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二、項(xiàng)目商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式
科遠(yuǎn)智慧云項(xiàng)目的實(shí)施將是科遠(yuǎn)股份推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)重要突破點(diǎn)，科遠(yuǎn)股份將以此為契機(jī)在工業(yè)自動(dòng)化和信息化領(lǐng)域建立全新的商業(yè)模式，具體包括：
1、合同能源管理
由于整個(gè)項(xiàng)目基于云計(jì)算平臺(tái)，除了現(xiàn)場(chǎng)的傳感器和廠級(jí)優(yōu)化控制端，新實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目，僅僅需要增加部分計(jì)算資源，因此項(xiàng)目推廣的費(fèi)用較低。而項(xiàng)目實(shí)施之后對(duì)于用戶收益較高，保守估計(jì)1～2年就可收回全部成本。因此，該項(xiàng)目的推廣完全可以采用合同能源管理的方式，項(xiàng)目的全部投資由科遠(yuǎn)股份承擔(dān)，將為用戶減少的能源使用費(fèi)用，與用戶分享。
科遠(yuǎn)股份將在企業(yè)內(nèi)部建立智能工業(yè)研究院，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的實(shí)施和推廣，整合企業(yè)內(nèi)部的市場(chǎng)、研發(fā)、項(xiàng)目實(shí)施和服務(wù)資源，理順合同能源管理項(xiàng)目的整個(gè)流程；向市場(chǎng)介紹和推廣合同能源管理項(xiàng)目，重點(diǎn)是發(fā)電、鋼鐵和水泥行業(yè)，提升科遠(yuǎn)股份作為合同能源管理專業(yè)公司的品牌知名度。
2、用戶從購(gòu)買產(chǎn)品（服務(wù)）向免費(fèi)試用和租賃轉(zhuǎn)變
高價(jià)值的行業(yè)軟件價(jià)格高昂，因此用戶慎于購(gòu)買，而由于應(yīng)用量少，成本更加無(wú)法分?jǐn)偂２捎谩霸朴?jì)算”的建設(shè)思想，完全可以將優(yōu)化平臺(tái)中的優(yōu)化模塊交給用戶免費(fèi)試用，在取得實(shí)際應(yīng)用收益之后，用戶很容易就可以做出租用的決策。從購(gòu)買到免費(fèi)試用的商業(yè)模塊將大大推進(jìn)該項(xiàng)目的推廣進(jìn)程。
項(xiàng)目的資金回籠方式可以從一次性購(gòu)買，變更為分期租賃，客戶無(wú)需進(jìn)行設(shè)備投資，只要根據(jù)需求租賃節(jié)能環(huán)保服務(wù)，就像使用自來(lái)水和電力，無(wú)需購(gòu)買建設(shè)自來(lái)水廠和發(fā)電廠，只要根據(jù)自來(lái)水和電的用量進(jìn)行收費(fèi)一樣。
在科遠(yuǎn)股份完成了一批典型項(xiàng)目的實(shí)施，取得有價(jià)值的應(yīng)用業(yè)績(jī)之后，將在行業(yè)中造成相當(dāng)大的影響。占據(jù)行業(yè)中絕大多數(shù)的中小企業(yè)，也將會(huì)有強(qiáng)烈的愿望使用基于物聯(lián)網(wǎng)智能控制云平臺(tái)。但是由于中小企業(yè)的規(guī)模有限，數(shù)量眾多，單個(gè)企業(yè)的節(jié)能空間與大型企業(yè)相比相對(duì)較少，因此，對(duì)于中小企業(yè)，科遠(yuǎn)將計(jì)劃采用免費(fèi)試用和租賃的方式，在減少中小企業(yè)投資成本和投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也避免科遠(yuǎn)股份采用合同能源管理的融資成本。
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