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前面提到顧客價值是核心，那么具體如何來更好的滿足顧客價值呢？這就要求公司對自己的市場供應品進行一個更好地設計。設計一個好的市場供 應品（可以產(chǎn)品或服務）需遵循7T框架，7T實際上就是著名的4P理論的升級版。4P最大的局限是無法區(qū)分供應品是產(chǎn)品還是服務，7T具體是指：產(chǎn)品、服務、品牌、價格、激勵、溝通和分銷墻面寫大字施工隊，是設計、溝通和傳遞顧客價值的過程。

通過7T框架我們可以看到，品牌已經(jīng)成為了一個手段，以前我的理解是，先有品牌再有市場供應品（產(chǎn)品和服務）品牌的層級應高于產(chǎn)品和服務的，但實際上7T框架告訴我們，品牌和產(chǎn)品服務是同一個層級的設計供應品價值的手段。品牌是為了更好的識別公司的供應品。我的碩士論文（4萬7千字）就是詳細討論了的品牌設計的過程，采用Keller的CBBE墻面寫大字施工隊框架來對市場供應品的品牌進行診斷和品牌優(yōu)化。

下面做總結(jié)，市場營銷計劃分為戰(zhàn)略和兩個層面來設計，他們是上下統(tǒng)御關系。首先設計戰(zhàn)略，其次是，戰(zhàn)略首先要通過5C分析來明確目標市場，其次要根據(jù)3V原則來找到在目標市場上的價值主張OVP，最后通過具體的7T方法來設計市場供應品實現(xiàn) 這個OVP。如此便完成了一個完整的市場營銷計劃的制定，全過程總結(jié)為下圖，它定義了公司創(chuàng)造市場價值的方式，如此一個完善的商業(yè)模式便呈現(xiàn)了出來。重點提一下，公司在市場成功的關鍵是：自身市場供應品為三大關鍵主體-顧客、合作者、公司創(chuàng)造價值的能力。

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