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       焦化廠經(jīng)過三輪跌價(jià)，現(xiàn)階段利潤縮減，部分焦化廠已幾無利潤，然而鋼廠內(nèi)成材堆積，對(duì)焦炭采購仍持打壓態(tài)度，焦鋼企業(yè)互相博弈中。以目前形勢(shì)來看，山西地區(qū)焦企開工處于中高位水平，且生產(chǎn)平穩(wěn)，隨著出貨節(jié)奏的減弱，焦企庫存呈上升趨勢(shì)，個(gè)別廠庫有積壓現(xiàn)象； 鋼材價(jià)格雖出現(xiàn)小幅反彈，建材成交有序回升，但目前鋼材庫存拐點(diǎn)未，對(duì)原材料采購積極性依舊較弱，壓價(jià)意愿不減；在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時(shí)分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個(gè)細(xì)說一定說個(gè)很多天也說不完，其中有一個(gè)與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會(huì)有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個(gè)都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時(shí)也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來我們裝貨的時(shí)分他是一個(gè)車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實(shí)就有一個(gè)司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場(chǎng)，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個(gè)司機(jī)來裝貨，上午和半夜的時(shí)分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會(huì)特別焦急。半夜的車子過去的，一個(gè)客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個(gè)客戶的電話打給他，司機(jī)又來我們公司拿單子，幾個(gè)規(guī)格，排排隊(duì)普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會(huì)在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會(huì)把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時(shí)分就會(huì)在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會(huì)對(duì)我們財(cái)務(wù)吵，司機(jī)還會(huì)對(duì)客戶吵，還會(huì)對(duì)我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績(jī)的時(shí)分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對(duì)我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會(huì)司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時(shí)容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會(huì)很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說清楚，由于司機(jī)同時(shí)還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個(gè)您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補(bǔ)就好了。 這個(gè)就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實(shí)屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個(gè)機(jī)遇，一個(gè)協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會(huì)的需求，做一個(gè)爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       國內(nèi)中板價(jià)格較昨日持平，據(jù)商家反饋，傳出金融業(yè)讓利1.5萬億消息，降準(zhǔn)預(yù)期帶動(dòng)市場(chǎng)飄紅，但中板下游商家并未盲目拿貨，多是采取暫穩(wěn)觀望的態(tài)度，市場(chǎng)整體成交狀況一般，貿(mào)易商看漲心態(tài)受到一定打壓，目前國內(nèi)市場(chǎng)庫存壓力不大，加之鋼企挺價(jià)意愿，預(yù)計(jì)短期內(nèi)中板市場(chǎng)應(yīng)繼續(xù)高位盤整走勢(shì)。 冷軋板卷價(jià)格基本穩(wěn)定，整體成交較弱。

       預(yù)計(jì)明日唐山型材市場(chǎng)價(jià)格依舊高位整理。本周國內(nèi)中厚板整體價(jià)格層面走勢(shì)繼續(xù)平穩(wěn)為主，市場(chǎng)情緒面受到階段性盤面走強(qiáng)的帶動(dòng)之后得到了部分的提振從基本面來看的話，庫存小幅波動(dòng)，產(chǎn)出依舊穩(wěn)定在相對(duì)合理的區(qū)間內(nèi)，市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)還是以正常的隨行就市為主，部分區(qū)域缺貨現(xiàn)象的存在導(dǎo)致部分規(guī)格厚度存在溢價(jià)現(xiàn)象。