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    4、用戶的聯(lián)想,也就是當用戶聯(lián)想到什么,就會想到你的行業(yè)和產(chǎn)品,理解這一點,就容易找到用戶的場景,在場景中找到營銷策略。

    所以,這些都是市場認知,需要你提前調(diào)研清楚。

    第二,品類細分

    在營銷界,流傳這樣的一句真理:所有用戶都逃不掉的4個基礎邏輯:他的認知為基礎,需求為動力,品類化思考,品牌性選擇,最后價格做決策。KT板裱寫真店招

    是的,用戶購買產(chǎn)品,首先是想到品類,這就像去超市里逛,要買什么東西找不到了,第一反應就是問導購員:賣xxx東西的在哪里?

    這個賣xxx東西,就是像賣吃的,喝的,玩的,然后是產(chǎn)品的品類。

    在實際的場景中,這個過程會更復雜,一共有7層:

    第一層:先想到使用者

    第二層:想到用途

    第三層:想到需要的形態(tài)

    第四層:想到類型特KT板裱寫真店招

    第五層:想到代表品牌

    第六層:想到品牌的系列產(chǎn)品

    第七層:找到產(chǎn)品規(guī)格

    所以,要知道產(chǎn)品的品類目錄樹,以及在這個行業(yè)里,在上面7層的同行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),每一層,都會有誰在跟你競爭,當你清晰了格局,也就清晰了產(chǎn)品在品類里的準確定位,有沒有優(yōu)勢了,如何打造優(yōu)勢了。

    很多人,其實是對自己與同行在哪些層面里競爭,究竟爭什么,其實是搞不清楚的。

    就像最近李想的電動汽車上市了 ,他在社交媒體上感嘆

    “大部分人還沒搞明白特斯拉到底是怎么贏的。”

    “幾乎所有的企業(yè)都不知道特斯拉贏在哪里,因為贏的原因太初級了,沒那么光鮮,反而被忽略了。”


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