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襪交會，看襪企如何俘虜采購商的心 物以稀為貴 大多生產普通襪子的廠家只能通過壓低外貿襪子價格來獲得消費者的青睞，最后只能賺取微薄的利潤。物以稀為貴，這屆襪交會上，特色創新產品因其功能的多樣性、制作材料工藝的復雜性和稀有性一經問世就吸引了大批采購商的眼球。 諸暨華中襪業有限公司是本次上海襪交會上唯一一家軍用襪參展商，收獲不小。“由于是唯一，所以想要采購軍用襪的客商都聚集到我們展位上了。意向訂單也有不少。”華中襪業總經理徐雷樂說。 每年的襪交會華中襪業都要去參加，而每年襪交會結束后的那段日子也成了徐雷樂最忙碌的時候。他說，襪交會上客商基本都是看下樣品的，最后下單還通過考察、報價、打樣等多個環節后才能確定。所以，最近幾天，他可謂忙得不可開交。“昨天就有一位俄羅斯客商來考察，他對我們產品很有興趣，我想彼此合作的機會也很大。”忙碌并快樂著，這或許就是徐雷樂當前狀態的最好詮釋。“客商滿意我們的產品，我做著也就很有勁。” 和華中襪業一樣，襪交會，看襪企如何俘虜采購商的心 拼的是特色 這次襪交會，大唐襪廠也推出了一款頗具特色的產品，“我們這次就帶了一款產品參展，是去年研發上市的“學步鞋”——其實是一種用襪子做成的鞋子，比較適合嬰幼兒在學習走路期間穿著，也引來了不少日韓客商的注意。”大唐襪廠總經理慎元說，“事實上，這款產品上市后我們就帶去香港展會推介，由于價格不低，當時成交的單子不多，但是來咨詢的客商比較多，普遍反映產品比較有新意。目前我們的主要訂單來自美國和南美地區。” 慎元認為同行之間的競爭越來越激烈，要參加重大展會必須拿出自己有特色產品，不然很容易淹沒在茫茫人海中。“我相信，只要再經過一段時間的消化，這個產品的市場前景還是比較廣闊的。” 拼的是前景 品牌帶來高效益 在經濟全球化的今天，品牌效應帶來的收益不容小覷。品牌的力量不僅表現為無形資產增值帶來的超額利潤，而且能夠帶動一個企業、一個地區、一個國家的發展。品牌文化的魅力，引領消費市場和國際資本流動的方向。可以說，品牌的影響力有多大，市場占有率就有多大。 訂過棉襪機的企業應該對羅速這個品牌有耳聞，浙江羅速設備制造有限公司是一家專業生產棉襪機，直式縫頭機，絲襪機的設備制造商。這次襪交會羅速成果還不錯，來自俄羅斯、印度、巴基斯坦、韓國、日本的意向客戶有不少，意向訂單也達到了500萬以上。 “襪交會結束后就有不少客戶來考察，最早的是一名俄羅斯的客戶，他們對我們的產品和公司實力非常看好，近日就會下單。”參加襪交會的羅速銷售經理吳清全介紹，這次羅速的絲襪機和縫頭機最受客商歡迎。 據了解，國內各類特裝的展會羅速基本都會去參加，而且都有一些不小的收獲。如今，隨著羅速品牌的不斷打響，很多客戶都慕名而來。“以前很多客戶還抱怨我們產品價格高，可是使用之后，他們覺得物超所值，還會介紹很多新客戶給我們。”吳清全說，以往展會上很多客戶都會斤斤計較那價格，今年卻不一樣，很多客戶都是二話不說就下單了。 外貿襪子 http://www.worldsocks.com/ |
