買以致用
我國目前的實際情況，總的來說，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，買了儀器不會用、用不好的情況是常有的事。
用戶購買儀器是為了解決實際問題，如果買了儀器不會用、用不好，那么，買了再好的儀器也無濟(jì)于事。而且用戶還會對所購買的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會用戶會開動和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購買的儀器來解決所要解決的實際分析問題，實現(xiàn)買以致用。現(xiàn)在儀器廠家都做到了教會用戶會開動和操作儀器，而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶解決買以致用的問題。這一點對推廣國產(chǎn)分析儀器是至關(guān)重要的，能做到這一點，用戶就會樂意購買和使用國產(chǎn)分析儀器，國產(chǎn)儀器能解決問題，價格又便宜，何樂而不為!
建議稍有規(guī)模的儀器生產(chǎn)廠家要建立為本廠儀器開發(fā)、推廣服務(wù)的應(yīng)用實驗室或人員，沒有條件的廠家可以委托其他單位合作來做這件事。
排除人為阻力
在推廣使用國產(chǎn)儀器方面，還存在人為思想誤區(qū)，導(dǎo)致出現(xiàn)人為的障礙。不少用戶在購買分析儀器時總希望買性能指標(biāo)高的儀器，這是可以理解的。問題在于這些高性能指標(biāo)在實際工作中是否用得著，如果用不著，就是花錢買了用不著的指標(biāo)。買了儀器不用或開機(jī)機(jī)時不足，這種“顯性”浪費(fèi)，容易受到人們和管理者的注意，而花錢買了用不著的過高或過多的性能指標(biāo)，這種“隱性”浪費(fèi)，常常不為管理者所重視，甚至不被察覺。有了思想上的誤區(qū)，在招投標(biāo)過程中就出現(xiàn)一些令人費(fèi)解的怪現(xiàn)象，一些用戶或管理者為了買到進(jìn)口儀器，對國產(chǎn)分析儀器設(shè)置人為障礙，國產(chǎn)儀器沒有哪一個指標(biāo)，偏偏提出要那一個指標(biāo)，以此避免買到國產(chǎn)儀器，即使現(xiàn)有國產(chǎn)分析儀器的性能指標(biāo)已能滿足實際分析測試工作的需要。這種有意將國產(chǎn)分析儀器排擠在招投標(biāo)之外的做法，是很不公平、不公正的。
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ACCURAY 064829-002 USPP 064829002
ACME ELECTRIC T-1-69432 NSFP T169432
ACME ELECTRIC T-1-81221 NSPP T181221
ACOPIAN R24W9AS USPP R24W9AS
ADE TECHNOLOGIES 3810 USPP 3810
ADEPT TECH 10300-15200 USPP 1030015200
ADEPT TECH 10300-15500 USPP 1030015500
ADEPT TECH 10300-15520 USPP 1030015520
ADEPT TECH 10332-11410 USPP 1033211410
ADEPT TECH 90332-00380 NSPP 9033200380
AEG MOTOR CONTROL 120-108-001 USPP 120108001
ALLEN BRADLEY 113-A45FBD-C45-45 NSFP 113A45FBDC4545
ALLEN BRADLEY 1305-BA01A-HA2 NSFP 1305BA01AHA2
ALLEN BRADLEY 1305-BA03A-HA2 NSPP 1305BA03AHA2
ALLEN BRADLEY 1305-BA04A-HA1 USPP 1305BA04AHA1
ALLEN BRADLEY 1305-BA04A-HAP USPP 1305BA04AHAP
ALLEN BRADLEY 1326-CPABT-100 NSPP 1326CPABT100
ALLEN BRADLEY 1336-BDB-SP74C NSFP 1336BDBSP74C
ALLEN BRADLEY 1336E-BRF50-AN-EN-HA2-L6 USPP 1336EBRF50ANENH2
ALLEN BRADLEY 1336F-BRF100-AA-EN-HAS2-L6E USPP 1336FBRF100AAEN9
ALLEN BRADLEY 1336F-BRF50-AN-EN-HAS2-LA2-LA3-L6 USPP 1336FBRF50ANENH1
ALLEN BRADLEY 1336F-BRF75-AA-EN-GMS6-L4 USPP 1336FBRF75AAENG1
ALLEN BRADLEY 1336F-BRF75-AAEN-HCS1-L6 USPP 1336FBRF75AAENH1
ALLEN BRADLEY 1336S-AQF50-AA-EN5 NSFP 1336SAQF50AAEN5
ALLEN BRADLEY 1336S-BRF50-AA-EN5-HA2-L5 USPP 1336SBRF50AAEN5L
ALLEN BRADLEY 1336S-BRF50-AA-EN5-HAP-L6 USPP 1336SBRF50AAEN52
ALLEN BRADLEY 1336S-BRF50-AN-EN4-HAB USPP 1336SBRF50ANEN4H
ALLEN BRADLEY 1336S-CWF20-AN-FR USPP 1336SCWF20ANFR
ALLEN BRADLEY 1386-AA15 USPP 1386AA15
ALLEN BRADLEY 1386-T030DT USPP 1386T030DT
ALLEN BRADLEY 1389-AA09-A01 USPP 1389AA09A01
ALLEN BRADLEY 1394-DIM USPP 1394DIM
ALLEN BRADLEY 150-A24NCDD USPP 150A24NCDd
ALLEN BRADLEY 150-A35NB NSFP 150A35NB
ALLEN BRADLEY 160-BA10NPS1P1 NSFP 160BA10NPS1P1
ALLEN BRADLEY 1746-NI16V FNFP 1746NI16V
ALLEN BRADLEY 1746-NT8 FNFP 1746NT8
ALLEN BRADLEY 1747-L542/C USPP 1747L542C
ALLEN BRADLEY 1756-IF4FXOF2F NSFP 1756IF4FXOF2F
ALLEN BRADLEY 1756-L55M14 NSPP 1756L55M14
ALLEN BRADLEY 1770-EDF USPP 1770EDF
ALLEN BRADLEY 1770-FDC NSFP 1770FDC
ALLEN BRADLEY 1771-CFM NSPP 1771CFM
ALLEN BRADLEY 1771-IJ NSFP 1771IJ
ALLEN BRADLEY 1771-IJC NSFP 1771IJC
ALLEN BRADLEY 1771-IS NSFP 1771IS
ALLEN BRADLEY 1771-LIZ NSFP 1771LIZ
ALLEN BRADLEY 1771-NBV1 NSFP 1771NBV1
ALLEN BRADLEY 1771-QH NSPP 1771QH
ALLEN BRADLEY 1771-VHSC NSPP 1771VHSC
ALLEN BRADLEY 1772-LH NSPP 1772LH
ALLEN BRADLEY 1772-LSP NSFP 1772LSP
ALLEN BRADLEY 1772-LX NSFP 1772LX
ALLEN BRADLEY 1772-MEB NSPP 1772MEB
ALLEN BRADLEY 1775-L3 USPP 1775L3
ALLEN BRADLEY 1784-KL USPP 1784KL
ALLEN BRADLEY 1784-KTX NSFP 1784KTX
ALLEN BRADLEY 1785-KA3 NSPP 1785KA3
ALLEN BRADLEY 1785-L11B NSPP 1785L11B
ALLEN BRADLEY 1791-0A32 NSPP 17910A32
ALLEN BRADLEY 1791-32A0 NSFP 179132A0
ALLEN BRADLEY 1791-OA32 NSPP 1791OA32
ALLEN BRADLEY 2094-AC09-M02 USPP 2094AC09M02
ALLEN BRADLEY 2098-IPD-005 USPP 2098IPD005
ALLEN BRADLEY 20A-D011A3AYNANC0 NSFP 20AD011A3AYNANC0
ALLEN BRADLEY 20AD011F0AYNANNN USPP 20AD011F0AYNANNN
ALLEN BRADLEY 22B-D017N104 FNFP 22BD017N104
ALLEN BRADLEY 2364-SPC03A NSFP 2364SPC03A
ALLEN BRADLEY 2706-C11J8A1 USPP 2706C11J8A1
ALLEN BRADLEY 2706-E23J16B1 NSPP 2706E23J16B1
ALLEN BRADLEY 2706-E23J32B1 USPP 2706E23J32B1
ALLEN BRADLEY 2707-V40P2D NSFP 2707V40P2D
ALLEN BRADLEY 2711-B5A1 NSFP 2711B5A1
ALLEN BRADLEY 2711-K5A20 USPP 2711K5A20
ALLEN BRADLEY 2711-K6C20 USPP 2711K6C20
ALLEN BRADLEY 2711-K6C5 USPP 2711K6C5
ALLEN BRADLEY 2711-K6C8L1 USPP 2711K6C8L1
ALLEN BRADLEY 2711-T6C20L1 USPP 2711T6C20L1
ALLEN BRADLEY 2755-L4FDB NSFP 2755L4FDB
ALLEN BRADLEY 2801-N8 USPP 2801N8
ALLEN BRADLEY 2801-YC NSFP 2801YC
ALLEN BRADLEY 40888-899-03 NSFP 4088889903
ALLEN BRADLEY 4100-AEC NSFP 4100AEC
ALLEN BRADLEY 509-EOA23 USPP 509EOA23
ALLEN BRADLEY 509-EOD-7 USPP 509EOD7
ALLEN BRADLEY 512-BJB-1-4R-6-24 USPP 512BJB14R624
ALLEN BRADLEY 512M-CJA-6X-25 NSFP 512MCJA6X25
ALLEN BRADLEY 513-AJB-A2F-3-4G-6P-39 NSPP 513AJBA2F34G6P39
ALLEN BRADLEY 5720-CPU1 USPP 5720CPU1
ALLEN BRADLEY 6174-DMB10 USPP 6174DMB10
ALLEN BRADLEY 7100-FCF USPP 7100FCF
ALLEN BRADLEY 715X-BOD12 USPP 715XBOD12
ALLEN BRADLEY 7300-UCJ4 USPP 7300UCJ4
ALLEN BRADLEY 7300-UCO-5 USPP 7300UCO5
ALLEN BRADLEY 7300-UPI-1 USPP 7300UPI1
ALLEN BRADLEY 849-ZAA32 NSFP 849ZAA32
ALLEN BRADLEY 8520-AMTB USPP 8520AMTB
ALLEN BRADLEY 8600-2085K USPP 86002085K
ALLEN BRADLEY 90716702 USPP 90716702
ALLEN BRADLEY 9587969E-SD USPP 9587969ESD
ALLEN BRADLEY HS-1746SCM NSFP HS1746SCM
ALLEN BRADLEY SP-142530 NSFP SP142530
ANDOVER CONTROLS LCU8/8 USPP LCU88
APW MCLEAN XR-2916-001 NSFP XR2916001
ASEA BROWN BOVERI 006539960-K USPP 006539960K
ASEA BROWN BOVERI 05MS00 USPP 05MS00
ASEA BROWN BOVERI 086363-001 NSFP 086363001
ASEA BROWN BOVERI 3BSE018157R1 USPP 3BSE018157R1
ASEA BROWN BOVERI 3HAA3573-ACA NSPP 3HAA3573ACA
ASEA BROWN BOVERI 48990001-FE USPP 48990001FE
ASEA BROWN BOVERI 5735202-A USPP 5735202A
ASEA BROWN BOVERI ACH550-PD-06A9-4 NSFP ACH550PD06A94
ASEA BROWN BOVERI ACS60100206000B1200900 USPP ACS60100206000B1
ASEA BROWN BOVERI ASC60100065000B1200000 USPP ASC60100065000B1
ASEA BROWN BOVERI DSQC-249 USPP DSQC249
ASEA BROWN BOVERI DSSR-115 USPP DSSR115
ASEA BROWN BOVERI EH300C-1L NSFP EH300C1L
ASEA BROWN BOVERI M3AA-100-LB-4 NSFP M3AA100LB4
ASEA BROWN BOVERI RVS-6-100/120V NSFP RVS6100120V
ASEA BROWN BOVERI YB560103-CC USPP YB560103CC
ATLAS COPCO 4230-1704-81 USPP 4230170481
ATLAS COPCO 4240-0151-00 USPP 4240015100
ATLAS COPCO 4240-0369-82 USPP 4240036982
ATLAS COPCO 4240-0370-81 USPP 4240037081
ATLAS COPCO QMR4216TXD3H40LB USPP QMR4216TXD3H40LB
AVG UTICOR 100G-UT08T2R0 USPP 100GUT08T2R0
AVG UTICOR UPM-1WX4H-0010A USPP UPM1WX4H0010A
AVG UTICOR UT1072336 USPP UT1072336
AYDIN CONTROLS 460-5041-501-JJ USPP 4605041501JJ
AYDIN CONTROLS 460-5041-50-MM USPP 460504150MM
B&R 5D5201.02 USPP 5D520102
B&R 8V1022.00-1 NSPP 8V1022001
BAILEY CONTROLS IEPAS-02 USPP IEPAS02
BAILEY CONTROLS IMFBS-01 USPP IMFBS01
BAILEY CONTROLS INNIS-01 USPP INNIS01
BAILEY CONTROLS INNIS-11 USPP INNIS11
BAILEY CONTROLS NLMM-02 NSPP NLMM02
BAILEY CONTROLS NMFC-02 USPP NMFC02
BAILEY CONTROLS NSPM-01 NSFP NSPM01
BALDOR BTS10-2.5/8-24-RL-713 NSFP BTS1025824RL713
BALDOR BTS10-2.5-RL-40 NSFP BTS1025RL40
BALDOR BTS10-7.5/15-24-RL-736 USPP BTS10751524RL736
BALDOR CDP3575 NSPP CDP3575
BALDOR EB0166A00SP FNFP EB0166A00SP
BALDOR MDH1A07TR-EN23 NSFP MDH1A07TREN23
BALDOR NMX001-503 USPP NMX001503
BALDOR PCI201-504 NSFP PCI201504
BARBER COLMAN 80EA-10001-001-0-00 USPP 80EA10001001000
BARBER COLMAN 80EB-10001-001-0-00 USPP 80EB10001001000
BARBER COLMAN DMS-3500 NSPP DMS3500
BAUMULLER BUG2-60-31-E-010 USPP BUG26031E010
