過去，我們更關注中國變頻器市場的發展。
今天，當全球化時代來臨，我們不得不從世界范圍內變頻器產業格局的發展高度來關注這個市場的領導者。于是，安川電機成為當之無愧的“首要關注對象”。
安川電機自1915年創立以來，基于“將獨特的技術奉獻給社會大眾”的創業精神，在電動力應用、工業自動化的推動、機電產品的創造乃至機器人等領域，一直為社會提供著時代最先進的技術。而安川電機變頻器事業部秉承安川電機的企業精神，以其先進的技術、高品質的產品以及完善的解決方案成為全球驅動領域的領導者。
為了全面深入解讀安川變頻器如何成為世界“NO.1”及其全球市場戰略、技術發展趨勢、行業應用優勢和在中國市場的未來布局，《變頻器世界》（以下簡稱“《變》”）應日本安川電機株式會社之邀，赴日專訪了其變頻器事業部部長兼安川電機（上海）有限公司董事長津田純嗣先生（以下簡稱“津田”）。
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[B]《變》：[/B]安川電機作為全球著名的專用電氣廠商，有三大產品：機器人、變頻器、伺服在世界上是名列前茅的。請您談談安川電機的全球戰略。安川電機在全球的市場地位如何？
[B]津田[/B]：到2005年，安川電機已有90年的歷史。目前有三個支柱產業：運動控制、機器人、系統工程。
安川的運動控制事業部通過豐富的Drive（驅動）、Motion（運動）、Controller（控制）產品組合，為從一般工業機械到高精度機床機械，提供高性能、高生產率的解決方案。其中，變頻器占30%，伺服占70%。
安川的變頻器事業部作為驅動器的專業專家，為客戶提供豐富的產品和解決方案。安川變頻器擁有從通用到專用的豐富的系列產品，這些產品廣泛地活躍在節能以及機械自動化領域。并且能夠針對客戶從工業到民用的各種各樣的需求，提供最佳解決方案。
世界上最活躍的安川工業用機器人“莫托曼”（MOTOMAN），是在半導體工業中受到高度評價的超級機電產品。再給它們增加系統工程技術，提供最佳的解決方案。安川的機器人里面的控制用的是伺服，因此具有非常好的性能。安川的機器人目前在全球市場占有率第一。
安川是以系統工程開始起家的，是從系統產品發展起來的。安川擁有先進的系統工程技術，可以滿足大規模的車間及公共事業設備的時代需求，為當代社會實現便利的生活提供廣泛的解決方案。
安川電機是一個全球化的公司，在每個大的市場做銷售前先建立生產工廠，不僅僅是簡單的出口，而是結合當地需求開發適合客戶的產品。據CONTROL ENGINEERING調查顯示：在電氣自動化領域，安川電機三年連續全球客戶滿意度第一，這是一個考量了產品、技術、服務、交貨等方面的綜合評價指標。安川最重要的一個方針就是要受到當地客戶高度評價，而且在銷售地有自己的生產基地，不僅僅是一個銷售公司。

[B]《變》：[/B]安川產品的價位高是眾所周知的，針對這個問題，從05年到08年的上半年，安川制訂了一個中期計劃，這個計劃的重點就是如何提高勞動生產率、降低成本。請問安川電機將通過哪些措施來達成計劃？
[B]津田[/B]：價格是以成本為基礎的。每個廠家的產品在一些基本成本上是差不多的，但不同的是開發的成本、品管的成本、技術服務的成本。這三部分不想花費成本也可以制造出產品，但系統工程是安川的根本，最終要滿足客戶需求，到客戶手中的不僅僅是產品，而是要提升客戶機器的價值，那么，開發、品質管理、技術服務都要提供，成本自然會有所增加。而且，更為重要的是，安川以“The Drive for Quality”為品質理念，為了滿足客戶需求，一定要把產品品質做好。但安川目前也在考慮根據不同客戶需求提供不同產品，以使客戶得到性價比最高的產品。從05年到08年的上半年，安川制訂了一個中期計劃，這個計劃的重點就是如何提高勞動生產率、降低成本。經過一段時間的調整后，安川將推出一系列更經濟適用的產品，它將比現在的產品在成本上降低，生產工藝性、原材料的選擇將更加合理化，性能也會更加好。

[B]《變》：[/B]在變頻器方面，安川電機一直以大功率為主。在小功率方面，采取了與歐姆龍合作的方式。請問目前雙方合作情況如何？隨著市場快速變化，安川電機在此方面將做如何調整？
[B]津田[/B]：在小型變頻器方面，安川在中國投入不多，主要原因是產品以外的因素還未得到確定，在中國的大代理商也是以系統工程為主，所以沒有在小型變頻器方面投入太多。如果由于價格高而代理商不太愿意銷售，或是降低品質，那安川是不會做的。因此在這塊與歐姆龍合作，但即使這樣，價格上也不占優勢。安川也看好小型變頻器的發展前景。但一方面要保持安川特色，另一方面要考慮目前市場需求。所以，目前處于調整階段。

[B]《變》：[/B]安川電機經過在中國的多年經營，取得了哪些成果？這些成果與當初期望的主要差距在哪里？為什么？您認為中國變頻傳動行業發展目前還有哪些期待解決的問題？
[B]津田[/B]：安川變頻器目前在中國市場有近10%的占有率，預計可以達到15%。中國是一個新的市場，許多新的廠商也會出現，競爭也會更加激烈。但從長遠來看，安川變頻器在中國市場20%市場占有率的目標應該可以實現。
中國變頻器市場目前發展很快，這其中有國外引進的設備，也有國產的設備。中國國產變頻器廠商發展速度也很快，許多是在學習中進步。其實，日本廠商也是從學習歐洲開始的，比較慶幸的是吸收了先進的方面。中國廠商想一下子發展起來，在技術上有難度，尤其是技術工人不足。中國廠商與國際技術差距比較大。在日本有一個比較好的現象是：面對行業問題，大的廠商會聯合起來想辦法解決，各個公司會努力解決技術上的問題，共同推進行業發展。這一點值得中國借鑒。

[B]《變》：[/B]安川電機的變頻器等自動化產品經過多年發展，在中國市場得到了較廣泛的應用。您認為在哪些行業比較成功？ 2006財年將在行業應用方面如何進行新的布局？
[B]津田[/B]：安川變頻器在廣泛的應用領域于FA、FMS（Flexible Manufacturing System，柔性制造系統）發揮著威力，在設備機械的自動化、省力化、節能等方面做著貢獻。安川在具有高難度的行業應用方面更有實力。比如：港機、電梯、化纖、機械等。在以上行業，競爭對手較少，因為難度大。在各個應用領域，安川至少有50年以上的應用歷史，從這點來講，安川比客戶更了解客戶，所以在全球的占有率都很高。安川在全球主要市場的客戶服務都做得很好，受到客戶高度評價。這一點其他公司可能做不到。

[B]《變》：[/B]安川電機2006年度的產品戰略是什么？最近推出了哪些新的產品？各有什么特點？您認為相對于其他品牌產品，主要優勢是什么？
[B]津田[/B]：安川2006年度產品戰略是開發差別化產品。
安川現有通用產品從低壓到高壓具有很強的競爭優勢。包括：小型超級節能可變速驅動器無PM電機傳感器控制變頻器Varispeed V7 pico ，超級節能可變速驅動器無IPM電機傳感器控制變頻器Varispeed F7S，3電平控制搭載高性能適應環境的矢量控制通用變頻器Varispeed G7，環保型電機驅動器矩陣式變換器Varispeed AC，大容量超級節能高壓變頻器FSDrive-MV1S，大容量超級節能高壓變換器FSDrive-MX1S，等等。
其中，3電平控制搭載高性能矢量控制通用變頻器Varispeed G7“世界首次”被采用的3電平控制通用變頻器。它一舉解決了400V級變頻驅動器的所有難題：抑制施加給電機的浪涌電壓；大幅度削減了變頻器造成的傳導噪聲和放射噪聲；同時實現了低噪聲（干擾）和低噪音；而且對應世界標準網絡。適用于從一般工業機械到民用機械的所有用途。
而環保型電機驅動器矩陣式變換器Varispeed AC則是“世界首