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 本錢上來講，毛利趨零，贏利遞延。
  毛利趨零今后怎樣掙錢，要靠贏利的遞延，要靠二次沖擊。雷軍說我是BOM定價，那上一年幾十億贏利哪兒來的？他們解說是BOM定價的A形式，A形式是什么？是遠期的BOM定價，贏利來自于資料本錢下降。雷軍說要改成BOM定價的B形式，B形式是指即期的資料本錢定價，假如供貨商降價，他也會跟著降價。這叫不讓別人活，可是，自己能夠活，只能靠二次沖擊，什么樣的二次沖擊，當然，他有MIUI，他還有許多其他產品，所以，未來本錢方面的推翻，可能真的是要靠二次沖擊，或許靠小費形式，什么叫小費形式？就是做一個產品，做出來多少錢，賣給你多少錢，不掙錢，可是，你看我的產品好不？假如好的話，給點小費吧。我今天剛剛體會了小費形式，咱們在做一個eViewBox機器人，便利客戶在互聯網上直接出產訂制的紙盒子，這個很帥，先不講，還沒到推行的時刻，可是呢，我需要一個圖書印章，一切eViewBox紙盒子下面都蓋章，然后，我就在網上找到了一個做圖書印章的，和對方談了主意，你幫刻一個圖書印章吧，他在浙江金華，是個小學老師，教美術的，對方說主意挺有意思的，紙盒人很萌，我問多少錢，對方說，交個朋友吧，不要錢。用了三個星期，不斷的溝通，這個圖書印章要怎么刻，而且他還刻壞了一次，把一條線刻斷了，從頭又刻，今天上午我收到了，一激動用微信給他發了一個200元的紅包，這就叫小費形式，那么，實際上假如他報價的話，說不定還沒有200元。
  在產品層面，功能剛需，情感有必要。
  前幾天咱們公司剛發生個事，不知道這事好不好意思在這說，我常常大嘴，回去后，他們常常批判我，但我覺得無所謂。有個客戶項目做了一年半，十分困難試機了，說一個電機裝置孔掉了點漆，那就退貨，不合作了。這叫沒有情感，其實兩邊都付出了一年半的汗水才推進到這一步，不合作是雙輸。現在說你不要把客戶當成天主，你要把客戶當成朋友，但這種狀況他就不行朋友，為什么他不行朋友？要問問你自已，在開發這個項目的時分把他當朋友了嗎？我懷疑是沒有，咱們沒有想過，要在產品里邊注入什么愛情的要素。小米是有一批“米粉”拿到手機后就測，測到bug,“米粉”會歡欣鼓舞向小米反應，找到bug了。他不退貨，他還挺快樂，這就是情感。
  安排：公司變小，社群變大。
  小米現在已經是300個億的市值了，但我從來沒碰到過小米公司的出售員，可是，我遇到過很多小米手機的出售員，只不過這些人都不是小米公司的。有一次送朋友的朋友回家，在路上聊手機，就聽她向我推銷了一路的小米手機，所以，小米公司人不多，幾乎滿是做技能的，但他有幾十萬個是腦殘粉，這些腦殘粉表現的效果，要比咱們步科的出售員還兇猛，拼命地推銷，又不拿薪酬。
  小米現在除了手機，開端做小米盒子，小米電視，小米路由器，小米充電寶，MIUI、小米兔。大家知道什么是小米兔嗎？一種毛絨絨的玩具，2013年賣了50萬個小米兔，50萬個小米兔相當于淘寶、天貓出售一切毛絨玩具的總和還要多，所以，他還會做什么？會不會做小米工控呢？會不會看上工控這個苦逼的職業？這是咱們要關懷的。
  小米形式能夠移植到工控職業么？
  咱們是做苦逼工控的，咱們知道小米的形式，要想如出一轍拿到工控職業來，那是行不通的，可是，也不要對小米這種形式視若無睹，現在在外面一說到小米時，聽到的答復是，咱們是做工業品的和消費品不一樣；去問做消費品的人，他說：可是，咱們是做轎車的和家電不一樣；你再去找一個做家電的問，他說可是，咱們是做微波爐、電冰箱的和手機不一樣，一切人都在解說“可是”，忽視了一點：都是產品，都是拿給客戶用的，互聯網改動的是客戶的行為，改動了客戶考慮的方法，客戶既包含了手機的客戶，也包含了自動化的客戶。客戶變了，咱們的商業形式，咱們的產品也一定要有些改變。所以，工控職業既不可能是互聯網風暴的安全港，也不可能是小米形式的復制品。


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