商鋪名稱：洪湖市江南挖掘機租賃服務中心
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后市場，代理商參與度顯著提高
在整個工程機械產業鏈中，代理商最大的優勢在于貼近終端客戶，掌握客戶資源，這是后市場最重要的獲利籌碼。首先來分析一下后市場的構成：設備維 修、配件供應、租賃、二手機流通和再制造，其中每一項業務的開展都離不開龐大的客戶群體，制造商在這些業務的開展中不具有整機銷售那樣明顯的優勢，對代理 商的依賴程度會明顯提高， 配件市場，代理商掘金后市場的第一站 |
時至今日，中國工程機械代理商仍然高度依賴制造商，絕大多數代理商更像是依附于整機廠家的銷售公司，甚至有的代理商逐漸淪為制造商的貿易平臺。造成 這樣的原因，一方面在于代理商自身素質不高，經營水平有限；更重要的原因在于中國等新興市場的特殊情況：對新機需求旺盛，后市場發展緩慢。這一情況促成整 機廠商處在整個產業鏈最有利的位置，并憑借其強大
的資本和技術實力牢牢掌握著行業資源。盡管上述不利因素仍然會長時間存在，但是隨著市場環境的變化，代理 商正在迎來了崛起的契機——后市場進入快速發展期。
這無疑為代理商提供了發展契機，增強了經營的獨立性。行業著名代理商武漢千里馬已經建立完備的零部件供應體系和工程機械再制造中 心，將發展觸角伸向了后市場的各個環節，取得了優異的成績，成為代理商中的佼佼者。
