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 如果你是盲人，如果你恰好在漆黑的夜里走，你會為別人打上一盞燈籠嗎？
也許你會不屑：盲人何須燈籠！可是你想過沒有，正是這漆黑夜中的燈籠，使別人看清了路，看到了你，避免相撞。盲人的舉手之勞，在方便了別人的同時，也避開了自己的不幸。

   如果沒有當處的那無心插柳，哪來的如今的綠樹成蔭呢？

我們做業(yè)務的也是一樣，要以誠心待人。在遇到客戶的一些小問題或者客戶沒有發(fā)現(xiàn)的問題，而恰巧你發(fā)現(xiàn)了，我們就要主動幫助客戶把這些小小的問題幫忙解決掉，可能就因為你這個小小的動作，客戶就跟你合作了。

  就比如說，如果客戶問我們說：你們這個物流是不是【到香港最便宜的物流】呢？那么當聽到客戶的這句問答時，肯定有人會直接這樣回答：是啊，我就是【到香港最便宜的物流】；也肯定有人會說：我們的價格不是【到香港最便宜的物流】，但是我們服務是最好的。如果是這種答復給到客戶的話，成交率很低。那么應該怎樣才能達到客戶的要求呢？如果我們跟客戶分析中港價格、香港送貨、報關、清關等待費用和服務、時效、安全的綜合情況一一的分析給到客戶那邊，這樣也是我們最真實的一面，才能最終證明我們綜合方面是【到香港最便宜的物流】。這樣客戶選擇我們的幾率才大。

   所以說，我們做任何事情，都不要先考慮自己，這樣做的成功率就會高。