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深圳ZR-VV,ZC-VV22銅線纜和珠海ZB-YJV 4X70銅纜線區別
深圳ZR-VV,ZC-VV22銅線纜和珠海ZB-YJV 4X70銅纜線區別
產品價格:¥70(人民幣)
  • 規格:ZR-VV,VV22,YJV
  • 發貨地:廣州、深圳、珠海
  • 品牌:
  • 最小起訂量:1米
  • 誠信商家
    會員級別:金牌會員
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    商品詳情

      2、深圳ZR-VV,ZC-VV22銅線纜的大客戶銷售模式

         大客戶銷售模式既有供電系統的共同點,如招投標,框架標,比較可靠的流程式付款模式,誠信信用年度高,單一工程量大,送貨集中,產品檢測、抽檢形式相似。也有普通市場客戶的共同點,如產品的議價,公關談判,涉及內部關系復雜,事務處理依靠雙方協議為主。

      是介于供電系統和普通客戶的結合類型的珠海ZB-YJV 4X70銅纜線的銷售對象。

      可以說,大客戶是過渡類型的銷售對象。如圖1.客戶分析圖。

      1.客戶分析圖

      從圖看出,嶺南電纜的主要客戶是供電系統,業績瓶頸在市場用戶,市場用戶的開拓空間巨大,而開頭市場用戶成為企業目前最直接最艱巨的任務。

      1、嶺南電纜企業情況和其他電纜企業的區別

         深圳地區和珠海地區的嶺南電纜從建廠到現在的模式的變化是:

         產品:高壓-->高壓、低壓

         客戶:供電系統-->供電系統、民用市場

         特別是深圳其他電纜廠家基本是從中低壓電線電纜做起,做大做強后做起高壓電纜。嶺南電纜是具有“嶺南特色”企業特點,企業要做大做強,必須一步一個臺階做起,跨過大客戶直接做普通客戶是比較難逾越的。和其他電線電纜廠的做大做強路比,嶺南電纜其實是相反方向。這三種類型的客戶群體

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