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前面提到顧客價(jià)值是核心，那么具體如何來(lái)更好的滿足顧客價(jià)值呢？這就要求公司對(duì)自己的市場(chǎng)供應(yīng)品進(jìn)行一個(gè)更好地設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)一個(gè)好的市場(chǎng)供 應(yīng)品（可以產(chǎn)品或服務(wù)）需遵循7T框架，7T實(shí)際上就是著名的4P理論的升級(jí)版。4P最大的局限是無(wú)法區(qū)分供應(yīng)品是產(chǎn)品還是服務(wù)，7T具體是指：產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、價(jià)格、激勵(lì)、溝通和分銷(xiāo)墻體墻面寫(xiě)大字，是設(shè)計(jì)、溝通和傳遞顧客價(jià)值的過(guò)程。

通過(guò)7T框架我們可以看到，品牌已經(jīng)成為了一個(gè)手段，以前我的理解是，先有品牌再有市場(chǎng)供應(yīng)品（產(chǎn)品和服務(wù)）品牌的層級(jí)應(yīng)高于產(chǎn)品和服務(wù)的，但實(shí)際上7T框架告訴我們，品牌和產(chǎn)品服務(wù)是同一個(gè)層級(jí)的設(shè)計(jì)供應(yīng)品價(jià)值的手段。品牌是為了更好的識(shí)別公司的供應(yīng)品。我的碩士論文（4萬(wàn)7千字）就是詳細(xì)討論了的品牌設(shè)計(jì)的過(guò)程，采用Keller的CBBE墻體墻面寫(xiě)大字框架來(lái)對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)品的品牌進(jìn)行診斷和品牌優(yōu)化。

下面做總結(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為戰(zhàn)略和兩個(gè)層面來(lái)設(shè)計(jì)，他們是上下統(tǒng)御關(guān)系。首先設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，其次是，戰(zhàn)略首先要通過(guò)5C分析來(lái)明確目標(biāo)市場(chǎng)，其次要根據(jù)3V原則來(lái)找到在目標(biāo)市場(chǎng)上的價(jià)值主張OVP，最后通過(guò)具體的7T方法來(lái)設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)品實(shí)現(xiàn) 這個(gè)OVP。如此便完成了一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，全過(guò)程總結(jié)為下圖，它定義了公司創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的方式，如此一個(gè)完善的商業(yè)模式便呈現(xiàn)了出來(lái)。重點(diǎn)提一下，公司在市場(chǎng)成功的關(guān)鍵是：自身市場(chǎng)供應(yīng)品為三大關(guān)鍵主體-顧客、合作者、公司創(chuàng)造價(jià)值的能力。

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