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    所以需要精細再精細的產(chǎn)品洞察,即使發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品原來不那么行,也知道了到底哪里不行;如:K12市場,一定要精細到到是學(xué)前還是小學(xué) ,還是中學(xué),甚至是年齡,男孩女孩,他們是在什么場景下才會有需求,我們的賣點在課堂上,還是晚飯后才會真正刺激到他們的買點

    分析過各種場景和可能,我們的需求不太剛!!沒關(guān)系,市面上的很多都是吹硬的,至少我們知道,下一步要嚴重的包裝了!所以你就可能看見一款挺時尚的手表變成了運動手表!但是只要后續(xù)有銷量,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,那么我們就有機會改版改辦升級升級

    在這里 一定要清晰表達幾點

    A、形象:名稱、口號、視覺等等,一般我是三個原則:清晰(可識別),簡單(有明確的記憶點),可聯(lián)想(有故事能發(fā)散)(這一部分是對外展示的)B、定位 市場痛點是什么?激發(fā)痛點產(chǎn)生需求的場景是什么?目標人群的實用需求和情感需求分別是什么?(這是要對內(nèi)保持一致的)

    三、營銷的策略

    互聯(lián)網(wǎng)時代根據(jù)用戶的行為方式進行策略規(guī)劃

    1、在哪看到我們2、怎么激發(fā)興趣3、用戶找到我們4、購買產(chǎn)生5、分享和復(fù)購

    用戶的每一個行為都會有流失,這很正常,我習(xí)慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價格策略等放到用戶的行為中去;

    比如 我們定位在一個二三線城市的中學(xué)人群 100元左右的消費水平的產(chǎn)品(...這得是啥產(chǎn)品!)


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