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【主營產(chǎn)品】

主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westingh900a01? ⑥銷
售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC? Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys F
oxboro（福克斯波羅）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex:? 冗余容錯控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。

⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PL900a01
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。

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你能相信，一家公司成立三十年，沒虧過一塊錢，毛利率還能有40%，股債四年大漲480%？

??它是工業(yè)電腦龍頭廠研華。

??有一個人，用三十年的青春，將占有率做到第一，還創(chuàng)造公司零虧損，營收規(guī)模達(dá)到三百億元；他賣的不是消費(fèi)性筆電，也不是智能型手機(jī)，而是藏在每家公司里的工業(yè)電腦。他是研華董事長劉克振。

??十一月初，中國蘇州空氣中以帶著一絲涼意，陽光卻依然刺眼。隨著車子緩緩駛進(jìn)昆山工業(yè)區(qū)，一片工廠林立的單調(diào)風(fēng)景中，采用簡潔現(xiàn)代風(fēng)格建成的大樓，格外顯眼。這里是劉克振一手打造的秘密基地——研華協(xié)同創(chuàng)新研發(fā)中心（Advantech PlusTechnology Center; A+TC）。

??問起研華三十年零虧損的傲人成績，劉克振有些謙虛：“這沒什么，研華比較幸運(yùn)的是，碰到機(jī)會都有把握到。”

??對于劉克振來說，三十年前，他找上在惠普做業(yè)務(wù)的老同事創(chuàng)業(yè)，沒想那么多，“那時的我們才二十七、八歲，也沒這么大能耐可預(yù)見未來三十年的產(chǎn)業(yè)變遷。”研華總經(jīng)理何春盛話說得實在。

??不是預(yù)見未來，而是抓到趨勢，改變未來

??盡管如此，劉克振一路走來，他的信念卻從未變過。“只有那些瘋狂相信自己可以改變世界的人，才會真正改變世界。”站在全球三百多位經(jīng)銷商面前，劉克振這么說著。

??對劉克振來說，從工業(yè)電腦起家，到今年喊出的“智能服務(wù)”，他都堅信自己能做到。比起其他大廠做的是消費(fèi)性電子產(chǎn)品，容易被市場看見，研華做的工業(yè)電腦，卻藏在你我的生活里。

??“我們走這條路，是沒有石頭摸的。”何春盛說。

??確實，比起筆電、智能型手機(jī)，大量又多樣，工業(yè)電腦不僅少量，還得多樣，甚至客制化、整合能力，難度都比消費(fèi)性電子產(chǎn)品高出許多。這條路，是孤獨(dú)的，是冒險的。

??“別人問我們?yōu)槭裁醋鲎詣踊瘻y試?但我們就是做這個起家的啊。”劉克振笑了。

??三十年前，個人電腦剛興起，臺灣電子產(chǎn)業(yè)正醞釀爆發(fā)，劉克振、何春盛與黃育明，三位在惠普電子儀器測試部門的三位同事，決定出走創(chuàng)業(yè)。

??草創(chuàng)之初，賣的產(chǎn)品不是別的，正是“自動化測試系統(tǒng)”，替每臺即將出廠的PC做系統(tǒng)及軟體檢測。

??對那時年紀(jì)輕輕的他們來說，他們不是預(yù)見了未來，而是做他們會做的，就是“自動化測試系統(tǒng)”；而劉克振異于他人之處，就在于他堅信自動化系統(tǒng)能過改變未來，三十年來沒放棄過這塊市場。

??洞見趨勢也無用，得把趨勢變成可掌握的未來

??“拼湊趨勢，是（研華）做的比較不錯的一點。”只見劉克振拿起紙筆畫出一個橢圓形，往下拉了數(shù)個箭頭，這就是他帶領(lǐng)研華三十年成功的秘訣：讓趨勢變成可以掌握的未來。

??為了捕捉對的趨勢，每隔年舉行一次的全球經(jīng)銷商大會，成了劉克振挖寶的好時機(jī)。為期三天的經(jīng)銷商大會，只見劉克振穿梭其中，抓到機(jī)會就與人聊天，為的就是想知道客戶在想什么、需要什么；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，大哦創(chuàng)新研發(fā)中心的噴水器裝設(shè)位置，劉克振都能和客戶聊上幾句。

??“領(lǐng)導(dǎo)者必須永遠(yuǎn)站到第一線，傾聽客戶的聲音，他們就會告訴你該怎么走；領(lǐng)導(dǎo)者要做的就是，把客戶需求掌握住，加以整合。”這些話從劉克振口中說出來，似乎輕描淡寫，背后卻藏著極大的專注力與執(zhí)行力。

??劉克振把他看見的趨勢，變成可以掌握的未來，第一步，就是要讓客戶知道，研華想做什么。“一定要說明很久，把我們想做的事情說清楚，然后把所有資源往這里集中。”

??例如研華喊出“智能服務(wù)”的口號，看準(zhǔn)了未來許多家電、汽車會連上網(wǎng)路控制的新趨勢，定下五年營收成長一倍的目標(biāo)，二〇二〇年還規(guī)劃在上海以A股公開發(fā)行上市；劉克振必須把研華的每顆螺絲釘都有鎖到最緊，從醫(yī)療、物流、零售等每個事業(yè)下手，確認(rèn)他們的核心業(yè)務(wù)都得繞著這個目標(biāo)走。“拼湊愿景、確認(rèn)分工，我就是不斷做這些事情。”劉克振說。

??在劉克振的藍(lán)圖里，智能服務(wù)的商機(jī)，每年市場規(guī)模有15%的成長空間；因此，今年研華連續(xù)并購POS廠鈞發(fā)科技、工業(yè)控制器廠元寶數(shù)控，還有英國嵌入式顯示器大廠GPEG,都是為了抓只這塊高達(dá)三十兆（新臺幣）的智慧城市大餅。

??雖然目前智慧城市的商機(jī)，像彩虹般模糊，但何春盛很篤定，“若等到市場成熟再投入，那就太慢了，因為研華總是先做好準(zhǔn)備，在產(chǎn)業(yè)趨勢爆發(fā)前，先在下個十字路口等待。”

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