買以致用
我國(guó)目前的實(shí)際情況，總的來(lái)說(shuō)，基層分析人員的技術(shù)水平還不是很高，買了儀器不會(huì)用、用不好的情況是常有的事。
用戶購(gòu)買儀器是為了解決實(shí)際問(wèn)題，如果買了儀器不會(huì)用、用不好，那么，買了再好的儀器也無(wú)濟(jì)于事。而且用戶還會(huì)對(duì)所購(gòu)買的儀器和儀器生產(chǎn)廠家失去信心。為了改變這種情況，儀器廠家需要改變營(yíng)銷思維，努力做到賣以致用。不只是教會(huì)用戶會(huì)開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而且要從技術(shù)上幫助用戶用所購(gòu)買的儀器來(lái)解決所要解決的實(shí)際分析問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)買以致用。現(xiàn)在儀器廠家都做到了教會(huì)用戶會(huì)開(kāi)動(dòng)和操作儀器，而未能或未能很好地在技術(shù)上幫助用戶解決買以致用的問(wèn)題。這一點(diǎn)對(duì)推廣國(guó)產(chǎn)分析儀器是至關(guān)重要的，能做到這一點(diǎn)，用戶就會(huì)樂(lè)意購(gòu)買和使用國(guó)產(chǎn)分析儀器，國(guó)產(chǎn)儀器能解決問(wèn)題，價(jià)格又便宜，何樂(lè)而不為!
建議稍有規(guī)模的儀器生產(chǎn)廠家要建立為本廠儀器開(kāi)發(fā)、推廣服務(wù)的應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室或人員，沒(méi)有條件的廠家可以委托其他單位合作來(lái)做這件事。
排除人為阻力
在推廣使用國(guó)產(chǎn)儀器方面，還存在人為思想誤區(qū)，導(dǎo)致出現(xiàn)人為的障礙。不少用戶在購(gòu)買分析儀器時(shí)總希望買性能指標(biāo)高的儀器，這是可以理解的。問(wèn)題在于這些高性能指標(biāo)在實(shí)際工作中是否用得著，如果用不著，就是花錢買了用不著的指標(biāo)。買了儀器不用或開(kāi)機(jī)機(jī)時(shí)不足，這種“顯性”浪費(fèi)，容易受到人們和管理者的注意，而花錢買了用不著的過(guò)高或過(guò)多的性能指標(biāo)，這種“隱性”浪費(fèi)，常常不為管理者所重視，甚至不被察覺(jué)。有了思想上的誤區(qū)，在招投標(biāo)過(guò)程中就出現(xiàn)一些令人費(fèi)解的怪現(xiàn)象，一些用戶或管理者為了買到進(jìn)口儀器，對(duì)國(guó)產(chǎn)分析儀器設(shè)置人為障礙，國(guó)產(chǎn)儀器沒(méi)有哪一個(gè)指標(biāo)，偏偏提出要那一個(gè)指標(biāo)，以此避免買到國(guó)產(chǎn)儀器，即使現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)分析儀器的性能指標(biāo)已能滿足實(shí)際分析測(cè)試工作的需要。這種有意將國(guó)產(chǎn)分析儀器排擠在招投標(biāo)之外的做法，是很不公平、不公正的。
——————廈門興潤(rùn)星貿(mào)易有限公司———————————
*所有備件的質(zhì)保期均為1年，經(jīng)過(guò)專業(yè)測(cè)試認(rèn)證。
*如果您需要訂購(gòu)產(chǎn)品超過(guò)1件，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們可以為您提供折扣。
*我們僅采用快遞方式遞送備件。（順豐）
*如果您發(fā)現(xiàn)其他供貨商為相同產(chǎn)品提供更為低廉的價(jià)格，我們也愿意參照其價(jià)格向您提供進(jìn)一步的折扣。
如果還有其他任何問(wèn)題，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。
*請(qǐng)讓我們知道您有任何，備品，備件，的需要，我們可以給您進(jìn)一步的援助，我們等候您的詢盤。
————————廈門興潤(rùn)星貿(mào)易有限公司———————————————
INDRAMAT TVD1.3-15-03 NSFP TVD131503
INDRAMAT TVD1.3-15-03 USPP TVD131503
INDRAMAT TVM2.1-050-W1-115 NSPP TVM21050W1115
INDRAMAT TWM1.1-100-300-W1 USPP TWM11100300W1
INDRAMAT TWM1.1-100-300-W1/115 NSFP TWM11100300W1115
INDRAMAT TWM1.1-100-300-W1/115 NSPP TWM11100300W1115
INDRAMAT TWM1.2-100-300-W1 USPP TWM12100300W1
INDUSTRIAL COMPUTER 8600-RE/SB386SX/AT-40MB NSFP 8600RESB386SXAT4
INDUSTRIAL DEVICES B8962 USPP B8962
INDUSTRIAL DEVICES B8962-FK1B-AAAA-FF NSPP B8962FK1BAAAAFF
INTEGRAL TECHNOLOGIES 3985-00500 USPP 398500500
INTERMEC T2455 NSFP T2455
IRCON R-14C05-0-1-1-00-2/200 USPP R14C05011002200
IRCON R-25F05-0-1-1-22-0/200 NSPP R25F05011220200
IRCON R-35C15 USPP R35C15
ISSC 6271002RC NSFP 6271002RC
ITD EMT200-3-R6-1/2 USPP EMT2003R612
ITE SIEMENS BOS14325 USPP BOS14325
ITE SIEMENS SLD69400NGT NSFP SLD69400NGT
JDS FITEL RX3030-1041FA2 USPP RX30301041FA2
JDS FITEL RX3152-5G USPP RX31525G
JOFRA INSTRUMENTS ATC320B115BM04ACG NSFP ATC320B115BM04AC
JOHNSON CONTROLS NU-NCM350-1 USPP NUNCM3501
JOSLYN CLARK 5005-3001-11 USPP 5005300111
JOSLYN CLARK VC31U03415-76 USPP VC31U0341576
KAIJO ELECTRIC 8801B-MR NSPP 8801BMR
KEB COMBIVERT 18F4C0H-3441 NSFP 18F4C0H3441
KEB COMBIVERT 18F4C0H-3441 NSPP 18F4C0H3441
KEB COMBIVERT 18F4C0H-3441 USPP 18F4C0H3441
KEB COMBIVERT 22F4C0R-2421 USPP 22F4C0R2421
KEB COMBIVERT 23.F4.C1R-3410 NSPP 23F4C1R3410
KELLER TECHNOLOGY CORP 14449-5011 NSPP 144495011
KENT TAYLOR 6202NZ10000B-1342 USPP 6202NZ10000B1342
KEYENCE CORP LC-2400W USPP LC2400W
KEYENCE CORP LS-5121 NSFP LS5121
KEYENCE CORP LS-5121 USPP LS5121
KEYSTONE 206-030-999-003 USPP 206030999003
KIN TEK LABORATORIES SP261-L USPP SP261L
KLOCKNER MOELLER DIL-12AM-230/276V USPP DIL12AM230276V
KMC CONTROLS KMD-5100 NSFP KMD5100
KMC CONTROLS KMD-5831 USPP KMD5831
KOLLMORGEN IND BDS4A-203J-0001-204A2 USPP BDS4A203J0001204
KREUTER MFG KMD-5831 USPP KMD5831
KUKA 001-034-92 USPP 00103492
KUNKLE 6252FLK01AS0020 USPP 6252FLK01AS0020
LAETUS 2D-COSI-820-1421 NSPP 2DCOSI8201421
LAMBDA LCS-E-5-OV USPP LCSE5OV
LANDIS & GYR 549-635 USPP 549635
LECROY 9112 USPP 9112
LENZE 28050309 FNFP 28050309
LENZE EVS9328-ES NSPP EVS9328ES
LENZE EVS9331-EP USPP EVS9331EP
LEXIUM MHDA1198N00 NSPP MHDA1198N00
LIEBERT 166517G2 NSFP 166517G2
LORAIN PRODUCTS ES371AMB USPP ES371AMB
MAGNETEK GPD515C-B065 USPP GPD515CB065
MARCONI ASX-1000-10AC NSFP ASX100010AC
MARCONI PC-28-155MM2 USPP PC28155MM2
MARKEM 9840 USPP 9840
MARPOSS 3014332600 USPP 3014332600
MARPOSS 3413024000 NSPP 3413024000
MARPOSS 3413024100 NSPP 3413024100
MARPOSS 3708630010 NSPP 3708630010
MARPOSS 6321601400 USPP 6321601400
MARPOSS 882I330930 NSPP 882I330930
MATEER BURT MBNVFDSVCW USPP MBNVFDSVCW
MATROX GEN/P/16/8/STD NSFP GENP168STD
MEASUREX 053629-00 USPP 05362900
MEASUREX 053630-00 NSPP 05363000
MEASUREX 053630-00 USPP 05363000
MEASUREX 053669-01 USPP 05366901
MEASUREX 05373000 USPP 05373000
MEASUREX 084736-00 USPP 08473600
MEASUREX 08495006 USPP 08495006
MEASUREX 08546401 USPP 08546401
MEASUREX 08591501 USPP 08591501
MEASUREX 08621100 USPP 08621100
MEASUREX 08622000 USPP 08622000
MEASUREX 08638700 NSPP 08638700
MEASUREX 09437300 USPP 09437300
MEASUREX 09437700 USPP 09437700
MEASUREX 09437701 USPP 09437701
MEASUREX 09437702 USPP 09437702
MEASUREX 09806701 NSPP 09806701
MEASUREX 09806701 USPP 09806701
MEASUREX 20000981 NSFP 20000981
MEASUREX 51305430-100 USPP 51305430100
MEASUREX 51305701-100 USPP 51305701100
MEASUREX 51400910-100 USPP 51400910100
MEASUREX 51401288-200 USPP 51401288200
MEASUREX 51401946-100 USPP 51401946100
MEASUREX 51402797-100 USPP 51402797100
MEASUREX 51402797-200 USPP 51402797200
MEASUREX 51403299-100 USPP 51403299100
MERITEK CF25-000JTR-5000PK NSFP CF25000JTR5000PK
METRONICS ALPHAJET-C-HS NSFP ALPHAJETCHS
MICRION INC 100-8371 USPP 1008371
MICRO MOTION DS100S128 USPP DS100S128
MICRO MOTION DS300S155 USPP DS300S155
MICRO MOTION R200F352NCAMEZZZZ USPP R200F352NCAMEZZZ
MICROSWITCH 82114805-501 USPP 82114805501
MICROSWITCH 82114927-501 USPP 82114927501
MICROSWITCH 82114930-50 USPP 8211493050
MICROSWITCH LSH6A NSFP LSH6A
MILLER ELECTRIC 043268 USPP 043268
MITSUBISHI A3A-CPU-R21 FNFP A3ACPUR21
MITSUBISHI A4U-CPU USPP A4UCPU
MITSUBISHI DL-SBZ-2-3.7K-XYCM USPP DLSBZ237KXYCM
MITSUBISHI FR-A240-E-37K-TF USPP FRA240E37KTF
MITSUBISHI FR-A540-45K USPP FRA54045K
MITSUBISHI FR-A540-55K-NA-1 USPP FRA54055KNA1
MITSUBISHI FR-A740-00860-TF USPP FRA74000860TF
MITSUBISHI FR-A740-75K NSFP FRA74075K1
MITSUBISHI FR-SF-2-15K-BN04U-573 USPP FRSF215KBN04U573
MITSUBISHI FRSX2-18.5K USPP FRSX2185K
MITSUBISHI FR-Z240-30K-UL USPP FRZ24030KUL
MITSUBISHI FR-Z240-37K-UL USPP FRZ24037KUL
MITSUBISHI FR-Z240-5.5K-UL NSFP FRZ24055KUL
MITSUBISHI FR-Z240-5.5K-UL USPP FRZ24055KUL
MITSUBISHI GT1595XTBA NSFP GT1595XTBA
MITSUBISHI MC2-PDK NSFP MC2PDK
MITSUBISHI MR-RB507-4 NSFP MRRB5074
MITSUBISHI Q3ACPU USPP Q3ACPU
MITSUBISHI Q4ACPU NSFP Q4ACPU
MIYACHI MM-730 USPP MM730
MIYACHI MM-730A USPP MM730A
MKS INSTRUMENTS AS1201504 NSFP AS1201504
MODICON 100-265-016 USPP 100265016
MODICON 140-CHS-110-00 FNFP 140CHS11000
MODICON 140-CPU-213-04C NSFP 140CPU21304C
MODICON 140-CPU-424-02 NSFP 140CPU42402
MODICON 140-CPU-434-12 NSFP 140CPU43412
MODICON 140-CPU-434-12 USPP 140CPU43412
MODICON 140-CPU-434-12A NSFP 140CPU43412A
MODICON 140-CPU-434-12A USPP 140CPU43412A
MODICON 140-CPU-434-12C USPP 140CPU43412C
MODICON 140CPU43412U USPP 140CPU43412U
MODICON 140-CPU-534-14A USPP 140CPU53414A
MODICON 140-CPU-534-14B NSFP 140CPU53414B
MODICON 140-CPU-651-50 USPP 140CPU65150
MODICON 372-ESS-485-01 NSFP 372ESS48501
MODICON 372-SPU-78001PSTE NSFP 372SPU78001PSTE
MODICON 384B USPP 384B
MODICON 554-VIC-157-60 NSPP 554VIC15760
MODICON 557VIC12640 NSFP 557VIC12640
MODICON AM-C986-003 USPP AMC986003
MODICON AM-M909-000 USPP AMM909000
MODICON AM-M909-001 USPP AMM909001
MODICON AM-M909-002 USPP AMM909002
MODICON AM-M909-021 USPP AMM909021
MODICON AM-M909-022 USPP AMM909022
MODICON AM-M909-023 USPP AMM909023
MODICON AM-S980-130 USPP AMS980130
MODICON AM-S980-800 NSFP AMS980800
MODICON AM-S980-800 USPP AMS980800
MODICON AM-S980-810 USPP AMS980810
MODICON AS-384B-000 USPP AS384B000
MODICON AS-506P-005 USPP AS506P005
MODICON AS-506P-F12 NSFP AS506PF12
MODICON AS-506P-F16 NSFP AS506PF16
MODICON AS-506P-F16 USPP AS506PF16
MODICON AS-506P-F32 NSFP AS506PF32
MODICON AS-506P-F32 NSPP AS506PF32
MODICON AS-506P-F32 USPP AS506PF32
MODICON AS-509P-007 USPP AS509P007
MODICON AS-584A-036 USPP AS584A036
MODICON AS-584A-038 USPP AS584A038
MODICON AS-584L-121 USPP AS584L121
MODICON AS-584L-211 USPP AS584L211
