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【主營(yíng)產(chǎn)品】

主營(yíng)：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國(guó)AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westingh900a01? ⑥銷(xiāo)
售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC? Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys F
oxboro（福克斯波羅）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場(chǎng)輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號(hào)處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex:? 冗余容錯(cuò)控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯(cuò)控制器。
⑨Siemens(西門(mén)子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。

⑩Bosch Rexroth（博世力士樂(lè)）：Indramat，I/O模塊,PL900a01
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。

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你能相信，一家公司成立三十年，沒(méi)虧過(guò)一塊錢(qián)，毛利率還能有40%，股債四年大漲480%？

??它是工業(yè)電腦龍頭廠研華。

??有一個(gè)人，用三十年的青春，將占有率做到第一，還創(chuàng)造公司零虧損，營(yíng)收規(guī)模達(dá)到三百億元；他賣(mài)的不是消費(fèi)性筆電，也不是智能型手機(jī)，而是藏在每家公司里的工業(yè)電腦。他是研華董事長(zhǎng)劉克振。

??十一月初，中國(guó)蘇州空氣中以帶著一絲涼意，陽(yáng)光卻依然刺眼。隨著車(chē)子緩緩駛進(jìn)昆山工業(yè)區(qū)，一片工廠林立的單調(diào)風(fēng)景中，采用簡(jiǎn)潔現(xiàn)代風(fēng)格建成的大樓，格外顯眼。這里是劉克振一手打造的秘密基地——研華協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心（Advantech PlusTechnology Center; A+TC）。

??問(wèn)起研華三十年零虧損的傲人成績(jī)，劉克振有些謙虛：“這沒(méi)什么，研華比較幸運(yùn)的是，碰到機(jī)會(huì)都有把握到。”

??對(duì)于劉克振來(lái)說(shuō)，三十年前，他找上在惠普做業(yè)務(wù)的老同事創(chuàng)業(yè)，沒(méi)想那么多，“那時(shí)的我們才二十七、八歲，也沒(méi)這么大能耐可預(yù)見(jiàn)未來(lái)三十年的產(chǎn)業(yè)變遷。”研華總經(jīng)理何春盛話說(shuō)得實(shí)在。

??不是預(yù)見(jiàn)未來(lái)，而是抓到趨勢(shì)，改變未來(lái)

??盡管如此，劉克振一路走來(lái)，他的信念卻從未變過(guò)。“只有那些瘋狂相信自己可以改變世界的人，才會(huì)真正改變世界。”站在全球三百多位經(jīng)銷(xiāo)商面前，劉克振這么說(shuō)著。

??對(duì)劉克振來(lái)說(shuō)，從工業(yè)電腦起家，到今年喊出的“智能服務(wù)”，他都堅(jiān)信自己能做到。比起其他大廠做的是消費(fèi)性電子產(chǎn)品，容易被市場(chǎng)看見(jiàn)，研華做的工業(yè)電腦，卻藏在你我的生活里。

??“我們走這條路，是沒(méi)有石頭摸的。”何春盛說(shuō)。

??確實(shí)，比起筆電、智能型手機(jī)，大量又多樣，工業(yè)電腦不僅少量，還得多樣，甚至客制化、整合能力，難度都比消費(fèi)性電子產(chǎn)品高出許多。這條路，是孤獨(dú)的，是冒險(xiǎn)的。

??“別人問(wèn)我們?yōu)槭裁醋鲎詣?dòng)化測(cè)試?但我們就是做這個(gè)起家的啊。”劉克振笑了。

??三十年前，個(gè)人電腦剛興起，臺(tái)灣電子產(chǎn)業(yè)正醞釀爆發(fā)，劉克振、何春盛與黃育明，三位在惠普電子儀器測(cè)試部門(mén)的三位同事，決定出走創(chuàng)業(yè)。

??草創(chuàng)之初，賣(mài)的產(chǎn)品不是別的，正是“自動(dòng)化測(cè)試系統(tǒng)”，替每臺(tái)即將出廠的PC做系統(tǒng)及軟體檢測(cè)。

??對(duì)那時(shí)年紀(jì)輕輕的他們來(lái)說(shuō)，他們不是預(yù)見(jiàn)了未來(lái)，而是做他們會(huì)做的，就是“自動(dòng)化測(cè)試系統(tǒng)”；而劉克振異于他人之處，就在于他堅(jiān)信自動(dòng)化系統(tǒng)能過(guò)改變未來(lái)，三十年來(lái)沒(méi)放棄過(guò)這塊市場(chǎng)。

??洞見(jiàn)趨勢(shì)也無(wú)用，得把趨勢(shì)變成可掌握的未來(lái)

??“拼湊趨勢(shì)，是（研華）做的比較不錯(cuò)的一點(diǎn)。”只見(jiàn)劉克振拿起紙筆畫(huà)出一個(gè)橢圓形，往下拉了數(shù)個(gè)箭頭，這就是他帶領(lǐng)研華三十年成功的秘訣：讓趨勢(shì)變成可以掌握的未來(lái)。

??為了捕捉對(duì)的趨勢(shì)，每隔年舉行一次的全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，成了劉克振挖寶的好時(shí)機(jī)。為期三天的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，只見(jiàn)劉克振穿梭其中，抓到機(jī)會(huì)就與人聊天，為的就是想知道客戶在想什么、需要什么；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，大哦創(chuàng)新研發(fā)中心的噴水器裝設(shè)位置，劉克振都能和客戶聊上幾句。

??“領(lǐng)導(dǎo)者必須永遠(yuǎn)站到第一線，傾聽(tīng)客戶的聲音，他們就會(huì)告訴你該怎么走；領(lǐng)導(dǎo)者要做的就是，把客戶需求掌握住，加以整合。”這些話從劉克振口中說(shuō)出來(lái)，似乎輕描淡寫(xiě)，背后卻藏著極大的專(zhuān)注力與執(zhí)行力。

??劉克振把他看見(jiàn)的趨勢(shì)，變成可以掌握的未來(lái)，第一步，就是要讓客戶知道，研華想做什么。“一定要說(shuō)明很久，把我們想做的事情說(shuō)清楚，然后把所有資源往這里集中。”

??例如研華喊出“智能服務(wù)”的口號(hào)，看準(zhǔn)了未來(lái)許多家電、汽車(chē)會(huì)連上網(wǎng)路控制的新趨勢(shì)，定下五年?duì)I收成長(zhǎng)一倍的目標(biāo)，二〇二〇年還規(guī)劃在上海以A股公開(kāi)發(fā)行上市；劉克振必須把研華的每顆螺絲釘都有鎖到最緊，從醫(yī)療、物流、零售等每個(gè)事業(yè)下手，確認(rèn)他們的核心業(yè)務(wù)都得繞著這個(gè)目標(biāo)走。“拼湊愿景、確認(rèn)分工，我就是不斷做這些事情。”劉克振說(shuō)。

??在劉克振的藍(lán)圖里，智能服務(wù)的商機(jī)，每年市場(chǎng)規(guī)模有15%的成長(zhǎng)空間；因此，今年研華連續(xù)并購(gòu)POS廠鈞發(fā)科技、工業(yè)控制器廠元寶數(shù)控，還有英國(guó)嵌入式顯示器大廠GPEG,都是為了抓只這塊高達(dá)三十兆（新臺(tái)幣）的智慧城市大餅。

??雖然目前智慧城市的商機(jī)，像彩虹般模糊，但何春盛很篤定，“若等到市場(chǎng)成熟再投入，那就太慢了，因?yàn)檠腥A總是先做好準(zhǔn)備，在產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)爆發(fā)前，先在下個(gè)十字路口等待。”

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