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本文是我在MBA學習期間對于《 營銷管理》這門課的一個學習筆記,我們在實際的工作中經常會提到公司要有一個完備的市場營銷戰略,那么到底什么是市場戰略它應該如何制定呢?市場戰略實際上就是闡明公司將選擇什么目標市場,提供什么具體的價值,為實現這個價值匹配具體的實施措。整個市場營銷戰略計劃分為戰略和兩部分,它們是纏繞在一起的,戰略指導行動,具體實現戰略的目標。
市場營銷戰略的制定,我們首先要理清它的制定的邏輯,太原古交墻面刷字廣告也就是回答我們的商業模式是什么?如何去實現它?我自己的理解可以用一句話來闡明:那就是首先通過5C分析找到目標市場,在3V原則的指導下確定在該目標市場提供什么核心價值(OVP),然后通過7T框架來設計市場供應品以實現這個核心價值(OVP),如此就完成了一個商業模式的制定。最后整個商業模式用G-STIC工具來管理行動。太原古交墻面刷字廣告
找到目標市場
具體解釋下各個術語的意思,目標市場一般包含5個要素,具體的5C是指目標顧客(customer )、公司(company )、合作者(collaborator)、競爭者(competitor)、環境(context)。如下圖,5C框架為一個同心圓,目標顧客是其核心部分,外沿的 三個主體是公司、合作者和競爭者同時為目標顧客提供價值。最外面的環境是指所處的外部市場環境。環境可以用PESTEL可以用來分析。
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