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很多軸向柱塞泵公司羞于選擇這條道路，但是不認真考慮從核心項目中產(chǎn)生收益是錯誤的。當然，有些服務因為道德的問題不能收費，你不可能向一個正在溺水的人收取救生圈的費用。但是大多數(shù)的非營利服務并非如此，即便向你的服務對象收費是不合適的，向第三方收費也是可行的。回顧一下這章前面提到的為你的軸向柱塞泵產(chǎn)品或服務收費的好處，接著考慮你的每項軸向柱塞泵產(chǎn)品和服務，然后問以下問題。
1.這項服務是否能夠為相關的個人或公司帶來可見和相對即時的利益？是什么樣的利益？受益者能夠意識到他們獲得的價值嗎？如果這項服務對某個群體或軸向柱塞泵公司帶來了眼前的和可見的利益，你能夠便捷地向他們收費嗎？
2.是不是所有的受益人都能夠和愿意為此付錢，而不需要經(jīng)過一個艱難的、不可接受的過程？有時候很多軸向柱塞泵顧客不需要經(jīng)歷困難的抉擇就能付錢。他們是不是也在為你提供的價值低很多的其他服務付錢？如果他們要為你的服務付錢，他們需要放棄什么？他們是否會同意為此付錢？如果不同意，你一定要問為什么不。原因可能很多，但是當受益者獲得的利益很明顯的時候他們是會愿意付錢的。如果他們不愿意，可能表明你提供的服務對他們沒有什么價值。
3.如果使用你提供的服務，受益者會需要付出其他額外的″成本″嗎？會不會給他們造成不方便？是否有心理上的困難？你可以不用因為其他額外的高″成本″就放棄收費，但是你需要意識到這個問題，即在這些額外″成本″之外的收費是否會把你最重要的服務對象排除在外。
4.如何才能讓收費促進軸向柱塞泵廠的效率？例如，收費是否能夠產(chǎn)生來自服務對象方面的責任感？能不能帶來一種有利于服務對象的賦權？能不能把那些沒有從你的服務中獲得任何價值的服務對象淘汰出去？對一些人的收費是否能夠讓你為那些真正需要幫助的人提供慈善資金？
5.在你提供的服務中是否存在政府部門或軸向柱塞泵企業(yè)的既得利益？政府愿意支持你提供的服務嗎？你的項目帶來的利益能改善個人的能力表現(xiàn)嗎？
向第三方收費能夠讓你克服直接向被服務者收費的一些障礙。你不能因向一個溺水者提供救生圈而收費，而可以向擁有這個海灘的城鎮(zhèn)收取救生服務費。你能明確地用定量的形式衡量你提供給第三方的潛在服務價值嗎，例如能節(jié)約的成本，能增加的產(chǎn)出，能或者減少的虧空？什么樣的交易對他們是有吸引力的？
