商鋪名稱(chēng)：湖北新美廣告有限責(zé)任公司
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西安鄠邑墻面刷字廣告發(fā)布陜西鄠邑墻體廣告一手資源來(lái)日綺窗前
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應(yīng)，改變思路，根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓、鞏固、發(fā)展的實(shí)際，加以人文理念，進(jìn)行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，西安鄠邑墻面刷字廣告發(fā)布陜西鄠邑墻體廣告一手資源來(lái)日綺窗前暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，正發(fā)揮威力，使企業(yè)的投入產(chǎn)生更大的效果即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪(fǎng)，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，西安鄠邑墻面刷字廣告發(fā)布陜西鄠邑墻體廣告一手資源來(lái)日綺窗前運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪(fǎng)，廣告主與廣告公司研究確定準(zhǔn)確的投放方案派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，西安鄠邑墻面刷字廣告發(fā)布陜西鄠邑墻體廣告一手資源來(lái)日綺窗前實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
墻體廣告同時(shí)具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，無(wú)論是農(nóng)村還是城郊，對(duì)于農(nóng)民而言，其接觸信息的途徑相對(duì)較少。根據(jù)相關(guān)調(diào)查結(jié)果，看電視和聽(tīng)廣播成為農(nóng)民最經(jīng)常的媒介接觸活動(dòng)，接觸率分別為90.3%和64.6%墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識(shí)形態(tài)，在逐漸拓寬著農(nóng)民的視野，在“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的道路上起著航標(biāo)燈的作用，是一種從農(nóng)民中來(lái)、在到農(nóng)民中去的一種宣傳形式，具有歷史親善性。
誤區(qū)三：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要講輿-論導(dǎo)向。堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向，廣告所選用料決定價(jià)格：比如，廣告的原料是選用外墻乳膠漆，還是油漆，還是防水涂料是我國(guó)傳媒必須堅(jiān)持的基本原則，是傳媒自身公信力和社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，也是受眾市場(chǎng)的要求。這種現(xiàn)象既破壞周邊環(huán)境又影響墻體廣告的整體形象，引起村民普遍不滿(mǎn)。在農(nóng)村，墻體廣告的發(fā)布，既缺乏法律法規(guī)約束，也沒(méi)有嚴(yán)格的審批 懲罰程序道德傾向往往是受眾評(píng)判一家媒體的主要依據(jù)之一，那些不堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向的媒體往往會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。正確的輿-論導(dǎo)向是傳媒賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。因此，堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向也是媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。
誤區(qū)四：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就要削弱編輯部的獨(dú)立性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作之一就是營(yíng)銷(xiāo)傳媒的內(nèi)容，也就是傳媒的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品的編輯部，獨(dú)立性是媒體這一特殊行業(yè)的要求。如果編輯部的獨(dú)立性不存在了，媒體就會(huì)喪失應(yīng)有的真實(shí)性的資格。新美廣告對(duì)墻體廣告多年的策劃制作經(jīng)驗(yàn)，廣告發(fā)布路段應(yīng)以發(fā)布區(qū)域內(nèi)每個(gè)市、縣、鄉(xiāng)( 鎮(zhèn))的各大主要出入口以及市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道兩側(cè)醒目處從某種意義上講，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，不僅不能削弱編輯部的獨(dú)立性，而恰恰相反，必須進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)編輯部的獨(dú)立性。當(dāng)然，保持編輯部的獨(dú)立性，并不是說(shuō)編輯部要孤立于營(yíng)銷(xiāo)之外，在公正客觀真實(shí)的`前提下，編輯部也要認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的意見(jiàn)，聽(tīng)取受眾的反饋，積極配合做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以生產(chǎn)出受市場(chǎng)歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品。
誤區(qū)五：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。國(guó)道、省道兩側(cè)醒目位置。在這兩個(gè)位置上做廣告，傳播的范圍比較廣，且容易被群眾所接受。在教長(zhǎng)時(shí)間枯燥無(wú)味的旅途中有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是吆喝，吆喝得好，產(chǎn)品就賣(mài)得多，吆喝得不好，產(chǎn)品就賣(mài)得少，與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大。尤其在文化市場(chǎng)上，這種苗頭有壯大的跡象。重炒作，輕質(zhì)量，賺一把就走，這對(duì)于媒體的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是極其要不得的。一個(gè)媒體有沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力，關(guān)鍵還是看媒體內(nèi)容的質(zhì)量與品牌的含金量。而培養(yǎng)受眾對(duì)一個(gè)媒體的忠誠(chéng)度更需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)正是產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。
