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全新西門子6ES7 331-7KF02-0AB0全新西門子6ES7 331-7KF02-0AB0全新西門子6ES7 331-7KF02-0AB0[B]《變》：[/B]安川電機在中國市場采取怎樣的銷售模式？單從數量來看，安川電機在中國的代理商并不多，那安川電機是如何與其中國伙伴通力合作取得驕人業績的？在技術支持與服務方面是如何做的？
[B]津田[/B]：安川電機在中國市場采用代理分銷制度。作為安川的代理商，首先必須和安川有一個長期合作的意愿，所以安川在中國只有八家代理，安川注重的是代理商的長遠的效益。這是安川的方針。安川在中國的代理商都是變頻器應用專家，對安川在中國的銷售政策都非常理解。在相互信賴的基礎上，代砩桃蒼詡際跎稀⒎�我d賢蹲剩�援助代理商的工作安川疑n謐觥Ｎ�安川工醉d拿扛鋈碩加幸桓瞿勘輳�乃N褪淺晌�这鸽h煊虻淖ㄒ等聳俊０泊ê芐爬蹈鞲齟�理商，也会渣w有碌拇�理商，但要鸭氁d稈。�其中包括销售能力的确认、茧H蹌芰Φ娜啡希�壹s熬�营者葼q窈途�营管理能力的确认，最基辩R姆秸朧譴蠹乙黃鴟⒄埂Ｋ孀糯�理商的扩大，安川蠂娄的服务人詭派n讜齠啵�并对各庚e�理商进行系蛙噮揉褤��以暑欫们更专覚n胤�务訕q突В�覡N行┛突в砂泊ㄖ苯臃�务。臍ぐ哉啍r�和葰志已达�?小時服務響應，在中國也想盡力做到。
技術開發主要包括兩個方面：核心技術開發和二次應用開發。目前，核心技術開發還是在日本總部。二次應用開發（包括軟件開發、板卡開發等）正在海外開展。尤其是系統工程部分，安川會與當地合作伙伴一起開發。
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