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“一根筷子易折斷，一捆筷子抱成團。”一句簡單的俗語，卻讓身處日益激烈市場競爭中的重慶機電集團下屬企業—重慶起重機廠有限責任公司感受頗深。
去年，該公司參與兩江新區果園港項目競標。當時，國內多家起重機廠家參與，其中不乏知名品牌，競爭非常激烈，想拿下訂單困難不小。在這種情況下，公司借助集團層面與項目方出面協調，最終取得了近千萬元的訂單。“正是因為有重慶機電集團作為強大的后盾，以及對‘重慶機電’這塊品牌的信任，用戶才會放心把訂單交給我們。”公司相關負責人表示。

得益于重慶起重機廠有限責任公司的有效探索，今年以來，重慶機電集團改變原有的傳統營銷模式，決定大膽進行營銷改革，改變以往所屬企業各自獨立、艱難為戰的“獨狼式”營銷模式，轉為向集團整合、打統一品牌、統分結合的“群狼戰、集團戰”大營銷模式，并已取得初步成效。

依托營銷大改革

提升集團企業競爭力

“傳統國有企業具有‘2+1’個弱項，除‘包袱沉重’和‘機制不活’這2個弱項外，剩下的‘1’就是市場意識差，集團總部和下屬企業往往脫節。”重慶機電集團董事長王玉祥介紹，集團成立以來，所屬企業相對獨立，多是采用單兵作戰的營銷模式。而面對嚴酷的市場環境，這種模式力量分散，效果越來越不理想，營銷改革勢在必行。

以重慶機電集團下屬企業重慶機床集團為例。2000年，重慶機床滾齒機國內市場占有率達到了65%，成為了中國齒輪機床第一品牌。2012年起，市場急劇變化，以中低端產品為主的國內企業每年以30%-50%的速度快速下滑，而進口不減反增，重慶機床在市場萎靡、價格競爭日益激烈的情況下，市場地位受到強力沖擊。

究其原因，雖然通過前幾年的不懈努力，重慶機床的高端產品取得了很大進步，但還需要技術的不斷成熟、需要品牌的強有力支撐，更需要一個國際化的支撐平臺。

在這樣的背景下，去年，機電集團總部成立市場拓展部，試行“大營銷”工作，這也讓重慶機床很快嘗到了甜頭。

“在集團的牽頭下，我們與英國PTG公司合資組建了重慶霍洛伊德公司，這不僅建立了一個世界領先的精密螺桿制造基地，還實現了百年世界螺桿品牌在重慶機床的落地，更讓重慶機床擁有了一個國際知名品牌。”重慶機床集團相關負責人介紹，依托機電集團“大營銷”的支撐，給公司帶來更多的合資合作機會，尤其是在國際市場，讓公司產品發展成國際化品牌，它起到的是1+1>

2的效果。

“通過營銷改革，‘大營銷’體系建設下的集團化作戰，可有力提升下屬企業的市場綜合競爭力。”王玉祥表示，下一步，機電集團將利用3-4年左右時間，初步建成“一型三化”（市場導向型、品牌一體化、信息共享化、業務集成化）的“大營銷”體系，提升機電集團及所屬企業的機電裝備總包能力、重大項目營銷能力、新產業新市場拓展能力。

借力“大營銷”模式

發揮“重慶機電”品牌效應

“打造‘重慶機電’品牌是推進‘大營銷’贏得競爭優勢的需要，也是進一步提升現有產品品牌價值的需要。”據悉，作為一家正在向企業（產業）集團邁進的國有企業，今年以來，重慶機電集團提出，只有推進“大營銷”，提高“重慶機電”品牌效應，才能形成營銷合力，由賣單一產品賺小錢，向賣集成、賣系統、賣服務賺大錢方向轉變，奪得在競爭中的比較優勢。

得益于集團“大營銷”模式的運用，重慶起重機廠有限責任公司等下屬企業決定進一步充分發揮“重慶機電”這塊金字招牌的品牌效應。如今，各企業通過將“重慶機電”標識運用在企業建筑物、網站、宣傳冊等各種場合來推動企業向前發展。

的確，重慶機電集團所屬企業中產品品牌在小范圍、小行業中擁有一定知名度，但要在更大范圍內擴展并很快獲得用戶認可，靠企業單打獨斗就很難實現，以“重慶機電”大品牌為集團下屬的鴿牌電線、重通牌風機、重泵牌工業泵等產品品牌族群提供支撐，將會更加堅定客戶對于重慶機電產品的信任度，從而提升其現有產品品牌價值。

據悉，根據“大營銷”模式和品牌建設的戰略規劃，接下來，機電集團將繼續以文化為中心，以市場為導向，以創新為動力，以質量為基石，以品牌提形象，利用3到5年時間，把“重慶機電”打造成中國西部綜合裝備制造業第一企業品牌，具有較強國際影響力的裝備制造企業品牌。

2、光伏發電場萬臺跟蹤器組網示意圖
一個光伏發電場往往有成千上萬臺跟蹤器，海為PLC和H04TCP-4網關組網便捷強大，把多個太陽能電池方陣接到光纖以太網交換機上，通過以太網傳輸，即可在中控室里對成千上萬臺PLC進行監控。組網示意圖如下：
圖片2.png
3、系統主要硬件配置
3.1 海為PLC
海為PLC混合型主機自帶開關量和模擬量，6路模擬量輸入，量程為0~10V，使用12位AD轉換（通用0~20mA），支持直接接入光傳感器。CPU 主機帶2 個通訊口，可擴展至5 個通訊口，每個通訊口都可以進行編程和聯網，都可作為主站或從站。支持1：N、N：1、N：N 聯網方式，支持各種人機界面和組態軟件，可與任何帶通訊功能的第三方設備（如變頻器、儀表、條碼閱讀器等）聯網。
3.2 海為H01TCP-4智能網關
H01TCP-4是一款功能強大的硬件協議網關，將從設備的各種協議轉成標準Modbus RTU或Modbus TCP協議。網關支持模擬量線性轉換，支持取位功能，高低字節交換功能；網關內置WEB服務器，用戶可以通過瀏覽器查看實時變化的數據和通信狀態，方便現場調試；自帶4個通訊串口1個以太網口，每個通訊口都自帶通訊隔離。此外，智能網關還可對每個通訊口網絡里的從機做通訊斷線報c。
3.3光纖以太網交換機、中控室SCADA系統。
4、系統數據采集控制原理
每個跟蹤器即1臺海為PLC，時刻接收傳感器傳入的太陽光線位置信號，通過PLC模擬量輸入通道給PLC，PLC經過用戶程序運算，控制執行機構轉動方向，使太陽能接收器時刻正對太陽直射方向，以獲得最大有效照射面積。
單個太陽能電池方陣中H01TCP-4，帶4個通訊串口，每個串口連接15臺PLC，把PLC里的數據采集到智能網關內部存儲器存儲，供上位機通訊采集監控和使用。上位機也可以發出控制命令，通過智能網關傳給每個串口相應的PLC。此外，多個太陽能電池方陣可以一同接到光纖以太網交換機上，這樣就可以實現對一個太陽能光伏發電場成千上萬臺的跟蹤器進行集中控制監視。
三、系統優點
1、海為H01TCP-4只能網關組網能力強。多個太陽能電池方陣可以一同接到光纖以太網交換機上，這樣就可以實現對一個太陽能光伏發電場成千上萬臺的跟蹤器進行集中控制監視。
2、與傳統組網相比，成本極大降低。傳統采用一臺PLC加一個以太網模塊對每臺跟蹤器進行數據采集和監控，成本巨大；采用海為H01TCP-4只能網關模塊，一個網關既可監控60多臺PLC的運行情況。
3、智能網關對每一個網絡里的每一個從機都會做通訊斷線報c。管理方便，而傳統的組網方式傳統的網絡管理難度大，排除故障難，人力投入大。
4、海為PLC通訊組網能力強。CPU 主機自帶2 個通訊口，每個通訊口都可以進行編程和聯網，都可作為主站或從站。支持1：N、N：1、N：N 聯網方式，支持各種人機界面和組態軟件，可與任何帶通訊功能的第三方設備（如變頻器、儀表、條碼閱讀器等）聯網。
5、海為PLC編程軟件全仿真，模擬量無須通過編程進行碼值與工程量之間的轉換。減少了程序編寫和現場調試時間，方便了技術人員的調試工作，提高了工作效益。

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