商鋪名稱：江蘇中礦國(guó)際供應(yīng)鏈管理有限公司
聯(lián)系人：常經(jīng)理（先生）
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聯(lián)系地址：江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)楊江路26號(hào)武進(jìn)鋼材市場(chǎng)
郵編：213000
聯(lián)系我時(shí)，請(qǐng)說是在焊材網(wǎng)上看到的，謝謝！
截收盤，焦炭獨(dú)攬5億資金入場(chǎng)，焦煤和熱卷成功俘獲逾億資金青睞，前期受熱捧的螺紋和鐵礦則分別流出3.52億和1.1億減持收?qǐng)觥Ｖ髁鞒謧}(cāng)多空同減，減空幅度要大于減多。市場(chǎng)受行情帶動(dòng)，從開始出現(xiàn)上漲跡象，今日大部分地區(qū)和品種以反彈為主基調(diào)。鋼貿(mào)商返市增多，物流陸續(xù)恢復(fù)，尤其杭州、上海等地較為，目前壓港資源已緩解，華北及山東等地仍然略慢。隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)增多，成交呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象，但整體與往年同期相比仍然不能同日而語(yǔ)，物流也未達(dá)到正常水平，后期這方面變化會(huì)更加。從目前市場(chǎng)動(dòng)向來看，出現(xiàn)了一些微妙的變化，值得注意！ 此次鋼價(jià)大幅上漲，背離了基本面的基本邏輯，且漲勢(shì)快，漲勢(shì)猛！有句俗話“來的快，去的也快！”，鋼價(jià)在“低需求、高庫(kù)存”，沒有基本面支撐的背景下，目前并不具備持續(xù)上漲的動(dòng)力。我們認(rèn)為這一次的上漲是階段性的波動(dòng)，但隨著2月鋼價(jià)的持續(xù)回落，后市下跌的空間會(huì)有所收窄。 常常當(dāng)我聽到有客戶兄弟們向我介紹他們的兄弟來咱們公司買貨的時(shí)分，心里一陣陣的感動(dòng)，在這兒十分謝謝客戶兄弟們對(duì)我作業(yè)的支撐與對(duì)我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對(duì)于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務(wù)員和客戶協(xié)作的時(shí)分的一些工作吧。
記住有和客戶協(xié)作的時(shí)分腦子不靈光。今天有一個(gè)客戶說要25#B槽鋼，要5件，如今庫(kù)存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問收購(gòu)司理的時(shí)分，收購(gòu)司理不確定船什么時(shí)分泊岸，什么時(shí)分卸貨。客戶說他要做合同，合同要寫這兩天提貨，我自個(gè)也去港口看過貨了，沒有看到25#B槽，所以就和客戶說船上那兒沒有看到25#B槽，然后客戶不敢做合同，客戶就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶好好交流問一下第二天再去港口那里看看，說不定那個(gè)槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說，仍是要一步步的能對(duì)客戶向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶不從咱們這兒收購(gòu)的話，在別人家也收購(gòu)不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒有貨的，估計(jì)您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。
假如遇到一點(diǎn)小疑問就把客戶嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來的幾個(gè)字就是“低價(jià)”，當(dāng)客戶找你問一些標(biāo)準(zhǔn)以后，客戶通常都會(huì)問您的這個(gè)報(bào)價(jià)還能不能再優(yōu)惠一些。當(dāng)您聽到這么的貨的時(shí)分，通常的銷售員包含我在內(nèi)都會(huì)說，不好意思啊，方才報(bào)給您的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了。當(dāng)然我從外面市場(chǎng)上調(diào)貨的時(shí)分，也常常會(huì)聽到說給您的報(bào)價(jià)都是低價(jià)了。設(shè)身處地的感覺這個(gè)詞對(duì)客戶有一種不面耐煩的語(yǔ)氣在里邊。可是換一種方法說呢，比如說，您能夠看按著這個(gè)報(bào)價(jià)先報(bào)給您的客戶，假如訂的話我向老板給您請(qǐng)求一下看不能再為您優(yōu)惠一些。肯定還有一些客戶就會(huì)說了您給我的報(bào)價(jià)我是做招標(biāo)的。假如您如今的報(bào)價(jià)報(bào)高了我招標(biāo)也不會(huì)種的了。遇到這么的疑問就會(huì)回答說這么吧，我向老板打個(gè)電話問問看看這個(gè)報(bào)價(jià)還有沒有來去吧。如今想想在之前的公司里邊自個(gè)有一個(gè)20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話都是能夠運(yùn)用自個(gè)的20元的權(quán)利的，那個(gè)時(shí)分賣貨真的是太爽馬上。不過如今在這個(gè)公司自個(gè)一點(diǎn)更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒有，每次客戶要優(yōu)惠的時(shí)分都要找老板，哎，正本想想也無所謂了。通常情況下電話打給老板，老板通常情況下都會(huì)讓個(gè)10元的優(yōu)惠給客戶的。由于咱們是做庫(kù)存批發(fā)的公司，正本自個(gè)的贏利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。
假如打電話到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會(huì)對(duì)客戶說我打電話問過咱們老板了，咱們老板說我對(duì)您報(bào)的報(bào)價(jià)現(xiàn)已是低價(jià)了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說的話通常的客戶都對(duì)比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢一噸，您能夠去鋼材市場(chǎng)那里去看看，去先打聽一下H型鋼的報(bào)價(jià)，然后您再問一下咱們公司的H型鋼多少錢，您必定立刻就會(huì)發(fā)現(xiàn)咱們的報(bào)價(jià)比你們本地的鋼材市場(chǎng)的報(bào)價(jià)要低許多，那您必定會(huì)來咱們這邊H型鋼批發(fā)市場(chǎng)這兒來采購(gòu)了吧.
