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深圳ZR-VV,ZC-VV22銅線纜和珠海ZB-YJV 4X70銅纜線區(qū)別
深圳ZR-VV,ZC-VV22銅線纜和珠海ZB-YJV 4X70銅纜線區(qū)別
產(chǎn)品價(jià)格:¥70(人民幣)
  • 規(guī)格:ZR-VV,VV22,YJV
  • 發(fā)貨地:廣州、深圳、珠海
  • 品牌:
  • 最小起訂量:1米
  • 誠信商家
    會(huì)員級(jí)別:金牌會(huì)員
    認(rèn)證類型:企業(yè)認(rèn)證
    企業(yè)證件:通過認(rèn)證

    商鋪名稱:中山長(zhǎng)能電力技術(shù)有限公司

    聯(lián)系人:楊梓龔()

    聯(lián)系手機(jī):

    固定電話:

    企業(yè)郵箱:847613311@qq.com

    聯(lián)系地址:中山市火炬開發(fā)區(qū)中山港大道99號(hào)金盛廣場(chǎng)1號(hào)商業(yè)樓702房

    郵編:511442

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    商品詳情

      2、深圳ZR-VV,ZC-VV22銅線纜的大客戶銷售模式

         大客戶銷售模式既有供電系統(tǒng)的共同點(diǎn),如招投標(biāo),框架標(biāo),比較可靠的流程式付款模式,誠信信用年度高,單一工程量大,送貨集中,產(chǎn)品檢測(cè)、抽檢形式相似。也有普通市場(chǎng)客戶的共同點(diǎn),如產(chǎn)品的議價(jià),公關(guān)談判,涉及內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜,事務(wù)處理依靠雙方協(xié)議為主。

      是介于供電系統(tǒng)和普通客戶的結(jié)合類型的珠海ZB-YJV 4X70銅纜線的銷售對(duì)象。

      可以說,大客戶是過渡類型的銷售對(duì)象。如圖1.客戶分析圖。

      1.客戶分析圖

      從圖看出,嶺南電纜的主要客戶是供電系統(tǒng),業(yè)績(jī)瓶頸在市場(chǎng)用戶,市場(chǎng)用戶的開拓空間巨大,而開頭市場(chǎng)用戶成為企業(yè)目前最直接最艱巨的任務(wù)。

      1、嶺南電纜企業(yè)情況和其他電纜企業(yè)的區(qū)別

         深圳地區(qū)和珠海地區(qū)的嶺南電纜從建廠到現(xiàn)在的模式的變化是:

         產(chǎn)品:高壓-->高壓、低壓

         客戶:供電系統(tǒng)-->供電系統(tǒng)、民用市場(chǎng)

         特別是深圳其他電纜廠家基本是從中低壓電線電纜做起,做大做強(qiáng)后做起高壓電纜。嶺南電纜是具有“嶺南特色”企業(yè)特點(diǎn),企業(yè)要做大做強(qiáng),必須一步一個(gè)臺(tái)階做起,跨過大客戶直接做普通客戶是比較難逾越的。和其他電線電纜廠的做大做強(qiáng)路比,嶺南電纜其實(shí)是相反方向。這三種類型的客戶群體

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