企業都有自己的設計力量.但常常無法實現“產品―文化―生活"的完美融合.使得大部分產品缺乏鮮明特色.無法從“千人一面"中脫穎而出.也無法及時轉舵.從同質化的惡性競爭中抽離.因此.體育木地板企業走原創路線至關重要.
人的本性需求表現在精神需求與物質需求兩個方面.當物質需求得到滿足時.精神需求必然占據主導地位.目前.無論是國內還是國外.以文化為核心的文化產業經濟正在迅猛發展.蘊含文化.滿足人們精神享受的產品廣受歡迎;因此.有高文化附加值.能彰顯文化品位的產品是未來營銷的大趨勢.
滿足顧客個性化需求一直是企業實力的體現.也是加深品牌與顧客粘性的重要手段.70. 80.90后已成為消費無可置疑的主力.品牌忠誠度降低.個性化需求提升.不僅關注產品的理性功能.更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合.如果能夠圍繞消費者需要適度延伸產品和服務提升.推出的個性化服務.將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現.
體驗式的銷售是當前最1好的營銷模式.在如今的信息時代.消費者對產品的價格.材質等不僅能貨比三家.貨比全國都成為了現實.隨著消費者自我意識的突出.真正決定他們購買選擇的往往是對產品的深入體驗與了解.因此.以消費者的感官體驗為突破口.推出深度體驗式營銷.不僅能減少傳統售貨討價還價的拉鋸戰.還能增加顧客對店面的好感.
在市場競爭環境愈發復雜的當下.體育木地板企業的發展也必須要認清市場上存在的問題所在.唯有認清問題所在.并且有針對性地做出相應的解決措施.企業才能在市場競爭愈發殘酷的背景下成功突圍.
