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在今天大多數(shù)的自動(dòng)化廠商都在從單一的產(chǎn)品供應(yīng)商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的過程背后，是趨向于更加節(jié)能降耗的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是行業(yè)越來越細(xì)分的自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用。這是一種新的營銷方式的開啟，也面臨著一種新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。如何來認(rèn)識(shí)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)升級(jí)下的自動(dòng)化市場(chǎng)機(jī)會(huì)？更加契合自動(dòng)化客戶需求的服務(wù)與技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？行業(yè)人都在尋找、討論，然而不同的企業(yè)，必然成就了其不同的看法與找尋到不同的道路。希望本期高端訪談人物——和利時(shí)集團(tuán)副總經(jīng)理史洪源能以他獨(dú)到的見解，在求同存異中能給予您想知道的答案和新的啟迪。
產(chǎn)業(yè)升級(jí)給自動(dòng)化廠商帶來的更大機(jī)會(huì)
《PLC&FA》：從當(dāng)前的中國裝備制造業(yè)來看，經(jīng)過十多年的裝備自動(dòng)化投入，大中型裝備制造商已經(jīng)基本進(jìn)入高度自動(dòng)化生產(chǎn)階段。在接下來的發(fā)展中，常規(guī)的自動(dòng)化產(chǎn)品銷售將進(jìn)入瓶頸階段，而具有適合市場(chǎng)需求創(chuàng)新型產(chǎn)品與技術(shù)將成為一個(gè)自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商生存與發(fā)展的關(guān)鍵。您是否認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)？
史洪源：裝備制造業(yè)的發(fā)達(dá)程度反映著一個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，它不是孤立的，分析裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)，要從其背景——經(jīng)濟(jì)入手。首先，經(jīng)濟(jì)的推手是能源與人口，在蒸汽動(dòng)力時(shí)代我們主要以燃煤來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，后來以燃油為主來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，然而只是依靠煤、石油這些不可再生資源來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一方面其價(jià)格會(huì)越來越高，成本越來越大，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的制約；另一方面，其較高的碳排放對(duì)環(huán)境和人類發(fā)展的沖擊很大。中國裝備制造業(yè)肯定在這個(gè)大背景下受到能源的制約，我們對(duì)此必須要做產(chǎn)業(yè)升級(jí)；其次是人口，中國人口的特點(diǎn)是老齡化趨勢(shì)明顯，愿意從事體力勞動(dòng)的年輕人越來越少，則要求機(jī)器效率越來越高，機(jī)種越來越多。
從能源與人口入手來思考一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們會(huì)看到顯著的發(fā)展趨勢(shì)。從這兩點(diǎn)反觀中國制造業(yè)的發(fā)展水平，生產(chǎn)產(chǎn)品效率低下，精度不夠，能耗很高；另一方面，當(dāng)前很多的手工勞動(dòng)還沒有機(jī)器能夠替代。中國已經(jīng)有的機(jī)器制造業(yè)相對(duì)來說水平較低，為了解決勞動(dòng)力短缺的機(jī)種有很多還是處于空白。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。誠然，部分行業(yè)大中型裝備已進(jìn)入高端自動(dòng)化，但是處于產(chǎn)業(yè)金字塔頂端的市場(chǎng)份額畢竟有限，而真正涉及到國計(jì)民生的中低端裝備制造業(yè)卻是一個(gè)大的市場(chǎng)基數(shù)。這里所謂的中低端裝備不是指中低端技術(shù)水平，而是指他的單體售價(jià)。所以說，常規(guī)的自動(dòng)化產(chǎn)品銷售并沒有進(jìn)入瓶頸階段，其更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求。
《PLC&FA》：當(dāng)前中國的自動(dòng)化市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)大蛋糕，之前為大多數(shù)國內(nèi)品牌所占領(lǐng)，而隨著高端市場(chǎng)的飽和，國外自動(dòng)化廠商也開始向國內(nèi)中低端市場(chǎng)發(fā)力、滲透，國內(nèi)外知名品牌都不斷加入中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)給國內(nèi)廠商帶來很大壓力嗎？
史洪源：我認(rèn)為不會(huì)。因?yàn)閲鴥?nèi)細(xì)分市場(chǎng)制度，市場(chǎng)太大，沒有哪些廠商可以窮盡占有。同時(shí)國內(nèi)品牌與國外品牌在自動(dòng)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不一定顯得弱勢(shì)，因?yàn)樽詣?dòng)化裝備同樣對(duì)技術(shù)要求很高，對(duì)成品要求很嚴(yán)格。就是你在一萬米高空開飛機(jī)，處于巡航狀態(tài)很安全；如果在兩千米高空安全巡航，則對(duì)于駕駛員水平要求很高。即對(duì)客戶需求的理解能力，特別是對(duì)于自動(dòng)化裝備的成本控制能力要求很高，其實(shí)這一點(diǎn)對(duì)于國內(nèi)廠商來說更有優(yōu)勢(shì)，如解決設(shè)備的能耗、效率、機(jī)器生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量等問題，更多的解決關(guān)鍵在于技術(shù)要與生產(chǎn)工藝相結(jié)合，而更具特色的工藝在客戶頭腦中，這就要求從事行業(yè)解決方案人員要與客戶有非常密切的接觸與理解的基礎(chǔ)，從這方面來說，國內(nèi)廠商的優(yōu)勢(shì)更明顯。
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